鄭坤是優(yōu)安童鞋品牌的優(yōu)秀經(jīng)銷商的代表。她在加盟優(yōu)安之前，就對童鞋市場有著比較深刻的了解，如今，她已經(jīng)將優(yōu)安品牌的天津市場做得風(fēng)生水起。讓我們一起來聆聽她的成功經(jīng)驗(yàn)!

　　優(yōu)安優(yōu)秀經(jīng)銷商采訪系列報(bào)道一：天津坤強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司鄭坤

　　在做優(yōu)安之前您從事什么?

　　我在經(jīng)營優(yōu)安之前一直從事家居用品行業(yè)，主要在天津各大商場設(shè)專賣店經(jīng)銷，另外為各大商場提供積分兌換禮品的采購供應(yīng)事務(wù)。

　　是什么讓您選擇了嬰童鞋行業(yè)?

　　經(jīng)營家居用品也比較穩(wěn)定了，與商場采購關(guān)系都十分不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)商場采購建議我做童鞋，說童鞋現(xiàn)在品牌少，但市場空間大。聽了他的建議后我查了一下相關(guān)資料，童鞋作為嬰童行業(yè)系列產(chǎn)品之一，是制鞋行業(yè)中極具增長潛力的產(chǎn)業(yè)，也是制鞋行業(yè)中一個(gè)相對特殊的產(chǎn)業(yè)。目前，嬰童鞋產(chǎn)品每年有300億的市場，而國內(nèi)童鞋品牌占其中10%不到的份額，每年約有3000萬的新生兒出生。隨著現(xiàn)代人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化、購買主動化的趨勢。所以，嬰童鞋的市場空間將逐年高速遞增。

　　為何選擇優(yōu)安?

　　決定做嬰童鞋之后我便開始找品牌，在2010年7月份上海一次展會中看到優(yōu)安產(chǎn)品，眼就被充滿童趣的色彩感吸引著，走近后先被宣傳海報(bào)上的 “赤足”理念所認(rèn)同。拿到宣傳頁發(fā)現(xiàn)，優(yōu)安鞋根據(jù)中國寶寶人體工學(xué)和材料學(xué)的相結(jié)合研制，規(guī)避了目前國內(nèi)童鞋 “缺乏針對兒童生理特點(diǎn)的研究、忽略寶寶的審美喜好、縮小版成人鞋、選擇性少”等弊端。當(dāng)我觸摸鞋子的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，真的舒服無比，環(huán)保透氣的材料，全手工無接痕縫制。在展位中發(fā)現(xiàn)了公司人員給顧客送一個(gè)卡片，仔細(xì)一看原來是量腳器，沒想到廠家想到如此周到。看到這些我便開始向優(yōu)安的工作人員咨詢，原來優(yōu)安是來自于美國的品牌，現(xiàn)在在國內(nèi)擁有3項(xiàng)實(shí)用新型專利，10幾項(xiàng)外觀專利，在全國有50多家專賣店，100多家店中柜，而目前天津市場還是一片空白，于是當(dāng)場決定與優(yōu)安簽約天津市場。

　　現(xiàn)擁有優(yōu)安店的情況介紹?

　　在天津現(xiàn)在擁有3家優(yōu)安專賣店，分別是天津永旺泰達(dá)店、伊勢丹、遠(yuǎn)東百貨，永旺泰達(dá)店是2010年9月進(jìn)駐的，伊勢丹是2010年10月進(jìn)駐的，遠(yuǎn)東百貨是，4月1日正式進(jìn)駐的，各店的銷售情況均比較理想，均達(dá)到了我對店鋪的銷售預(yù)期。

　　經(jīng)營三家店中有沒有一些事情可以分享的的?

　　我重點(diǎn)講一下天津伊勢丹店吧。伊勢丹系天津時(shí)尚潮流的百貨店，人氣較旺，銷售額在同行業(yè)中，進(jìn)駐的童鞋品牌有那都樂、斯乃納、多多馬、月星等，基本囊括國內(nèi)童鞋一線品牌，當(dāng)時(shí)我進(jìn)駐時(shí)已錯(cuò)過了商場的調(diào)整期，開始只給了我一個(gè)不足1、2米寬，高1、35米的矮邊柜，剛上柜時(shí)位置小，陳列產(chǎn)品不到20款，每天銷售2-4雙鞋，銷售額不足1萬元，現(xiàn)在經(jīng)過優(yōu)安公司的指導(dǎo)培訓(xùn)與商場的配合，現(xiàn)陳列位置已是原來的2倍以上，銷售數(shù)量居商場童鞋區(qū)位，0-6歲銷售額居商場位。在經(jīng)營優(yōu)安的過程中我發(fā)現(xiàn)老顧客的回頭率非常高，可以達(dá)到60%至80%

　　其實(shí)在一開始經(jīng)營時(shí)我對單一經(jīng)營優(yōu)安也懷疑過，好多人都勸我加些大童的品牌一起做，說0-6歲年齡段太少，品類有限，銷售額肯定無法做好，聽到大家都這么說，我也試著接觸了些其它中大童的品牌，就邊經(jīng)營邊尋找品牌，后來我放棄了組合中大童品牌的打算，因?yàn)橹写笸�看起來空間大，但是其實(shí)庫存積壓厲害，竟?fàn)幖ち业�，而�?yōu)安雖說只做0-6歲，但是非常專業(yè)，而且整個(gè)商場這種定位的就優(yōu)安1家，產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，以消費(fèi)者需求為核心，另外我身邊的親戚的寶寶就是優(yōu)安忠實(shí)消費(fèi)者，家里再貴再好看的鞋子都不穿，每次自己都選優(yōu)安鞋子，為什么如此受寶寶及媽媽的忠愛呢，這與鞋的質(zhì)量與舒適度有一個(gè)很大的關(guān)系，適合寶寶的才是好的。一般寶寶平均3個(gè)月?lián)Q1雙鞋，1個(gè)季2雙鞋換洗，1年需要8雙鞋，按平均消費(fèi)單價(jià)150元來計(jì)算，即1個(gè)寶寶一年在鞋這塊消費(fèi)可以達(dá)到1200元以上，而天津市2010年新生兒數(shù)量約為11萬人，如此經(jīng)營下去，我相信高的單店業(yè)績很容易實(shí)現(xiàn)。

　　堅(jiān)持優(yōu)安的經(jīng)營理念，讓媽媽花少的錢享受到優(yōu)質(zhì)的商品的，希望通過我的努力讓天津市更多寶寶的腳得到健康的發(fā)展。

　　天津遠(yuǎn)東百貨店鋪圖

　　天津伊勢丹

　　天津永旺泰達(dá)店