近百家意大利鞋業(yè)品牌將于2010年9月集體進駐四川，意大利品牌聯(lián)盟入駐成都直銷鞋城7月5日舉行了簽約儀式。此前的6月初，“2010江蘇-意大利經(jīng)貿(mào)交流洽談會”在南京舉行，包括制鞋、服裝、葡萄酒和機械等行業(yè)的45家意大利企業(yè)尋求商機;5月30日至6月5日，500多位意大利企業(yè)家組成“超豪華”代表團訪問中國，由意大利經(jīng)濟發(fā)展部長帶隊，訪問重慶、上海和北京，期間舉行了多場中意企業(yè)面對面洽談會。

　　“世界蕭條，中國獨亮，中國成為意大利企業(yè)尋找生機的出路。”對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)意大利語系教授張宓說。

　　不過，另有分析人士指出，在意大利，中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)98%以上，面臨龐大而復(fù)雜的中國市場，這些企業(yè)可能遭遇一些的挑戰(zhàn)。

　　意占中國奢侈品牌半壁江山

　　中國人對意大利感性的認(rèn)識，應(yīng)該包括耳熟能詳?shù)纳莩薜�、高檔的品牌，從服裝鞋包到家具名車，都是如此。比如古琦、范思哲、普拉達、華倫天奴、斐樂、背靠背、杰尼亞、芬迪、法拉利、蘭博基尼、菲亞特……2009年7月，美國奢侈品協(xié)會的抽樣調(diào)查顯示，受中國消費者歡迎的十大奢侈品牌中，意大利品牌占據(jù)半壁江山。

　　“意大利的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢不僅僅是時裝設(shè)計和奢侈品制造。”意大利對外貿(mào)易委員(ICE)北京席代表賴世平接受《財經(jīng)國家周刊》記者專訪時強調(diào)，“意大利的機械制造和高科技產(chǎn)業(yè)都很發(fā)達，占對華出口的大部分。”

　　中國駐意大利公使銜經(jīng)濟參贊張俊芳在回答網(wǎng)絡(luò)提問時說，機械制造、紡織服裝業(yè)和農(nóng)食品加工是意大利三大傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，其工業(yè)設(shè)計和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)均。意大利時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達，擁有眾多世界品牌。不過，受國際金融危機沖擊，意大利經(jīng)濟陷入衰退，對外貿(mào)易受到嚴(yán)重影響，通脹率3.3%，失業(yè)率6.7%。

　　意大利對外貿(mào)易委員會北京辦事處提供的2009年中意貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，機電產(chǎn)品是意大利對中國出口的主要商品，占其對中國出口總額的一半以上，其次為金屬及制品、化工產(chǎn)品和紡織品及原料。中國是意大利紡織品及原料、家具玩具、皮革制品及箱包和鞋靴傘等輕工產(chǎn)品的要進口來源地。

　　隨著全球金融危機和歐洲主權(quán)債務(wù)危機的深化，歐洲消費緊縮，市場疲軟，意大利政府和企業(yè)把拉動出口的期望寄托于快速發(fā)展的中國。賴世平表示，中意經(jīng)貿(mào)往來已進入新階段。

　　參加北京中意企業(yè)洽談會的意大利皮埃蒙特出口公會北京辦公室主管丹尼爾接受《財經(jīng)國家周刊》記者采訪時說，“我們希望把產(chǎn)品推銷到中國市場，或者在中國投資，尋求與中國企業(yè)的戰(zhàn)略合作。這一次主要是加強與中國企業(yè)、政府、社團、協(xié)會的互動，洽談合作的可能性。”

　　九成意企業(yè)對中國市場陌生

　　雖然兩國政府積極推動中小企業(yè)合作，但發(fā)展并不順利。兩國企業(yè)的規(guī)模、商業(yè)理念和運作方式的差異阻礙了這種發(fā)展。

　　“它們不是不想來中國發(fā)展，而是害怕來中國。”賴世平強調(diào)。2010年6月，意大利經(jīng)濟發(fā)展部貿(mào)易促進和對外政策司司長隨團訪華時表示，目前已有2500家意大利企業(yè)落戶中國，但是相對于意大利500多萬家中小企業(yè)，這個數(shù)字還是太少了，并且九成的中小企業(yè)對中國市場非常陌生。

　　按照歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，通常低于250人的企業(yè)稱為中小型企業(yè)。意大利是一個名副其實的“中小企業(yè)王國”。據(jù)統(tǒng)計，中小企業(yè)貢獻了意大利70%左右的GDP。大批以家族運營為特色的中小型公司活躍在紡織、家具到機械制造的眾多行業(yè)中，很多百年品牌也是中小企業(yè)或家族企業(yè)。

　　張宓認(rèn)為，平均10人左右的意大利小企業(yè)，面對中國大市場，就好比遠洋航行中的小舢板，無論從心理上，還是規(guī)模上，它們都不適應(yīng)，這是本質(zhì)的問題。意大利馬爾凱大區(qū)駐中國的辦事處總經(jīng)理馬可·孔迪承認(rèn)，龐大的中國市場雖然吸引意大利企業(yè)，但是心理和地理上的距離使它們感到前途未卜。

　　意大利小型企業(yè)遲遲不來中國有多方面的原因。中國社會科學(xué)院歐洲所意大利研究中心主任羅紅波指出，一方面，小企業(yè)的資金和人力不足，沒有足夠的實力開拓中國市場;另一方面，本土化的產(chǎn)業(yè)鏈條使得小企業(yè)要動很難。意大利中小型企業(yè)是依托本土的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的，比如，一個做鞋底的廠家需要找到做鞋面的廠家相匹配，它們無法單槍匹馬闖蕩中國。

