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服裝加盟店促銷方案搶先看

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2010年09月02日 10:22  來源:中嬰網(wǎng)

  童裝服裝加盟店促銷措施究竟該如何撰寫才能使賣出量產(chǎn)生頭號的回報實效?一般說來,以下這些地方是必須要逐步展開的。

  先是促銷活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的開展闡述。

  目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要做到一種啥目的?是整理庫存?是提升銷量?是傷害幼小思想比拼對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需求強(qiáng)調(diào)的是,因為目前全國童裝品牌相互之間的不同化不是成人裝那樣肯定,所以在執(zhí)行活動之前,一定要弄清比拼對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,終究力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

  其次是活動對象。

  本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動限制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需求注意:雖然兒童消費(fèi)終究要通過家長購買來實現(xiàn),但二者的關(guān)注重點許多時間都存在著很大不同)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的終究效果。

  后是活動主題的擬定。

  服裝加盟在這一部分,主要是解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動主題。

  是降價?價格折扣?贈品??禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇啥樣的促銷工具和啥樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、比拼因素和環(huán)境及促銷的費(fèi)用測算和分配。

  服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)市民,更能打動消費(fèi)市民。一般說來,童裝都是直面家長和小孩這樣這個雙重消費(fèi)群體,所以對于家長來說,可能很大限度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費(fèi)市民來說,他們感興趣的則往往是“趣味、意淫”這些主題思想。

  服裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷活動措施的內(nèi)核部分,應(yīng)說力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,起碼也要記住你的品牌特點。

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