极品国产精品正在播放|思思久久96热在精品|最近中文字幕免费完整版|欧洲国产精品无码专区影院|午夜自产精品一区二区三区|久久99精品久久久久齐齐|97无码免费人妻超级碰碰碰|成人国产99视频精品免视看6

中嬰網(wǎng)
國際動態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門店展示 展會信息 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌授權(quán) 人物專訪
市場分析 行業(yè)觀點(diǎn) 企業(yè)報(bào)道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營銷 經(jīng)營管理 客戶評價(jià) 本網(wǎng)動態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護(hù) 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

皇家寶貝嬰童品牌的分級營銷

我要咨詢
T T
2010年12月16日 12:11  來源:中嬰網(wǎng)

  “本區(qū)自營、外區(qū)加盟”,是中國童裝行業(yè)典型的運(yùn)營模式,但在過去的一年里,廈門全利嬰童用品有限公司旗下的優(yōu)秀品牌“Royal Sonny”(中文譯名為“皇家寶貝”),卻試圖通過一場“直營造圈”運(yùn)動,打破了企業(yè)對于加盟代理商的過份依賴。

  作為中國童裝行業(yè)典型傳統(tǒng)的營銷模式,國內(nèi)童裝品牌在過去十幾年來,其企業(yè)及品牌的成敗一直與加盟代理客戶唇齒相依。尤其是在市場投資環(huán)境相對低迷的情況下,不少企業(yè)總想通過更多的加盟代理商的“支持”將盤子做大,而“Royal Sonny”(皇家寶貝)嬰童品牌,卻與市場操作模式背道而馳,走出了一條屬于自己創(chuàng)新之路。

市場:全國 “直營造圈”運(yùn)動

  “Royal Sonny”(皇家寶貝)品牌1993年誕生于寶島臺灣, 1998年由廈門全利嬰童用品有限公司為大陸運(yùn)營商,全權(quán)負(fù)責(zé)中國境內(nèi)皇家寶貝品牌系列服裝及兒童綜合用品的生產(chǎn)和銷售;始覍氊惻谱赃M(jìn)入中國市場以來,采用特許經(jīng)營方式,憑借濃厚的品牌文化、完備的管理機(jī)制、強(qiáng)大的營銷支持,通過12年企業(yè)自身成長,目前在全國擁有五百多家銷售網(wǎng)點(diǎn),如今,多數(shù)專賣店/柜生意紅火,明年公司直營店面目標(biāo)數(shù)量將增加到350家,屆時(shí),公司的直營店將覆蓋中國絕大部分的省市重點(diǎn)市場。

  產(chǎn)品已經(jīng)得到市場的認(rèn)可,但要在短時(shí)間里突然發(fā)力,一年增加二百多家自營店,多多少少還是讓業(yè)界為之捏把汗,但記者從該公司董事長巫洪輝先生處了解到,他們?yōu)檫@次全國 “直營造圈”運(yùn)動,在企業(yè)員工的內(nèi)訓(xùn)上花了近一年時(shí)間, 2010年初,這個(gè)設(shè)想經(jīng)過反復(fù)論證,由現(xiàn)在公司的五大分公司擴(kuò)充到全國七大分公司,擔(dān)任區(qū)域市場開發(fā)及后續(xù)店鋪日常精細(xì)化管理,目前公司已擁有上海分公司、北京分公司、深圳分公司、重慶分公司、山東分公司、繼續(xù)組建成都分公司、湖南分公司各區(qū)域分公司,終將形成地面交通3小時(shí)車程上門服務(wù)圈,實(shí)現(xiàn)區(qū)域自治及鄰區(qū)協(xié)管管理模式,保證公司“直營造圈”運(yùn)動的可行性,同時(shí)也協(xié)助加盟客戶開店等服務(wù)提供極大便利。(如下圖1)

  這種分公司人員下沉式開店及管理,大大提升了單店銷售業(yè)績,在整個(gè)運(yùn)營管理中,總公司和分公司的分工非常明晰,打個(gè)比方:如果是一場奏響曲,前者主要負(fù)責(zé)做好交響樂演出曲目溝通,品牌傳播等項(xiàng)工作,而分公司則根據(jù)曲目布置現(xiàn)場情景,策劃實(shí)施后續(xù)各事項(xiàng),包括開店溝通、人員招聘及培訓(xùn)、店面活動策劃及開業(yè)實(shí)施。

  另外,分公司可以根據(jù)公司要求及指示,快速與當(dāng)?shù)丶用丝蛻魧?shí)現(xiàn)工作對接,取得對方電話營銷中無法可比的信任度,還可以協(xié)助加盟店的開店前的指導(dǎo)及開店后的跟蹤服務(wù)工作,大大方便了工作。

物流:五大中轉(zhuǎn)倉實(shí)現(xiàn)快速物流

  2010年6月,皇家寶貝確定了區(qū)域分公司制度,明確了分公司相關(guān)的責(zé)、權(quán)、利后,開店的速度在大大加快,單店的業(yè)績同樣也節(jié)節(jié)攀升,同時(shí),另外一個(gè)問題又浮出水面。

  調(diào)查顯示,由于分公司人員下沉式服務(wù)管理,店鋪管理實(shí)現(xiàn)無縫對接,銷售業(yè)績表明更趨平衡性,再者,商場與商場之間競爭日趨如熾,銷售活動一波接一波,尤其在一些暢銷商品上,各個(gè)分公司會在常規(guī)節(jié)慶時(shí)都集中向總倉“搶”貨,這種情況下,即使貨物通過倉儲部人員加班加點(diǎn)完成以后,在運(yùn)輸中很難把握時(shí)間的準(zhǔn)確性,也給銷售帶來了一定的被動性,分公司對貨物的數(shù)量及運(yùn)輸時(shí)間太長怨聲載道。