　　“小企業(yè)與大市場，兩者的不兼容性相當(dāng)明顯。”外交學(xué)院外語系教授李旦認(rèn)為，有著歷史積淀的意大利家族企業(yè)追求的是特定人群的認(rèn)同，而不是以十幾億人口的大市場為目標(biāo)。它們看重的不是中國的大市場，而是利用中國廉價的勞動力。

　　受訪的一些意大利中小企業(yè)主表示對中國某些企業(yè)的“復(fù)制”能力過強的憂慮，由于中小企業(yè)沒有足夠的精力和財力來防范和打擊仿制，而仿制對品牌有致命沖擊，導(dǎo)致意大利的中小企業(yè)不敢嘗試開拓中國市場。

　　中意企業(yè)的互補性很強

　　受全球金融危機影響，意大利紡織、服裝、皮鞋、皮具等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)遭受嚴(yán)重打擊。不過，在意大利外貿(mào)出口數(shù)據(jù)一片慘淡中，唯有對華出口總額不斷上升。據(jù)意大利國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字，2009年出口總額降幅達到20.7%，除對中國出口增長3.2%外，對其他主要貿(mào)易伙伴的出口均為負(fù)增長。產(chǎn)業(yè)分析人士認(rèn)為，意大利傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)應(yīng)該調(diào)整戰(zhàn)略，積極開發(fā)新興市場，而之前一直被認(rèn)為是威脅的中國市場成為意大利中小企業(yè)的“冒險樂園”。

　　“全球化已經(jīng)把意大利產(chǎn)業(yè)鏈條拉長，它的中小企業(yè)可以把生產(chǎn)的某個環(huán)節(jié)放到中國。中國是大的機遇和市場，如果不出擊就不能活。”羅紅波認(rèn)為。

　　張宓則把意大利中小企業(yè)來華比作“逼上梁山”，雖然心里沒底，但興許能拼出一條生路。意大利政府采取集中戰(zhàn)略幫助中小企業(yè)來華尋商，就像“把一個個小舢板組成大帆船，然后揚帆出海”，這樣可以降低中小企業(yè)“走出去”的成本。

　　意大利從中央到地方，從各大區(qū)到市，各級相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、工業(yè)家聯(lián)合會、銀行協(xié)會等經(jīng)濟、工業(yè)、金融等行業(yè)綁在一起，帶領(lǐng)有意向來華的小舢板們登陸中國，幫助它們聯(lián)系相關(guān)中國部門，為在華落戶提供支持。張宓解釋說，意大利政府在幫助小企業(yè)尋找中國經(jīng)濟增長點登陸，比如從珠江口，到長江三角洲，然后是渤海濱海地區(qū)，現(xiàn)在又來到兩江地區(qū)。

　　雖然這種組團似的洽談會達成的合作協(xié)議很少，但在信息不充分的情況下，兩國政府為雙方企業(yè)搭建的交流平臺十分必要。

　　“兩國政府組織的洽談會有來有往，進行得轟轟烈烈，下一步需要扎扎實實，逐一把那些企業(yè)的需求落實，這是把偉大理想和動人的口號變成現(xiàn)實的關(guān)鍵。”張宓建議說。

　　“中意企業(yè)的互補性很強。”賴世平說，意大利擁有非凡的創(chuàng)意和精湛的制造工藝，而中國擁有豐富的勞動力資源和廣大的市場。

　　一些受訪的學(xué)者表示，中國民營企業(yè)可以通過與意大利中小企業(yè)合作，吸收國外資金和先進管理經(jīng)驗，促進產(chǎn)業(yè)升級，與國際市場接軌，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享。

　　例如，同樣受金融危機影響，中國一些貼牌加工企業(yè)面臨市場萎縮的壓力。自2008年底，溫州民間資本開始醞釀海外收購品牌，意大利豐富的鞋革和服裝品牌成為民企的。

　　不過雙方合作仍然困難重重。先，“兩國企業(yè)都需要熟悉、了解對方的的市場環(huán)境，包括市場的制度、產(chǎn)業(yè)、法律、稅收、勞工法等。”羅紅波說，兩國的差異太大了，甚至細到如何和員工相處，都需要學(xué)習(xí)。

　　其次，雙方品牌定位有偏差，中國民企希望一蹴而就拿下對方的一線品牌。據(jù)介紹，2009年6月溫州民企赴意“團購”意大利品牌未果。雖然雙方合作意向很強，不過對方打算出售的都是二、三線品牌而非一線品牌。羅紅波建議說，中國企業(yè)不如從小做起，這樣可以逐漸學(xué)習(xí)和熟悉意大利的法規(guī)制度，等積累起經(jīng)驗和資金后，再繼續(xù)做大，不能夠急躁。

　　此外，語言障礙使得雙方無法直接溝通，往往造成“失之毫厘謬以千里”的情況。目前，中意中小企業(yè)合作仍處于起步階段。鑒于中小企業(yè)財力、人力有限，在拓展市場初期，政府和相關(guān)的行會組織應(yīng)該發(fā)揮積極地作用。中國的企業(yè)行會應(yīng)該轉(zhuǎn)變職能，多辦實事。舉辦的講座要言之有物，讓企業(yè)有收獲，真正做到為企業(yè)服務(wù)。