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真實(shí)案例:只花300元 救活一家童裝店

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2010年11月16日 13:40  來源:中嬰網(wǎng)

  都說女人和孩子的錢好賺,真的是好賺嗎?事情還是要人去做的,俗話說,萬事開頭難。開店做生意也是一樣,地段是要素,可是,再好的地段,顧客也不可能主動(dòng)走進(jìn)來,按香港周星馳的說法就是“請(qǐng)給我個(gè)理由先”。很多店主在做足了功課之后,才發(fā)現(xiàn)啟動(dòng)市場(chǎng)還少一個(gè)“引爆點(diǎn)”。

  為了給帶兒子買衣服,我和老婆在小區(qū)周邊的童裝店轉(zhuǎn)了一大圈,小區(qū)處于中心,周邊的配套很到位,店面有不少,款式也多,但是價(jià)格卻是有高有低。無意中走進(jìn)一家童裝店,就感覺不是很好,老婆在挑選了一下后也退了出來,正準(zhǔn)備離開,只是兒子見到了一個(gè)有“奧特曼”的電動(dòng)玩具車(投幣一元,連動(dòng)事音樂3分鐘的那種),不愿走,只好投了一塊元在旁邊等著。老板是一個(gè)年青的女人,忙搬出了一個(gè)小板凳讓我們坐下。見老板也算是會(huì)做生意的人,正值周未,為什么這家店里看起來人氣不旺呢?

  問老板才知,這家童裝店開了有三個(gè)多月了(我在小區(qū)住,來來往往竟沒有注意到),生意一直不好,沒有顧客進(jìn)門,進(jìn)門了也賣不動(dòng),這不正考慮換門面呢?我注意到這家店面的位置不是很差,怎么就會(huì)沒有生意呢?我仔細(xì)觀察了一個(gè)店內(nèi)外和周邊的環(huán)境,感覺可能找到了一些癥結(jié)所在,問老板,是否找好了新的店面?老板說還沒有,邊找邊做,可也不能這么干耗著吧。我說不如這樣,我是做策劃的,我來調(diào)整一下,若行的話,就守下去,若不行,再?zèng)Q定撤場(chǎng)。我掏出了名片,女老板一見,很仔細(xì)的看了半天,很高興連忙說可行,可行,若是有辦法,店里的衣服由我挑,不收錢。

  相信我,就要聽我的,執(zhí)行要到位。衣服我是不要的,不過,這家店的衣服的陳列是有些問題的。先問題就是出到這衣服上,我耐心的告之這家老板,童裝不比成人的衣服,用不著堆這么多,怪不得我和老婆都覺得進(jìn)門比較壓抑,這家店老板信奉貨多理論,店內(nèi)到處都是衣服,堆頭不少,顯示出貨多量足的樣子。我告之這樣不對(duì)。媽媽們買衣服,也是要講究款式和色顏色的,衣服多了,讓人眼花繚亂,沒有特色。

  我建議:

       把現(xiàn)有的展示衣服減少一半,能掛起來的,就不要堆起來,能組合的就不要分開,能堆起來的,就不要堆兩處。把不同款式的挑出一個(gè)碼陳列出來,其余的編碼都堆在暗處,需要再清找。

  其二,我發(fā)現(xiàn)店面的燈光不足,不是燈少,而是燈多,但是都不明亮,都是一些藝術(shù)的彩燈,雖有朦朧美,有時(shí)尚感但反而看不清衣服的款式。

  我建議:把燈光全部換成日光燈,在特色款式衣服前可以選擇用一兩個(gè)射燈,其他的都不要用一些成人店里的射燈和顏色的小燈,特別是桔黃燈和霓虹燈不要用,這樣,整個(gè)店面看起來亮堂很多,氣場(chǎng)會(huì)覺得大氣很多,童裝款式和顏色看起來是紅白分明。