  經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)真討論,后確定,在全國除廈門本部總倉外,另設(shè)計(jì)五大區(qū)域中轉(zhuǎn)貨倉,根據(jù)各個(gè)區(qū)域銷售的常規(guī)數(shù)據(jù),綜合公司產(chǎn)品,為五個(gè)中轉(zhuǎn)倉合理配置相應(yīng)數(shù)量的商品,解決尤其是商場促銷活動中帶來的不便,同時(shí),各個(gè)區(qū)域的加盟代理商的補(bǔ)換貨全部在中轉(zhuǎn)倉實(shí)行完成,大大的降低了客戶的費(fèi)用,更快的贏得了銷售時(shí)間。(如下圖2)

  通過這次戰(zhàn)略調(diào)整,皇家寶貝強(qiáng)化了中轉(zhuǎn)倉的物流樞紐作用,打造了多層次的物流完整鏈。破解了當(dāng)今市場活動頻繁,物流弱勢問題。

生產(chǎn):注資加工企業(yè)降低產(chǎn)品成本

  消費(fèi)者總在不斷發(fā)問,動輒一件過百元或者數(shù)百元的童裝,其價(jià)格一點(diǎn)不遜色于成人服裝,是什么原因支撐這種高價(jià)位的商品呢?其實(shí),一件商品的價(jià)格,歸根到底就是企業(yè)核心競爭力,構(gòu)成商品價(jià)格的貴與平,主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面;一是原材料成本,二是生產(chǎn)管理成本。

  堅(jiān)持“高檔品質(zhì),親民價(jià)位”是皇家寶貝品牌的一貫定位,“今年以來,原材料成本上漲是朝夕不同價(jià),但我們始終頂住不斷上漲的成本壓力,不斷優(yōu)化管理結(jié)構(gòu),節(jié)約成本來抵制這種原材料過快增長的壓力,力求保持品牌價(jià)格不受大的波動”;始覍氊惼放聘笨偨(jīng)理李峰告訴記者。

  與此同時(shí),記者在采訪福建某服裝生產(chǎn)企業(yè)的林老板時(shí),他也表示:現(xiàn)在做純生產(chǎn)加工型企業(yè)基本無利潤可言,現(xiàn)在招工人,比招總經(jīng)理還難。

  皇家寶貝試圖通過努力改變這種現(xiàn)狀,在遏制生產(chǎn)成長快速上漲的同時(shí),為了縮短生產(chǎn)周期,贏得市場銷售時(shí)間,年初起,公司不斷在華南、華北、華東、西南等四大區(qū)域?qū)で髢?yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家,通過注資、增資、收購、合作等多種模式,已經(jīng)形成品牌強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力,有效的控制了商品的價(jià)格。

  我們有理由相信,有著12年企業(yè)輝煌歷史的皇家寶貝人一定會走得更遠(yuǎn)……

  筆者手記:

“分級營銷”是一種必然趨勢

  一個(gè)品牌迅速成長,并得到市場認(rèn)可,靠的是產(chǎn)品優(yōu)良的質(zhì)量保證和詳細(xì)的市場方略。目前國內(nèi)特許盟主企業(yè)大的問題有二:有好產(chǎn)品,但不知道如何打市場;沒有好產(chǎn)品,試圖靠虛假營銷手段取勝。這兩個(gè)問題造成中國特許經(jīng)營市場的極大混亂。一個(gè)好的特許企業(yè),先要有詳盡的市場分析資料及解決營銷終端硬傷的本領(lǐng),并有盈利的成功樣本店為先決條件,才能發(fā)展特許事業(yè),否則,所有的加盟店都只能建立在不牢固的“沙灘”上,用不了多長時(shí)間,就會倒塌。

  “Royal Sonny”(皇家寶貝)品牌通過根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件所采取的“分級營銷”策略,其意義有二,一是試圖通過一場“造圈”運(yùn)動,打破了企業(yè)對于加盟代理商的過份依賴,二是打破了行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式。這樣做的目的,恰恰為客戶提供了更強(qiáng)的服務(wù)及品牌推廣保障,企業(yè)根據(jù)行業(yè)新時(shí)代營銷模式差研究將品牌營銷進(jìn)行了新的定位:他們認(rèn)為目前很難用單一的價(jià)值觀約束客戶,但同時(shí)社會分工變細(xì)也要求加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,這種群體與獨(dú)立的融合,是一種充滿矛盾戲劇的感覺。于是將營銷模式進(jìn)行改良,創(chuàng)立出一種矛盾對立統(tǒng)一中的圓融感覺。我想,這種新的模式是需要企業(yè)在運(yùn)作市場之前、之中都需要花了大量的人力、財(cái)力來完成的,但真是這一點(diǎn),讓我們看到了童裝行業(yè)新營銷模式正在悄然進(jìn)一一場新的革命。

  (作者簡介:童裝行業(yè)知名營銷實(shí)戰(zhàn)專家,職業(yè)經(jīng)理人,曾獲得中國童裝行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人稱號,成功運(yùn)作多個(gè)童裝品牌,在行業(yè)內(nèi)享受較高聲譽(yù))

中嬰網(wǎng)移動版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點(diǎn)擊數(shù):4139 | 本網(wǎng)整理編輯:DAVI

在線咨詢


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護(hù)用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護(hù)用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護(hù)膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁 - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上海總部 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷商聯(lián)盟群:82051951 童車童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷孕嬰童品牌時(shí),請認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的資信度。”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細(xì)則;同時(shí)付款最好通過第3方機(jī)構(gòu)(如支付寶)進(jìn)行,以保障雙方權(quán)益。
更多