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金富軒家具構(gòu)建全系列品牌群

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2010年11月02日 09:02  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  “無(wú)論這個(gè)胳膊有多粗多壯,一個(gè)胳膊的力量總是趕不贏幾個(gè)胳膊。”置身于剛剛調(diào)整、重裝完畢的千余平方米工廠展廳里,金富軒家具董事長(zhǎng)文端軍舉重若輕地說(shuō)。今年9月的廣東東莞名家具展上,金富軒帶著尚未定名的新品系列——羅曼蒂克法式現(xiàn)代系列家具隆重亮相,與原有的“新1派”青少年色彩家具、“亨特”兒童家具以及唯美浪漫的“羅曼蒂克”韓式家具一同構(gòu)筑起龐大的展示區(qū)域。已經(jīng)擁有三大品牌、四大系列家具,但金富軒的目標(biāo)是,“胳膊”越多越好,希望能為人們提供從兒時(shí)到年老所需的所有家具。

  新系列家具瞄準(zhǔn)“貴族”青年

  終于趕在9月東莞名家具展閉幕3天后把位于佛山工廠的展廳調(diào)整完畢,可以讓從展會(huì)下來(lái)到佛山工廠的經(jīng)銷商們看到金富軒新推出的新品——羅曼蒂克法式家具,這讓近期整日扎根裝修現(xiàn)場(chǎng)的張華大大松了口氣。

  張華,金富軒家具營(yíng)銷副總經(jīng)理,雖然平日關(guān)注產(chǎn)品銷量和客戶需求以及渠道拓展,但介紹起產(chǎn)品來(lái)不缺專業(yè)感和細(xì)膩的表達(dá)。“新品法式家具的主體文化是法式巴洛克風(fēng)格,但摒棄了繁雜的雕刻修飾,而是用銀鉑線條加以點(diǎn)綴的極簡(jiǎn)主義勾勒出對(duì)高品位生活的詮釋,同時(shí)顏色以純白為底色,摒棄了暗啞低沉的黑棕色或大面積的金色顯示奢華,凸顯出法式浪漫與優(yōu)雅氣息,反而整體給人一種高貴質(zhì)感。”

  法式家具面向的是22歲以上的“貴族”青年,即他們屬于大眾消費(fèi)群中的高收入人群,思想獨(dú)立有品位、喜歡中高檔次的家具設(shè)計(jì),尤其注重家具設(shè)計(jì)風(fēng)格。“很長(zhǎng)一段時(shí)間里,普通工薪族一直是家具消費(fèi)的主流,為此僅僅在廣東,就有近百家家具企業(yè)為此需求開(kāi)發(fā)低價(jià)位又簡(jiǎn)潔實(shí)用的多功能家具,這中間競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。”張華表示,作為一家起步于廣東的家具制造企業(yè),如果不能找出差異化經(jīng)營(yíng),而是一窩蜂地投入共同爭(zhēng)奪的市場(chǎng),很快就會(huì)被同行擠掉。很顯然,工薪族中的高收入人群就是尚待挖掘的潛力消費(fèi)群,金富軒把一部分希望押在了他們身上。

  盡管現(xiàn)代法式系列家具是金富軒與意大利知名設(shè)計(jì)公司Pigreco共同鼎力打造,且醞釀設(shè)計(jì)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3年之久,但它直至正式面市仍沒(méi)有一個(gè)屬于自己的名字,而是居于金富軒旗下的“羅曼蒂克”子品牌下,暫稱“羅曼蒂克法式家具”。張華對(duì)此解釋是,“目前沒(méi)有不代表將來(lái)沒(méi)有,不過(guò)由此不難看出公司對(duì)該新品系列的重視”。

  多品牌、多系列筑牢企業(yè)根基

  做市場(chǎng)上差異化的產(chǎn)品,而不是長(zhǎng)著“大眾臉”的大眾化產(chǎn)品,僅僅是金富軒開(kāi)拓并立足家具市場(chǎng)的一種有效方法。從戰(zhàn)略層面考慮,金富軒想根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)需求把產(chǎn)品適合人群范圍逐漸擴(kuò)大,把品牌陣營(yíng)逐漸拉長(zhǎng),用多品牌、多系列產(chǎn)品筑牢企業(yè)根基,希望顧客從孩提時(shí)至年邁時(shí),金富軒永遠(yuǎn)有一款產(chǎn)品可以讓其念念不忘,印象深刻。

