在財(cái)茂集團(tuán)旗下兩大服裝生產(chǎn)基地——財(cái)茂工業(yè)園和財(cái)茂紡織服裝城，看到令人振奮的場(chǎng)面：車間里工人師傅熟練有序地制作各色各樣內(nèi)外銷的童裝，研發(fā)中心的技術(shù)人員正聚精會(huì)神開發(fā)新產(chǎn)品，銷售部門更是人來(lái)人往一片忙碌……

　　作為全國(guó)大童裝自主品牌生產(chǎn)商、出口商和我省大外貿(mào)服裝出口型龍頭企業(yè)，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，福建財(cái)茂集團(tuán)作出了正確的戰(zhàn)略部署與營(yíng)銷策略的選擇，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)逆市產(chǎn)銷兩旺，成為我省外貿(mào)企業(yè)的一大亮點(diǎn)。

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇內(nèi)銷外貿(mào)共贏

　　盡管國(guó)際金融危機(jī)也讓福建財(cái)茂集團(tuán)面臨的壓力，但周訓(xùn)財(cái)認(rèn)為，作為中國(guó)出口百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)的財(cái)茂集團(tuán)應(yīng)當(dāng)積極貫徹“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的政策，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略部署，實(shí)施“內(nèi)外貿(mào)共贏”的營(yíng)銷策略。

　　外貿(mào)方面，財(cái)茂集團(tuán)一方面穩(wěn)住老客戶，繼續(xù)按原先既定合同定單生產(chǎn)，即使受匯率波動(dòng)的影響降低了利潤(rùn)空間甚至不盈利，仍要穩(wěn)住老客戶和安定員工;另一方面，積極開拓新的訂單。由于很多中小企業(yè)在金融危機(jī)中倒閉或難以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一些訂單轉(zhuǎn)到財(cái)茂集團(tuán)手上。穩(wěn)舊拓新產(chǎn)生了明顯效果，2008年福建財(cái)茂集團(tuán)出口額(海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))達(dá)到1.47億美元，比2007年增長(zhǎng)了35;2009年1-6月出口7000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)25�？蛻舯榧皝喼蕖⒎侵�、歐洲和美洲的80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　內(nèi)銷方面，先，調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)外銷比例，由原來(lái)出口內(nèi)銷比例8∶2，調(diào)整為出口內(nèi)銷5∶5。其次，加大品牌宣傳力度。2008年，公司聘請(qǐng)抗震救災(zāi)英雄少年林浩擔(dān)當(dāng)形象代言人，使自主品牌TOPBI(淘帝)童裝成為家喻戶曉的童裝。淘帝童裝先后被評(píng)為“福建省著名商標(biāo)”、“中國(guó)出口”等。第三，加強(qiáng)商標(biāo)保護(hù)力度。2008年，TOPBI商標(biāo)在原先歐、美、德、俄等馬德里協(xié)定議定體系內(nèi)20個(gè)國(guó)家注冊(cè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大到沙特、蒙古、印度等100多個(gè)國(guó)家單獨(dú)注冊(cè)。至今，TOPBI商標(biāo)已在全世界165個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)成功。第四，加快專賣店網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。TOPBI(淘帝)在海內(nèi)外以每月20家專賣店的速度開拓網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品銷往歐美、新加坡、日本等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，至今為止海內(nèi)外有1700多家專賣店。至2008年底，國(guó)內(nèi)有700多家專賣店，同比增長(zhǎng)18。

　　質(zhì)量技術(shù)保障生產(chǎn)銷售并舉

　　作為出口型企業(yè)，財(cái)茂集團(tuán)一直堅(jiān)持出口產(chǎn)品質(zhì)量為先。為了確保出口產(chǎn)品的質(zhì)量，早在2002年，財(cái)茂集團(tuán)就開始實(shí)施從單一外貿(mào)向生產(chǎn)基地與品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，逐步建立獨(dú)立的外貿(mào)生產(chǎn)體系，并先后成立了廈門源盛美、泉州寶麗美、福州融勝美等外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)。

　　2002年財(cái)茂集團(tuán)先在福州金山建立投資1000萬(wàn)美元、占地35畝、年產(chǎn)值3億多元的“財(cái)茂工業(yè)園”，并在全國(guó)全球注冊(cè)了TOPBI(淘帝)童裝、STILLO(史帝歐)嬰童裝、TOPSH(淘趣)女裝、TOPRICH(財(cái)茂)男裝等自創(chuàng)品牌。2005年在福州灣邊建立投資9000萬(wàn)美元、占地365畝、年產(chǎn)值20多億元的“財(cái)茂紡織服裝城”，城內(nèi)現(xiàn)有38家紡織服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)入住，實(shí)現(xiàn)了工商貿(mào)一體化。如今，中央財(cái)政增加投資支持淘帝童裝技術(shù)開發(fā)1500萬(wàn)元的財(cái)茂研發(fā)中心大樓將于8月8日動(dòng)工。

　　財(cái)茂集團(tuán)因?yàn)槭且患壹�自主品牌研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型紡織服裝企業(yè)，所以能夠長(zhǎng)期提供給國(guó)外客戶高質(zhì)量產(chǎn)品。企業(yè)不僅擁有一個(gè)省級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，擁有一個(gè)好的質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)和好的質(zhì)量管理體系，而且注重在實(shí)驗(yàn)中不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。財(cái)茂集團(tuán)現(xiàn)有技術(shù)人員60多名、每年研發(fā)投入2000多萬(wàn)元。此外，財(cái)茂集團(tuán)還自己開辦了高、中、初級(jí)經(jīng)管人才特訓(xùn)班，每班30多名，學(xué)制三年，不斷為業(yè)務(wù)一線輸入新鮮的血液。