李寧掘金童裝市場 目前定位中高端
繼阿迪達(dá)斯、安踏之后,李寧成為另一個(gè)看好童裝市場的體育用品制造商。李寧此次進(jìn)軍童裝市場,采取的商業(yè)方式是,授權(quán)本土制造商派克蘭蒂使用其品牌并全面負(fù)責(zé)從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的整體市場運(yùn)作,李寧有權(quán)對派克蘭帝的所有相關(guān)商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行把關(guān)和審核,并收取品牌授權(quán)費(fèi)用。
李寧公司新業(yè)務(wù)拓展部總監(jiān)南鵬認(rèn)為,2010年是李寧推出童裝系列的佳時(shí)機(jī),市場逐漸呈現(xiàn)出飽滿的需求,同時(shí),在真正的競爭到來之前還有一段時(shí)間進(jìn)行充分準(zhǔn)備。目前,中國14歲以下的兒童有3億多,其中城市占1億左右。隨著中國自2005年開始進(jìn)入生育高峰期,未來的兒童人口還可能增多。
但是,這一市場卻長期處于初級階段,70%以上的童裝產(chǎn)品目前還處于無品牌競爭狀態(tài)。阻礙童裝市場發(fā)展的大癥結(jié)是投入少、門檻低,以致競爭混亂,并且以價(jià)格競爭為主,品牌競爭很少,缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌。當(dāng)有實(shí)力、投入大的品牌進(jìn)入,就會(huì)逐漸淘汰掉分散力量,進(jìn)而改變市場格局。
李寧童裝的產(chǎn)品定位是生產(chǎn)銷售專業(yè)的兒童運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品,給好奇好動(dòng)的少年兒童健康、安全、全方位的保護(hù)。在市場定位方面,李寧希望吸引到城市里的中高端購買層,以大城市為中心向外圍輻射。在京滬廣深四大一線城市采取直營方式,其它地區(qū)則是經(jīng)銷商代理。
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