談童裝加盟品牌的選擇與店面選址
選擇童裝品牌時(shí),要考慮自己資金實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn),所處市場(chǎng)類(lèi)別,備選地址所在商圈等,開(kāi)童裝專賣(mài)店、童裝超市還是兒童用品綜合店。還要考慮廠家實(shí)力、規(guī)模、童裝上市時(shí)間,現(xiàn)有專賣(mài)店數(shù)、廠家擅長(zhǎng)項(xiàng)目,童裝團(tuán)隊(duì)等。
1、一般是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,如客戶資金實(shí)力強(qiáng)+一、二類(lèi)城市主商圈或一流商場(chǎng)專柜+50平左右營(yíng)業(yè)面積,可選國(guó)際品牌,Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業(yè)剛推出的童裝,如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等,這些企業(yè)童裝剛上市,市場(chǎng)空白區(qū)域多,這些廠家做服裝出身,具備一定優(yōu)勢(shì),有不少還是上市公司。
2、實(shí)力差,擬在三四級(jí)市場(chǎng)商圈或社區(qū)開(kāi)店,就選價(jià)位較低童裝,知名度、價(jià)位低童裝,加盟條件較優(yōu)惠,可在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,如北京百榮、濟(jì)南濼口、沈陽(yáng)五愛(ài)、石家莊南三條、西安康復(fù)路等。
3、 資金實(shí)力和商圈介于兩者間的難選擇,這就要客戶打n個(gè)電話咨詢,F(xiàn)國(guó)內(nèi)童裝銷(xiāo)量好的是巴拉巴拉,北方有派克蘭帝、水孩兒,上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等,廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例,某些城市做的好,市場(chǎng)飽和,如大同派克蘭帝做的火爆,其他人肯定沒(méi)機(jī)會(huì)加盟。08年底我去通遼出差,發(fā)現(xiàn)那里派克蘭帝商場(chǎng)專柜已撤,該品牌在通遼的失敗,導(dǎo)致通遼其他客戶選該品牌時(shí)非常猶豫。一個(gè)牌子在一個(gè)城市做失敗,重新招商很困難。碰到這種情況,還要多調(diào)查,找原老板或商場(chǎng)了解情況,再電話或親自去廠家考察,如導(dǎo)致該品牌失敗的因素已消失或能克服,就去做。如該品牌沒(méi)在所在城市出現(xiàn),也要分析原因,該品牌的價(jià)位和風(fēng)格、款式是否適合所在城市消費(fèi)群體。如南方有些童裝廠家開(kāi)發(fā)的棉服和羽絨服御寒性能差,不能抵御東北或內(nèi)蒙的寒冷或上市時(shí)間遠(yuǎn)落后所在城市天氣,如新疆和滿洲里在10月底已很冷,冬裝還未到貨的話,就非常影響客戶銷(xiāo)售。晚到一天,就會(huì)失去一天銷(xiāo)售,就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就會(huì)虧損。
4、 有些品牌不要求開(kāi)專賣(mài)店,如開(kāi)童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現(xiàn)在也都在大張旗鼓地開(kāi)生活館,比如上海的博士娃。
第二、選址
選址重要性不言而喻,童裝店選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當(dāng)?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低,好不要選新商圈,這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣,有些步行街開(kāi)發(fā)3年后街可羅雀。這種地方,租金低,但沒(méi)人氣。新開(kāi)商場(chǎng)也一樣,2007年南京中央百貨開(kāi)的淄博店和王府井開(kāi)的石家莊店均以慘敗收?qǐng)觥Kx門(mén)店在5年內(nèi)不拆遷,所選商場(chǎng)好是當(dāng)?shù)睾玫睦仙虉?chǎng),新商場(chǎng)慎重選擇。
1、做商場(chǎng)要考慮所選商場(chǎng)人氣,同等價(jià)位或品牌知名度的童裝銷(xiāo)售量如何,好能調(diào)出真實(shí)數(shù)據(jù)。還要考慮商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)條件,扣點(diǎn)、店慶費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、保底等。新品牌想進(jìn)駐成熟的商場(chǎng)可能會(huì)費(fèi)周折,需暗箱操作,即使進(jìn)去了會(huì)因完不成保底被淘汰。有個(gè)上市2年的牌子為進(jìn)石家莊北國(guó)商城和長(zhǎng)春歐亞商場(chǎng),客戶把商場(chǎng)經(jīng)理搞定,但銷(xiāo)量不好,搞不定市場(chǎng)和消費(fèi)者,后還是被清場(chǎng)。進(jìn)商場(chǎng)選在春節(jié)后或秋裝上市前,這個(gè)時(shí)候商場(chǎng)會(huì)調(diào)整各童裝專柜位置,銷(xiāo)售不好的童裝就會(huì)被清退或自己退出。
商場(chǎng)專柜優(yōu)點(diǎn):有一定人流和銷(xiāo)售額,如選商場(chǎng)在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Γ子谄放苽鞑,投入精力少。缺點(diǎn):費(fèi)用多。
2、商業(yè)街兩邊店人流不一樣,相鄰店面人流也有差別?稍谝欢螘r(shí)間內(nèi)觀察、記錄、比較、分析后確定。有些童裝價(jià)位和款式適合在成熟大型社區(qū)附近開(kāi)專賣(mài)店。特別是開(kāi)綜合兒童用品店,80-150平米,店里有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等,還可開(kāi)設(shè)嬰兒理發(fā)、洗澡、游泳等業(yè)務(wù),如是兩層樓,還可開(kāi)設(shè)孕婦課堂或育兒課堂,或舉行各種益智類(lèi)培訓(xùn)班等。
專賣(mài)店優(yōu)點(diǎn):可討價(jià)還價(jià),自定促銷(xiāo)活動(dòng)、店面陳列等;經(jīng)營(yíng)越長(zhǎng),回頭客越多;缺點(diǎn):如選錯(cuò),無(wú)目標(biāo)群體,房租會(huì)成大成本。(張瑞)
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