童裝品牌店逐漸興起男性導購員
紅黃藍、巴拉巴拉、托尼艾米……近,眾多童裝品牌專賣店都出現(xiàn)了男性導購員的身影。此前,化妝品、女裝、飾等以女性終端服務為主導的店鋪,也先后出現(xiàn)過男性導購員。不少人覺得挺新鮮,也有人覺得很抗拒。
男性有很多優(yōu)勢
作為紅黃藍童裝店5名男性導購員之一,黑龍江小伙楊寶森雖然才干了半年,卻已是該店資格老的男導購。“對安全方面、活躍團隊氣氛、提升銷售業(yè)績方面都是有好處的。”聊起男導購的好處,小楊滔滔不絕。
不過,個別童裝店顧客對男導購員的出現(xiàn)一時難以適應。“有些家長會用疑惑的眼神看你,畢竟有個大男人跟在邊上幫著選孩子衣服,讓人不習慣。”小徐是紅黃藍五馬店的男導購員,他在工作的1個月里,碰壁好幾次。從剛開始的手足無措,到現(xiàn)在一天能做到高6000元的營業(yè)額,小徐說,男導購員要取得信任需要下更多的功夫。
而調(diào)貨等跑腿活則是男導購員的強項。“以往女同事走個來回快要10分鐘,而我以百米沖刺的速度,則只要3分鐘,顧客能少等7分鐘。”小徐說。
人數(shù)正在逐漸增多
目前,紅黃藍門店中的男性導購員占8%,這個數(shù)字還有可能增加。“男女搭配是一種新嘗試。”紅黃藍企劃經(jīng)理徐順武說,企業(yè)對男導購員的要求是,帥氣有親和力,高中以上學歷。
有人則認為,“叔叔導購員”只要能和客人成功搭上話,就會比女導購員更容易做成生意。“母親的防范意識很強,女導購員的夸獎往往被視為一種營銷手段,而男導購員的稱贊,更容易被接受。”紅黃藍直營經(jīng)理彭雷認為。
現(xiàn)在已有越來越多的男性愿意當女性及兒童產(chǎn)品領域的導購員。一家經(jīng)營女裝、童裝的商家就向記者介紹,到她店里應聘的導購員,男性多過女性。
流失率相對比較高
“我們曾經(jīng)有過一位男導購員,但沒干多久就走了。”“冬日可愛”的負責人郁艷說,男導購員在童裝店里有時候會無所適從。相比女導購員,童裝店的男導購員流失得比較快。“當新鮮勁一過,社會的認知、本人心態(tài)就會發(fā)生變化,流失快也是正常的。”彭雷分析,大部分童裝店的男導購員,學歷都是大;虮究,他們更愿意將導購員視為職業(yè)生涯中的跳板。
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