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卡西龍童鞋“省代自營(yíng)店”終端渠道發(fā)展新模式

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2009年10月21日 10:58  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  隨著國(guó)內(nèi)自創(chuàng)童鞋品牌及大量國(guó)際童鞋品牌的加入,當(dāng)新一輪的企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)及市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)成為主流,渠道成為所有營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),中國(guó)童鞋進(jìn)入渠道決勝的時(shí)代。

  日前,記者獲悉,金威體育卡西龍童鞋聯(lián)合全國(guó)各地省級(jí)代理商,率先推出“省代自營(yíng)店”終端渠道發(fā)展新模式,此舉一出立即獲得了全國(guó)代理商、終端經(jīng)銷商的熱烈響應(yīng),同時(shí)也引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

  “省代自營(yíng)店”模式導(dǎo)入,樣榜入市

  據(jù)了解,卡西龍童鞋品牌經(jīng)營(yíng)至今,卡西龍已基本完成全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)布局。2009年下半以來(lái),為重點(diǎn)打造以省會(huì)及輻射能力較強(qiáng)的城市為核心市場(chǎng),整合當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營(yíng)素質(zhì)、資金以及當(dāng)?shù)赜绊懥Φ惹纼?yōu)勢(shì),確保品牌在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的標(biāo)榜效應(yīng),卡西龍“省代自營(yíng)店”模式孕育而生。

  卡西龍童鞋營(yíng)銷總監(jiān)黃聰明介紹說(shuō),之前幾年中國(guó)童鞋行業(yè)大多數(shù)經(jīng)銷商還僅限“夫妻”店的現(xiàn)狀,相對(duì)缺乏區(qū)域市場(chǎng)整體運(yùn)作規(guī)劃,銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量雖多但整體質(zhì)量不高。這兩年大多數(shù)品牌都在終端形像建設(shè)上投入很大,但這些代理商群體缺乏對(duì)終端的有效指導(dǎo),各加盟終端缺少學(xué)習(xí)參考的樣榜,大多數(shù)省代只是負(fù)責(zé)品牌的中轉(zhuǎn),而沒實(shí)戰(zhàn)的品牌運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。今年以來(lái),卡西龍鼓勵(lì)省代在核心地區(qū)開自營(yíng)店,公司輔于強(qiáng)有力的政策支持和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo),通過他們的自營(yíng)樣榜,給予終端加盟商強(qiáng)有力的指導(dǎo)與借鑒。

  據(jù)介紹,“省代自營(yíng)店”模式大的優(yōu)勢(shì)是,盤活了企業(yè)與代理商的資源,規(guī)模效應(yīng),進(jìn)一步強(qiáng)化了區(qū)域市場(chǎng)的拓展能力,使代理商他們自身的價(jià)值得以提升。據(jù)悉,本模式的導(dǎo)入對(duì)行業(yè)的渠道推進(jìn)有著積極的引導(dǎo)效應(yīng)。

  卡西龍重拳渠道維護(hù),發(fā)力終端

  在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,卡西龍借助一系列的措施撬動(dòng)渠道資源,輔助代理商導(dǎo)入公司化管理模式,重拳頒布系列渠道的支持政策,組織代理商培訓(xùn)、舉辦全國(guó)巡回的訂貨會(huì)及代理商各種銷售激勵(lì)政策,通過通路精細(xì)化、模板化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,提升代理商自身綜合管理素質(zhì)。

  與此同時(shí),卡西龍也將綜合各地代理商、經(jīng)銷商資源實(shí)現(xiàn)有效配置、整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)化有廣闊的空間與潛力,將渠道優(yōu)勢(shì)(代理商的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、資金、當(dāng)?shù)赜绊懥Φ?轉(zhuǎn)化成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  在渠道維護(hù)上,黃聰明表示,卡西龍將堅(jiān)持自營(yíng)店的樣榜效應(yīng)和加盟專賣店的規(guī)模效應(yīng)相結(jié)合的模式,在樣板城市協(xié)助代理商開設(shè)自營(yíng)店,并借助樣榜的力量進(jìn)一步品牌推廣,同步,卡西龍也將采用系列的終端手段,對(duì)各門店逐步進(jìn)行銷售指導(dǎo)、貨品管理指導(dǎo)、VIP服務(wù)指導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)作業(yè)指導(dǎo)服務(wù),大限度地保障合作伙伴的利益實(shí)現(xiàn)。

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