  其三,童裝店的童心不足,我發(fā)現(xiàn)在店面內(nèi)小孩子的東西不多,有的只是一些大的毛茸茸玩具和一些綠色裝飾品。

  我建議:這樣是不夠的,雖然來買衣服的都是大人,但是童心卻是每個(gè)人都有的,特別是一些大人在買衣服時(shí),會(huì)帶孩子一起來,這樣,在試衣服時(shí)方便些,如果小孩子的心都留不住,那大人又如何能安下心挑衣服呢?店門口放電子車也是這個(gè)道理。需多要一些小孩子的圖片和飾品,如小玩具汽車,各種造型的娃娃,“海綿寶寶,果寶特攻,鎧甲勇士“等時(shí)下流行的卡通圖片和實(shí)物等,以吸引小孩子的注意和在店內(nèi)的停留時(shí)間。

  其四,沒有特色服飾。選擇了很多衣服,我對(duì)童裝也有一些了解,而作為顧客,吸引我們進(jìn)店的都是一兩款感覺特別一點(diǎn)的款式,在這家店面我們沒有看到,好像都是差不多,不管是韓版的還是香港的,印象都不深。

  我建議:把店內(nèi)的衣服進(jìn)行分類,一定要突出自己店面的特色,每一次進(jìn)貨時(shí),都要選擇一款比較特色或時(shí)尚的款式,不管是男裝還是女裝,參考標(biāo)準(zhǔn):就是到其它店里做一個(gè)暗訪,別人沒-全球品牌網(wǎng)-有的我們就有,或是別人相似的款賣得比較好,我們也進(jìn)一些,在價(jià)格上可以稍低一點(diǎn),這樣,有特色且有挑選擇的余地,顧客自然有理由停留了。

  后,關(guān)健的是如何保證不斷能有顧客上門,顧客購物是有一個(gè)從眾心理,如果人多,人氣上來了,自然購買的機(jī)率也會(huì)高一些。那么,如何保證顧客能上門呢?我看到了不遠(yuǎn)處的幼兒園,估計(jì)店老板當(dāng)初也是看到了這家幼兒園才敢在這附近開店,可是,在幼兒園的門口就有一家童裝店,這家店雖說是離幼兒園不遠(yuǎn),但都是逆方向,家長(zhǎng)們離開時(shí),一般會(huì)選擇另一條路(那有小區(qū)的入口和一家大型倉儲(chǔ)及一個(gè)十字路口),雖說是區(qū)區(qū)幾百步,如何讓顧客多走一步呢?

  我突然想起了麥當(dāng)勞,我建議:店老板到漢正街(漢正街是全國知名的商業(yè)批發(fā)市場(chǎng))花300元買一些可愛的卡通汽球和打氣筒,批發(fā)每個(gè)約0.5元/個(gè),分不同造型的,每天都選一些不同的,一部分在店面外掛上起來,另一部分由店老板在放學(xué)時(shí)間在幼兒園門口免費(fèi)發(fā)放,當(dāng)然是有選擇性的在幼兒園門口發(fā)放,發(fā)放一天,停一天,再發(fā),共持續(xù)兩個(gè)星期,每到放學(xué)時(shí)幼兒園門口是汽球飄揚(yáng),店老板只是告訴幼兒和家長(zhǎng),若不喜歡這個(gè)卡通造型,可以到店面免費(fèi)調(diào)換。店老板告訴家長(zhǎng),若不方便也可提前到店面選好汽球,再來接孩子放學(xué)。

  這樣幾天后,有的小朋友放學(xué)就會(huì)拉著家長(zhǎng)的手,朝店面方向跑去。

  余下的汽球還可以在店面外可以飄蕩一個(gè)多月。

  特別是在放學(xué)后店面外有小朋友們外吵吵鬧鬧。

  有的家長(zhǎng)開始在店內(nèi)停留。

  當(dāng)然促銷優(yōu)惠活動(dòng)正在進(jìn)行中。

  生活中并不是缺乏美,只是有時(shí)候我們會(huì)遮住美的眼睛,只要調(diào)好了調(diào)度,美,自然人人都可以看得到。

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