童裝市場(chǎng)潛力巨大 尚處品牌真空期
經(jīng)過(guò)專業(yè)的分析與調(diào)研,消費(fèi)潛力巨大的中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),已明顯從數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi),不過(guò)中國(guó)目前已步入兒童品牌真空期。這是包括央視市場(chǎng)研究股份有限公司副總裁田濤、朗濤品牌咨詢公司品牌策略總監(jiān)梁嘉敏、中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院副院長(zhǎng)張樹(shù)庭,以及福建格林集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)趙建河等多位專家學(xué)者及企業(yè)家對(duì)2010年兒童鞋服市場(chǎng)的普遍看法。
童裝消費(fèi)趨向品牌化
近年來(lái),隨著家庭收入的逐步提高,城市居民生活逐步達(dá)到小康水平,國(guó)內(nèi)兒童服飾市場(chǎng)的消費(fèi)需求逐步由滿足基本生活的實(shí)用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,潮流化、品牌化需求日漸形成。
“兒童服飾行業(yè)呈現(xiàn)碎片化競(jìng)爭(zhēng)格局,目前仍處于跑馬圈地的‘戰(zhàn)國(guó)’時(shí)期。處在成長(zhǎng)、整合進(jìn)程中,缺少真正意義上的大品牌,而大品牌的缺失正是機(jī)會(huì)所在。”優(yōu)楊傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)鐘小秋認(rèn)為,當(dāng)一個(gè)行業(yè)還處于品牌發(fā)展的起步階段,品牌建設(shè)的成本相對(duì)較低,品牌傳播更容易給消費(fèi)者留下深刻的印象。
依照國(guó)外以及國(guó)內(nèi)其他成熟行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來(lái)看,中國(guó)童裝、童鞋市場(chǎng)一定會(huì)出現(xiàn)自己的大品牌,未來(lái)品牌建設(shè)的門檻將大幅提高。鐘小秋認(rèn)為:“現(xiàn)階段是企業(yè)和品牌有機(jī)會(huì)發(fā)展壯大的時(shí)機(jī)。抓住機(jī)遇,做好品牌建設(shè),是當(dāng)務(wù)之急。”隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高與兒童用品消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,童裝、童鞋行業(yè)發(fā)展逐步由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。如何在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回暖向好的環(huán)境中把握發(fā)展機(jī)會(huì)、提升自身品牌的影響力與時(shí)尚份額,對(duì)于童裝、童鞋企業(yè)至關(guān)重要。
“孩子在3歲的時(shí)候就會(huì)分辨出并且要求一些特定的品牌,可以這么說(shuō),成功的品牌就等于品類的代名詞。品牌不只是一個(gè)圖標(biāo),而是一個(gè)總體的體現(xiàn),在建立品牌時(shí)應(yīng)該有效地細(xì)分市場(chǎng)和品牌風(fēng)格,而在塑造品牌的時(shí)候,品牌內(nèi)涵與品牌共識(shí)是我們企業(yè)所應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的。品牌的建設(shè)驅(qū)動(dòng)了品牌的成功,這需要依靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)、完善的渠道、廣泛的傳播以及人的銷售與購(gòu)買行為。”朗濤品牌咨詢公司品牌策略總監(jiān)梁嘉敏說(shuō)。
展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的佳時(shí)機(jī)
“目前,童裝、童鞋品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)初現(xiàn),消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度普遍偏低,尚無(wú)具有優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)品牌。兒童服飾市場(chǎng)的品牌化建設(shè)還處于初級(jí)階段,行業(yè)的品牌化程度較為原始、初級(jí),市場(chǎng)遠(yuǎn)未如休閑食品等快速消費(fèi)品行業(yè)成熟。”央視市場(chǎng)研究股份有限公司副總裁田濤介紹,現(xiàn)在兒童服飾市場(chǎng)正處在一個(gè)品類的洗牌期,由于該品類的強(qiáng)勢(shì)品牌仍未確立,使得品牌真空期形成。
他認(rèn)為,這時(shí)應(yīng)該是企業(yè)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的佳時(shí)機(jī)。“只有把握住機(jī)會(huì)才能搶占市場(chǎng)的有利地位”,田濤說(shuō),“洞察一個(gè)市場(chǎng)商機(jī),主要是看市場(chǎng)規(guī)模、購(gòu)買力以及消費(fèi)者這三個(gè)要素。不難看出,童裝、童鞋市場(chǎng)消費(fèi)潛力是巨大的,消費(fèi)者對(duì)于它們的消費(fèi)已明顯從數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi)。”
田濤表示:“中國(guó)現(xiàn)階段是否已經(jīng)到了品牌消費(fèi)階段,不能單從童裝、童鞋這個(gè)產(chǎn)品品類的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看,而要縱觀整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。從數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi)畢竟是一個(gè)過(guò)程,是需要時(shí)間、精力以及資金投入的。但是,在消費(fèi)狀態(tài)和消費(fèi)水平都在從生存型向舒適型轉(zhuǎn)變的今天,品牌消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在消費(fèi)者對(duì)童裝、童鞋的品牌要求不斷提升的前提下,他們?cè)敢鉃槠放仆b、童鞋承受高于非品牌童裝、童鞋近80%的價(jià)格,這樣就導(dǎo)致了企業(yè)只有樹(shù)立品牌,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占有利的市場(chǎng)。”
做好本土再談國(guó)際化
福建格林集團(tuán)是以做外貿(mào)而聞名業(yè)界的,在外貿(mào)市場(chǎng)上已經(jīng)營(yíng)了13年。但在7、8年前,公司的決策者就決定要在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)上創(chuàng)立自己的品牌,于是有了“嗒嘀嗒”童裝。憑著做外貿(mào)的優(yōu)勢(shì),在這幾年里“嗒嘀嗒”已被打造成了中國(guó)十大優(yōu)秀童裝之一,并成為童裝業(yè)中的知名品牌。
福建格林集團(tuán)董事長(zhǎng)趙建河表示:“從做外貿(mào)貼牌到做國(guó)內(nèi)品牌都是消費(fèi)者意愿使然。目前我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已超過(guò)了外貿(mào)的份額,而品牌塑造進(jìn)一步推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。”他介紹說(shuō),做品牌時(shí)內(nèi)功要打好,質(zhì)量是品牌產(chǎn)品的核心價(jià)值,企業(yè)美譽(yù)度的提升不僅要依靠產(chǎn)品也要依靠品牌,“品牌是一種積累的過(guò)程,要把品牌國(guó)際化,就要先把本土市場(chǎng)做好。”
中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院副院長(zhǎng)張樹(shù)庭認(rèn)為:“只有深深打動(dòng)消費(fèi)者,成為他們生活中不可缺少的一部分,才是真正成功的品牌。童裝、童鞋行業(yè)的品牌消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)崛起,品牌建設(shè)卻相對(duì)滯后。搶先通過(guò)優(yōu)質(zhì)媒體獲得較高知名度,等于獲得一張童裝、童鞋品牌豪門盛宴的入場(chǎng)券,跨過(guò)這道門檻的品牌,營(yíng)銷天地才會(huì)更廣闊。”
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