80后網(wǎng)絡(luò)生活將催生童裝電子商務(wù)發(fā)展
如果說2009年的經(jīng)濟(jì)危機成就了服裝電子商務(wù),那么2010年就是服裝電子商務(wù)大步發(fā)展的階段。童裝業(yè)的電子商務(wù)也是如此,筆者在日前與麥考林負(fù)責(zé)童裝業(yè)務(wù)的楊先生在談到2010年童裝電子商務(wù)的發(fā)展時,得到的回答是,如果說前兩年童裝電子商務(wù)還未到發(fā)展的時候,那么今年童裝電子商務(wù)發(fā)展的時機已經(jīng)到了。
童裝電子商務(wù)在2010年后有可能出現(xiàn)一個具影響力,占有大市場份額的電子商務(wù)企業(yè)。
童裝成為電子商務(wù)企業(yè)新增長點
就目前童裝電子商務(wù)的情況而言,還沒有出現(xiàn)一個可以稱得上是童裝電子商務(wù)的領(lǐng)軍的企業(yè)出現(xiàn)。因為童裝在整個服裝行業(yè)中并非贏利水平高的品類,所以即使是電子商務(wù)做得如火如荼的時候,童裝電子商務(wù)也處于不溫不火的狀態(tài)。
電子商務(wù)行業(yè)內(nèi),公認(rèn)電子商務(wù)做得思路很清晰的VANCL,在2009年也開始涉足童裝,但同樣沒有作為主推業(yè)務(wù)。根據(jù)近 VANCL將童裝作為廣告推廣的頁面的做法可以肯定,VANCL2010年會加強童裝的推薦力度。
在筆者采訪過程中童裝電子商務(wù)做得較早的是IGOBB愛購寶貝網(wǎng)上商城,從2006年進(jìn)入童裝電子商務(wù)開始到今天已經(jīng)進(jìn)入四個年頭了。也經(jīng)歷了從初的遭遇挫折到2009年底的贏利,可謂是童裝電子商務(wù)發(fā)展的縮影。但是IGOBB愛購寶貝確積累了令電子商務(wù)企業(yè)羨慕的,非常忠實的客戶群,這是所有電子商務(wù)企業(yè)求之不得的贏利基礎(chǔ)。
筆者也采訪過很多電子商務(wù)企業(yè),對現(xiàn)在經(jīng)營較大的電子商務(wù)企業(yè)也有所了解,他們都在為獲得購買客戶這個過程花費著巨額的費用,而能贏利的企業(yè)恰恰都是客戶多次購買的數(shù)量較多的企業(yè),而還未贏利的企業(yè)也恰恰就是因為產(chǎn)生二次購買的困難。
80后的網(wǎng)絡(luò)生活催生童裝電子商務(wù)的發(fā)展
童裝有600億的市場潛力,這對于很多企業(yè)來說很有誘惑力,而對于童裝電子商務(wù)而言,這個新興渠道肯定會隨著80后父母購物習(xí)慣的改變而成為有競爭力的渠道。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,80后平均每天上網(wǎng)時間超過6小時,而女性網(wǎng)民的數(shù)目高于男性,這個數(shù)字說明了80后已經(jīng)擁有很成熟的網(wǎng)絡(luò)生活,而這個生活包括了衣、食、住、行、娛樂等各方面。而隨著80后成為新一代的父母,逐步成為童裝銷售主體后,童裝電子商務(wù)的發(fā)展勢必進(jìn)入快速提升階段。
對于童裝電子商務(wù)而言,容易擴(kuò)大自己市場份額的是原有做電子商務(wù)的企業(yè),因為他們已經(jīng)在電子商務(wù)領(lǐng)域耕耘多年,已經(jīng)積累了一定的用戶群體,更熟悉電子商務(wù)的游戲規(guī)則。據(jù)調(diào)查顯示,網(wǎng)上購物人群和傳統(tǒng)渠道購物人群雖有重合,但重合度并不大。因此,積累客戶成為發(fā)展電子商務(wù)的主要任務(wù)。
由于服裝利潤率中童裝相對較低,因此童裝在2010年前并沒有成為主營業(yè)務(wù)。但隨著電子商務(wù)企業(yè)對于多品類的需求的不斷提高,童裝電子商務(wù)的發(fā)展被提上議事日程,筆者在采訪有關(guān)電子商務(wù)的相關(guān)企業(yè)時,他們的結(jié)論非常一致,那就是2010年童裝電子商務(wù)將迎來飛躍式的發(fā)展,童裝將在這個嶄新的渠道中實現(xiàn)質(zhì)的突破。
對于電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)入童裝領(lǐng)域,并非都是優(yōu)勢,那它們需要解決的是什么問題呢?恐怕并非有關(guān)電子商務(wù)運作的問題,而是如何能正確運作一個童裝品牌的問題,這也正是電子商務(wù)企業(yè)的短板。麥考林童裝開始嘗試和女裝一起開設(shè)地面店,VANCL在打造自己的童裝品牌,IGOBB愛購寶貝嘗試將品牌折扣進(jìn)行到底……但他們都走在童裝電子商務(wù)的路上,沒有成形的經(jīng)驗可以借鑒,因此電子商務(wù)企業(yè)的童裝業(yè)務(wù)將于2010年在不斷探索中尋求發(fā)展。而誰將脫穎而出,將是對企業(yè)綜合能力的考量。
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