  在現(xiàn)代法式家具沒(méi)有出現(xiàn)在金富軒佛山工廠的展廳以前,這里全都是“新1派”青少年色彩家具、“亨特”兒童家具以及“羅曼蒂克”韓式家具的天下,它們均是為金富軒的發(fā)展立下汗馬功勞、各自均擁有獨(dú)立運(yùn)作體系和銷售渠道的成熟品牌。比如資歷老、誕生于2001年的“新1派”。

  “新1派”面向的是12歲以上的青少年,產(chǎn)品注重色彩,講究色彩明快、亮麗、鮮明,以偏淺色調(diào)為主,如純紅色、黃色、藍(lán)色、綠色等,意圖給孩子們傳遞積極向上的情緒,營(yíng)造健康的家居環(huán)境。在材質(zhì)上,立足健康環(huán)保,基材一律采用達(dá)到歐洲E1環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的安全板材。目前,其全國(guó)品牌專賣店數(shù)量已超過(guò)400家。

  “亨特”系列主要針對(duì)3-18歲的青少年兒童,產(chǎn)品色彩絢麗、極具跳躍感,功能上強(qiáng)調(diào)靈活多變,一個(gè)看似普普通通的書(shū)桌下至少要具備兩種以上的使用功能,另外外形設(shè)計(jì)活潑,以5秒內(nèi)能吸引孩子們的注意力為衡量點(diǎn),由此在外形圖案上盡可能選擇與自然界中太陽(yáng)、月亮、星星、等賦予想像力的,或者一些孩子們耳熟能詳?shù)目ㄍㄈ宋镄蜗。?006年推出至今,一直是兒童家具市場(chǎng)的佼佼者。

  至于“羅曼蒂克”韓式家具,則是兩年前迎合“韓流”風(fēng)潮和“韓劇”熱情,專為追求浪漫情懷和詩(shī)意的年輕時(shí)尚人士以及韓迷們打造。正如同韓劇里出現(xiàn)的那樣,該韓式家具多以純白色為底色,然后加以碎花點(diǎn)綴,同時(shí)多用溫馨柔軟的成套布藝或仿古藝術(shù)品來(lái)裝點(diǎn),做工上喜歡雕花。

  注重細(xì)節(jié)增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

  “一個(gè)胳膊趕不贏兩個(gè)胳膊,如果只專心做一個(gè)品牌,萬(wàn)一這個(gè)品牌倒下了整個(gè)企業(yè)也就倒下了。但如果實(shí)行多品牌策略,則可完全避免一損俱損的情況。”文端軍以“品牌多、凝聚力大”來(lái)闡釋他倡導(dǎo)的多元化、全系列的品牌發(fā)展策略。發(fā)展至今,金富軒在全國(guó)的所有門店數(shù)量已近千家,擁有4家工廠,年產(chǎn)量達(dá)數(shù)億元。

  文端軍指出:“看準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙、找到市場(chǎng)差異點(diǎn),并不意味著生意會(huì)主動(dòng)找上門,關(guān)鍵是你的產(chǎn)品還得有拿得出手的細(xì)節(jié),有強(qiáng)于別人的優(yōu)點(diǎn)。”以“新1派”為例,目前市場(chǎng)上專為青少年生產(chǎn)的家具企業(yè)多達(dá)幾百家,幾乎每家推銷起自己的產(chǎn)品來(lái)無(wú)外乎就是“迎合孩子們的心理,在色彩、造型上新穎可愛(ài)”等特征,乏善可陳,家長(zhǎng)們真要買起來(lái)也只能從感覺(jué)和價(jià)錢上找差異了。對(duì)于這種狀況,“新1派”以家具表面的圖案為突破口,別人用機(jī)器噴繪各種圖案,而金富軒則采用手工描繪圖案,使得產(chǎn)品更立體、更生動(dòng)。

  “就手工描繪,我們專門聘請(qǐng)了20個(gè)畫(huà)師,以一天頂多能繪3塊門板的速度為青少年消費(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品。這種細(xì)節(jié)追求,在如今普遍實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的家具企業(yè)中可不多見(jiàn)。”文端軍話語(yǔ)間充滿自豪,一股自信心也油然而生,因?yàn)楫a(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品有了區(qū)別于別人的明顯優(yōu)點(diǎn),企業(yè)也將由此多一份發(fā)展空間,同時(shí)也意味著他離“隨著孩子們長(zhǎng)大直到慢慢老去,永遠(yuǎn)對(duì)金富軒的產(chǎn)品有深刻印象”的夢(mèng)想距離更近。

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