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十月媽咪:孕婦裝是怎樣煉成的?

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2010年12月17日 10:14  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  孕婦裝,顧名思義,是指女性在懷孕時(shí)穿的衣服。漂亮且款式多樣的孕婦裝能使準(zhǔn)媽媽們?cè)鎏硪环輨e樣的美麗。

  在中國(guó)提到孕婦裝,很多消費(fèi)者和經(jīng)銷商想到的往往是十月媽咪。在上海等一線城市的各個(gè)角落,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)孕婦裝品牌——十月媽咪品牌代言人小S俏麗性感的辣媽形象,已經(jīng)成為80后許多準(zhǔn)媽媽向往的標(biāo)桿和偶像。

  那么十月媽咪是怎樣獲得成功的呢?筆者作為曾經(jīng)咨詢的過(guò)程進(jìn)行以下總結(jié):

  1、在小眾市場(chǎng)持續(xù)挖井

  見(jiàn)到十月媽咪當(dāng)家人趙浦先生,會(huì)感覺(jué)充滿儒雅的氣質(zhì),這位畢業(yè)于南京大學(xué)的高材生,1991年大學(xué)畢業(yè)后,趙浦進(jìn)入杭州一家勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院工作。此后不久即辭職經(jīng)商,做獸藥和教學(xué)器材的外貿(mào)生意,淘到了人生的桶金。

  1997年,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),朋友讓他接個(gè)孕婦裝訂單發(fā)貨到日本,從此便在這個(gè)看似非常窄類的市場(chǎng)扎下了根,成為中國(guó)孕婦裝產(chǎn)業(yè)化、品牌化的人,在當(dāng)時(shí)這-全球品牌網(wǎng)-個(gè)市場(chǎng)幾乎不存在,但是市場(chǎng)需求卻非常大,想想開(kāi)全國(guó)每年有大約1800萬(wàn)新生兒出生,至少也有1700多萬(wàn)女性成為媽媽,在這個(gè)對(duì)女人重要的人生時(shí)刻,關(guān)系到下一代成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻,正有巨大的金礦去開(kāi)采挖掘。

  為此,趙浦相信自己的判斷,1997年,創(chuàng)辦了一家專營(yíng)孕婦裝的“杭州未來(lái)媽咪服飾有限公司”。

  家店開(kāi)張了,門面很小,里頭的東西也不多,可是當(dāng)它在慶春路上營(yíng)業(yè)時(shí),生意出乎意料地火爆:等著試穿的人店里站不下,小店門外竟然排起了隊(duì)伍!2003年趙浦將公司總部移到上海,并在2004年年底正式組建了有喜工貿(mào),在這個(gè)小眾市場(chǎng)的不懈堅(jiān)持,也給十月媽咪帶來(lái)了更大的發(fā)展,“十月媽咪”在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有超過(guò)150家直營(yíng)店,加盟店也超過(guò)了200多家,銷售額也輕松到達(dá)了上億元。

  2、關(guān)注年輕母親,開(kāi)發(fā)時(shí)尚孕婦潮裝

  筆者在十月媽咪的設(shè)計(jì)研發(fā)中心調(diào)研發(fā)現(xiàn),20多位設(shè)計(jì)師大部分是穿著時(shí)尚潮裝的20多歲的靚男美女,為何孕婦裝的設(shè)計(jì)者都是時(shí)尚達(dá)人呢?原因很簡(jiǎn)單,十月媽咪深刻的洞察了,70后、80后新一代年輕母親,大多數(shù)是職業(yè)女性,關(guān)心時(shí)尚和美麗,她們不僅僅希望生下一個(gè)健康的寶寶,同時(shí)也希望能讓自己看起來(lái)更加漂亮、更有魅力。不受懷孕所累,懷孕和時(shí)尚兩不誤,基于這一點(diǎn)進(jìn)行差異化,十月媽咪的品牌定位和設(shè)計(jì)風(fēng)格都是以打造時(shí)尚媽咪為主旋律:

  同時(shí),為了保護(hù)年輕準(zhǔn)媽媽和胎兒免遭各種電磁輻射的影響,十月媽咪開(kāi)發(fā)了銀纖維,全面反射電磁波(10~3000MHZ)反射率高達(dá)99.99%,貼身舒適,具有輕、薄、透氣等特點(diǎn),可與嬰兒皮膚長(zhǎng)期接觸(達(dá)到國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范A類標(biāo)準(zhǔn)),產(chǎn)品重量只有其他防電磁波服飾的1/4,1小時(shí)之內(nèi)消除99.9%暴露與表面的細(xì)菌,其他抗菌產(chǎn)品48小時(shí)之內(nèi)仍無(wú)法達(dá)到相同效果。

