品牌——電動(dòng)童車行業(yè)發(fā)展的靈魂
電動(dòng)童車行業(yè)在不斷發(fā)展的過(guò)程中,對(duì)電動(dòng)童車企業(yè)提出了來(lái)越來(lái)越高的要求,不僅要企業(yè)熟悉行業(yè)狀況,更新行業(yè)認(rèn)知,還要求在運(yùn)營(yíng)思路,銷售手段,發(fā)展模式,管理方法等諸多方面都能與市場(chǎng)變化形勢(shì)相適應(yīng)。
電動(dòng)童車企業(yè)要在行業(yè)中立于不敗之地,成功的關(guān)鍵在于品牌建設(shè)。隨著品牌意識(shí)的增強(qiáng),許多企業(yè)也意識(shí)到了品牌的重要性。但是,在品牌塑造過(guò)程中,有一個(gè)問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重:核心價(jià)值的同質(zhì)化。電動(dòng)童車企業(yè)必須竭盡全力塑造品牌的核心價(jià)值,更重要的是:電動(dòng)童車企業(yè)有沒(méi)有“品牌靈魂”,將是決定一個(gè)品牌成敗的關(guān)鍵。
電動(dòng)童車制造業(yè)在工藝水平上已經(jīng)沒(méi)有什么問(wèn)題,現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化的設(shè)備越來(lái)越多,其設(shè)計(jì)水平也在不斷提高,盡管目前設(shè)計(jì)中抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重,但更多是在借鑒先進(jìn)的設(shè)計(jì)后,糅合各自的風(fēng)格特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑臁?墒菂s導(dǎo)致一個(gè)現(xiàn)象:產(chǎn)品的同質(zhì)化程度逐漸增強(qiáng),不同品牌的童車,定位非常單一,賣點(diǎn)雷同。
很多電動(dòng)童車生產(chǎn)廠家都定位在“安全”、“環(huán)保”這樣的角度,很少有廠家用新思路去改變?cè)杏^念,缺乏有特色的品牌靈魂,消費(fèi)者不買賬;但為了銷量,不少電動(dòng)童車企業(yè)就開(kāi)始降價(jià)。幾年來(lái),價(jià)格戰(zhàn)打得如火如荼,一些小企業(yè)終于無(wú)力招架,在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中倒下,關(guān)門(mén)、倒閉,或者被兼并而在市場(chǎng)上消失了,優(yōu)勝劣汰速度在加快。
這樣說(shuō)來(lái),為何需要“品牌靈魂”?很簡(jiǎn)單,沒(méi)有品牌靈魂的企業(yè)將被市場(chǎng)踢出局。但怎樣才能有品牌靈魂呢?
說(shuō)到品牌靈魂,不得不提到品牌的核心價(jià)值。有了核心價(jià)值的品牌就能使品牌靈動(dòng)起來(lái)。有特色的、區(qū)別于他人的“精神訴求”。簡(jiǎn)而言之,就是有靈魂的品牌,能夠使人一看到就想買它,引發(fā)出消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的偏好。
童車生產(chǎn)商好孩子以“好孩子”這一訴求得到消費(fèi)者的肯定和認(rèn)同,做好孩子,讓消費(fèi)者時(shí)間里就產(chǎn)生好感。做好孩子誰(shuí)不喜歡?家里,能夠得到爸爸媽媽的肯定;學(xué)校里得到老師的表?yè)P(yáng);社會(huì)上,叔叔阿姨們都稱贊你。一下子拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離;孩子、家長(zhǎng)出于對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同而喜歡“好孩子”,選擇“好孩子”電動(dòng)童車。
專業(yè)生產(chǎn)電動(dòng)童車廠家星巴達(dá)電動(dòng)童車同樣拋出了自己的精神訴求,“智勇雙全主打星”,比之“好孩子”有了不同意義的定位。星巴達(dá)電動(dòng)童車認(rèn)為現(xiàn)在社會(huì)不斷發(fā)展,科學(xué)不斷進(jìn)步,競(jìng)爭(zhēng)一天比一天激烈,一天比一天殘酷,不能單單只要做“好孩子”就行了,而是需要海一樣般的智慧,需要山一般的勇氣,一言以蔽之,現(xiàn)代社會(huì),孩子就需要“智勇雙全”,而且要成為“智勇雙全主打星”。
許多孩子太過(guò)依靠父母、家庭,缺乏獨(dú)自的勇氣和毅力,“勇敢”這一美德,成為孩子成長(zhǎng)中一個(gè)很大的缺陷;同時(shí),許多“溫室里的花朵”只會(huì)按部就班,不能獨(dú)立思考,只有知識(shí),沒(méi)有智慧。孩子需要“智勇精神”,需要“智勇雙全”,星巴達(dá)電動(dòng)童車就根據(jù)這一需要,塑造自己電動(dòng)童車的“品牌靈魂”,得到眾多孩子和家長(zhǎng)的肯定、追捧。
一般消費(fèi)者在選擇的時(shí)候,都是根據(jù)自己的喜好,去選擇自己傾向的品牌。顯而易見(jiàn),越是個(gè)性鮮明、“靈魂”突出的品牌,越是能夠讓消費(fèi)者眼前一亮,得到更大的關(guān)注和認(rèn)可。
總而言之,一個(gè)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生極強(qiáng)購(gòu)買欲望的品牌關(guān)鍵就是:能夠使人一看到就想擁有它,在瞬間讓消費(fèi)者產(chǎn)生美好的聯(lián)想,從而引發(fā)對(duì)該產(chǎn)品的偏好,這是品牌成功的關(guān)鍵因素,也是品牌靈魂的奧秘所在;但同時(shí),要注意產(chǎn)品質(zhì)量等其他方面的問(wèn)題。
此外,包括店面內(nèi)外部設(shè)計(jì)、導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)人員的形象等也很重要,不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的廣告轟炸就能成功的,在把握了主要的幾個(gè)方面之后,更重要的是在細(xì)節(jié)處,進(jìn)行全方面的提升,有極強(qiáng)的執(zhí)行力,每一項(xiàng)工作都是為品牌價(jià)值而去,創(chuàng)造出有特色的品牌,當(dāng)然成功的關(guān)鍵還是“品牌靈魂”。
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