“QUEEN’S KIDS”品牌以詮釋價(jià)值典范為經(jīng)營宗旨，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以顧客為導(dǎo)向，致力于為嬌嫩、可愛的嬰兒、小童提供高安全性、高舒適性及高性價(jià)的服飾產(chǎn)品。

　　作為一家成立不久的嬰童服飾企業(yè)，在全球金融危機(jī)的大背景下，卻能在市場中穩(wěn)步前進(jìn)，是什么樣的原因呢?今天，我們通過中嬰網(wǎng)與梵希品牌營銷經(jīng)理付忠糧先生的訪談，尋訪其“QUEEN’S KIDS”在品牌經(jīng)營上的秘訣。

梵希品牌營銷經(jīng)理付忠糧

　　記者：梵希服飾有限公司成立于2007年，2008年全球經(jīng)濟(jì)卻遭遇了金融危機(jī)的影響，可以說這對(duì)公司的發(fā)展極為不利，這兩年梵希都經(jīng)歷了一個(gè)怎樣的市場環(huán)境呢?

　　付經(jīng)理：08年全球遭遇金融危機(jī)，很多外貿(mào)加工的童裝企業(yè)都不約而同的把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。伴隨著這些企業(yè)的加入，各企業(yè)紛紛打造自己的品牌搶占渠道資源，整個(gè)童裝市場品牌林立、參差不齊。隨著市場的洗禮，整個(gè)童裝市場已在進(jìn)行新一輪的洗牌。我們梵希人迎面而上，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，通過4位1體的品牌策略，使“QUEEN’S KIDS”品牌在激烈的競爭中完善、成長、壯大。

　　記者： 請(qǐng)給我們介紹下國際知名高端品牌“QUEEN’S KIDS”在中國市場的發(fā)展?

　　付經(jīng)理： Queen’s kids品牌通過前期完善的特許連鎖經(jīng)營機(jī)制，通過完善的作業(yè)流程，目前網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋在山東、山西、河南、湖南、江西、重慶、云南、福建、廣東等省市。Queen’skids品牌參展今年七月份的上海孕嬰童博覽會(huì)，公司將借此次展覽強(qiáng)勢進(jìn)入華東市場。目前品牌在全國市場前期的布局已初具規(guī)模，下一步工作重點(diǎn)將放在“以顧客為中心”的交流上，通過提供高貴、個(gè)性、時(shí)尚、環(huán)保的產(chǎn)品來滿足顧客的需求。

　　記者：“QUEEN’S KIDS”在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上，力求把高科技技術(shù)融入產(chǎn)品，打造安全的嬰童產(chǎn)品，您是如何理解產(chǎn)品品質(zhì)安全的重要性?

　　付經(jīng)理： Queen’s kids品牌在創(chuàng)立之初就提出“安全，才不失童趣”的理念，以“為嬰幼童提供高品質(zhì)的生活方式”為己任，我們一直很重視產(chǎn)品的安全，不斷地為幸福、快樂的父母提供高舒適度、高安全性的產(chǎn)品。我們認(rèn)為只有讓幼兒安全了，父母才更放心，才能讓小朋友的天性盡情的發(fā)揮，才能成為我們忠誠的消費(fèi)者。此次展覽會(huì)同時(shí)還開發(fā)了多個(gè)系列的竹纖維、彩棉等產(chǎn)品，為的是讓消費(fèi)者有更多更好的選擇。

　　記者： 梵希服飾除了生產(chǎn)“QUEEN’S KIDS”嬰童服飾外，還生產(chǎn)嬰童服飾的配套產(chǎn)品，這些配套產(chǎn)品對(duì)“QUEEN’S KIDS”的銷售起到了怎樣的作用?

　　付經(jīng)理： 我公司除生產(chǎn)Queen’skids嬰童服飾外，還生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品，如禮盒、床上用品、鞋襪、童車童床等，并已與當(dāng)?shù)乜蒲胁块T共同研發(fā)出了具有公司專利的電動(dòng)?jì)雰捍病Ⅴr花禮盒等，目的是為方便滿足消費(fèi)者的一站式購物。通過配套產(chǎn)品在提高消費(fèi)者購物滿意度，提升終端銷售額等方面，都起著積極的推動(dòng)作用。

　　記者：您認(rèn)為什么是“QUEEN’S KIDS”獲得市場的關(guān)鍵?

　　付經(jīng)理：Queen’skids品牌產(chǎn)品風(fēng)格走的是歐美路線，歐美風(fēng)格特別強(qiáng)調(diào)面料和版型，所以我們?cè)诿媪系倪x擇和細(xì)節(jié)的技術(shù)要求上非常講究，能在突顯小朋友氣質(zhì)的同時(shí)又不失時(shí)尚。Queens-kids在嬰兒裝的面料及里料均采用天然的精疏純棉紗線精織而成，為寶寶的嬌嫩肌膚提供全方位的安全保障。配合原生態(tài)的設(shè)計(jì)和溫馨、家庭式購物環(huán)境，所有這些都是Queens-kids品牌獲得市場的關(guān)鍵所在。

　　記者： 加盟“QUEEN’S KIDS”品牌對(duì)加盟商有怎樣的優(yōu)勢?

　　付經(jīng)理：Queens-kids品牌已經(jīng)建立了完善的特許連鎖經(jīng)營機(jī)制，通過完善的作業(yè)流程，公司將為合作伙伴提供準(zhǔn)確的經(jīng)營決策分析、完善的店務(wù)管理和物流機(jī)制、以及市場和產(chǎn)品信息平臺(tái)，讓客戶的銷售得到強(qiáng)有力的保障。并通過各個(gè)地區(qū)的訓(xùn)練有素的服務(wù)人員，為品牌的合作伙伴提供專業(yè)的、系統(tǒng)的市場開拓、銷售管理、物流、人員培訓(xùn)等支持。在品牌營銷上特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)，我們的定位就是服務(wù)于品牌、服務(wù)于消費(fèi)者、服務(wù)于合作伙伴，目的就是將貼心的服務(wù)以快捷的形式呈現(xiàn)給渠道商和消費(fèi)者。

　　記者： 世界潮流每天都在發(fā)生著變化，您覺得今后嬰童服飾產(chǎn)品發(fā)展趨勢如何?

　　付經(jīng)理：隨著人們生活條件的改善，家長們對(duì)健康、環(huán)保的意識(shí)越來越強(qiáng)，我個(gè)人認(rèn)為嬰童服飾產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢體現(xiàn)在幾個(gè)方面，先在產(chǎn)品上更加注重健康、環(huán)保、個(gè)性，體現(xiàn)在消費(fèi)理念上是由過去的款式、價(jià)格放位，變成舒適環(huán)保、品位個(gè)性放位，追求的是品牌的文化內(nèi)涵，這就是我們常提及的品牌消費(fèi)。梵希人把握這種趨勢，懷著一顆感恩的心，把“安全，才不失童趣”的理念融入到Queen’skids品牌，致力于為孩子們提供一個(gè)安全、舒適、溫馨、快樂的成長環(huán)境。 謝謝！

第九屆上海兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會(huì)英皇寶貝展位圖

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