  讓孕婦們可以安心享受健康時(shí)尚"孕生活".。2006年公司防電磁波輻射產(chǎn)品率先通過(guò)了上海市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,是目前孕婦裝品牌中個(gè)也是一個(gè)符合國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)的品牌。

  3、注重品牌價(jià)值,喚起消費(fèi)者的渴望

  如果你去過(guò)十月媽咪的專賣店,就會(huì)被它充滿時(shí)尚的氣息所打動(dòng),年輕的準(zhǔn)媽媽們一旦進(jìn)入,就會(huì)感到這里不亞于任何一家潮流品牌服裝店,筆者曾經(jīng)在上海6家十月媽咪調(diào)研發(fā)現(xiàn),才選擇十月媽咪的女性消費(fèi)者,從打扮和氣質(zhì)上都充滿了時(shí)尚性,這也正是目前孕婦裝的主流消費(fèi)群。由于認(rèn)為孕婦大的需求不是美和情感,而是安全與健康,趙浦放棄了柔和的粉色系,從杭州木材廠運(yùn)來(lái)很粗的木頭,鋸為薄片并刷成綠色,貼在墻上,營(yíng)造健康生活的感覺(jué)。不久后木頭在燈烤下開(kāi)裂,沒(méi)想到卻意外地顯得很有文化感,入選了當(dāng)年的“杭州十佳店鋪”。

  為了提高品牌價(jià)值,十月媽咪做了如下兩大舉措:

  1、優(yōu)先合作伙伴,提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力

  就在其他孕婦裝企業(yè)紛紛開(kāi)店加盟,擴(kuò)大銷售范圍圈地的時(shí)候,十月媽咪卻宣布只簽約1/3經(jīng)銷商,2/3緩簽半年,旨在對(duì)未簽約的經(jīng)銷商視其改造銷售終端形象之“表現(xiàn)”,決定是否繼續(xù)簽約新產(chǎn)品銷售。

  據(jù)趙浦介紹,由于當(dāng)時(shí)的孕裝產(chǎn)業(yè)尚不發(fā)達(dá),所有的孕婦裝都放在嬰兒用品區(qū)出售,孕婦裝的經(jīng)銷商實(shí)際上也就是嬰兒用品的經(jīng)銷商,多年來(lái),先拿貨后付款已成為一種慣例。globrand.com然而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),這勢(shì)必造成大量的產(chǎn)品積壓,大量資金被困。尤其對(duì)于剛剛起步的孕裝企業(yè),很多準(zhǔn)媽媽不知道在哪里購(gòu)買孕婦裝,當(dāng)寶寶出生時(shí)才看到漂亮的孕婦裝,卻為時(shí)已晚,對(duì)于孕裝企業(yè)來(lái)說(shuō),這樣的營(yíng)銷終端其實(shí)意義不大。

  2、邀請(qǐng)“辣媽”小S時(shí)尚代言

  在地鐵媒體上大舉投放的“閃開(kāi)!十月媽咪駕到”時(shí)尚公益廣告,吸引終端消費(fèi)者眼球,小S本身具有時(shí)尚潮人的個(gè)性,擁有一大批粉絲,在女性消費(fèi)群中極具號(hào)召力,一方面突出了公益,提醒讓所有乘客看到孕婦讓座,幾乎同時(shí),名為《閃開(kāi)!十月媽咪駕到!》的圖書出版,趙浦從美國(guó)進(jìn)口了每個(gè)月嬰兒在母體中的彩色顯微照片,內(nèi)容中既有國(guó)家福利政策的內(nèi)容,也有四格漫畫與星座寶寶。在很短的時(shí)間內(nèi),幾乎許多準(zhǔn)媽媽和打算懷孕的女性,都對(duì)十月媽咪有了特別的好感,因此一些孕婦也以穿十月媽咪,成為時(shí)尚媽咪,享受特別待遇為榮。品牌的知名度和美譽(yù)度也獲得了大幅度提升。

  從十月媽咪13年的發(fā)展歷程總結(jié),我們發(fā)現(xiàn):

  即便是小眾市場(chǎng),由于中國(guó)有龐大的人口基數(shù),也是一個(gè)“大眾”市場(chǎng),敢于堅(jiān)持,善于堅(jiān)持,做到專業(yè)和差異化,為小眾提供了更高的價(jià)值和體驗(yàn),照樣能做強(qiáng)做大。

  中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)也從跑馬圈地,進(jìn)入到了終端管控、品類研發(fā)、服務(wù)、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng)新等更深層面。找到自身優(yōu)勢(shì),結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)和消費(fèi)群的潛在需求,提供更加人性化、個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù),那么就能成為第二個(gè)十月媽咪。

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