新浪房產(chǎn)訊(記者 胡偉波)虎門，是中國千強鎮(zhèn)之，以服裝產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟支柱的鎮(zhèn)區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，目前虎門全鎮(zhèn)工商注冊服裝加工企業(yè)2000多家，服裝生產(chǎn)量達(dá)到2億件(套)，銷售總額近150億元，現(xiàn)有大型專業(yè)服裝批發(fā)商場26個，商鋪20000多家，經(jīng)營面積達(dá)100萬平方米。

　　名購婦嬰用品城(以下簡稱名購城)正是坐落在這個服裝市場競爭為激烈的城市。面對如此激烈的市場競爭，作為華南婦嬰用品專業(yè)市場的名購城將如何殺出重圍?與其它商城相比，虎門名購城具有哪些差異化的優(yōu)勢?面對變化莫測的服裝市場，名購城將采用怎樣的營銷方式去奠定其“華南席”婦嬰用品專業(yè)市場的江湖地位?帶著種種疑問，記者采訪了虎門名購城的常務(wù)副總經(jīng)理呂安樂。

　　填補空白 華南婦嬰用品市場順勢而生

　　縱觀今天的服裝市場，儼然已是一個“得女裝者得天下”時代，女裝所占市場份額已經(jīng)達(dá)到8成。在這女裝盛行的年代，虎門名購城并未隨波逐流選擇進軍市場可觀的女裝市場，而是選擇了全力進軍婦嬰用品市場，名購城也就成為華南地區(qū)家婦嬰用品專業(yè)賣場。這究竟是一次沖動的選擇還是一次大膽的創(chuàng)新?

　　大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士并不看好如今的婦嬰產(chǎn)品市場，畢竟現(xiàn)在的婦嬰市場并不像女性時裝那樣明朗，婦嬰市場并不成熟，進軍婦嬰市場近乎于一次商業(yè)冒險。

　　面對外界的種種質(zhì)疑，一向以睿智著稱的呂安樂卻表現(xiàn)得依舊從容樂觀，他向記者說道，“經(jīng)過市場調(diào)研，目前中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長速率高達(dá)30%，成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，隨著第四波人口出生高峰的到來，目前中國嬰童經(jīng)濟的市場需求規(guī)模已達(dá)到1萬億元以上，這是一個巨大的市場。”

　　緊接著，呂安樂說道“如今，放眼整個華南地區(qū)，各類服裝綜合市場五花八門，市場競爭激烈，每個商場都會批發(fā)出售婦嬰用品，但是婦嬰用品專業(yè)賣場卻不多，能夠形成規(guī)模化的大賣場基本沒有，這是一個巨大的商機。”

　　在這種蘊含著無限商機的情況下，虎門名購城便順勢而生，成為了個華南地區(qū)具有規(guī)�；�的婦嬰用品市場。虎門名購城共有16層，其中1-4層為婦嬰用品市場，占地面積為1.5萬平米，總建面約10萬平米，已經(jīng)建成300多個鋪位。第五層為會所，設(shè)有多種休閑娛樂措施。6-16層為高級寫字樓。

　　三大優(yōu)勢將鑄就名購城“江湖地位”

　　俗話說，“有人的地方就有江湖，有江湖的地方必有競爭”�；㈤T作為一個以服裝產(chǎn)業(yè)而聞名世界的名鎮(zhèn)，目前，已經(jīng)擁有富民時裝城、黃河時裝城等20多個成熟服裝批發(fā)市場。在市場競爭如此激烈的環(huán)境下，虎門名購城如何才能殺出重圍，從而一舉奠定自己“華南席”的江湖地位?與其它市場相比，虎門名購城擁有哪些差異化的優(yōu)勢?

　　面對記者提出的疑問，呂安樂坦言，要在市場競爭如此激烈的地方打造出自己的品牌并非易事。不過，呂安樂并未因困難重重而丟掉信心，相反，他堅信名購城能利用自身優(yōu)勢脫穎而出。“我們擁有三大優(yōu)勢。一是項目前期的準(zhǔn)確市場定位;二是優(yōu)越的地理優(yōu)勢;三是完善的基礎(chǔ)配套和產(chǎn)品類型。”

　　呂安樂告訴記者，客戶認(rèn)可物業(yè)主要取決于兩點：一是認(rèn)可市場;二是認(rèn)可你的產(chǎn)品。“只有同時認(rèn)可這兩者，客戶才會購買你的物業(yè)”。好的開始，便是成功的一半，由于市場定位準(zhǔn)確，婦嬰市場蘊含著巨大商機，名購城的物業(yè)吸引了不少客戶關(guān)注的目光。“現(xiàn)在已經(jīng)有不少商家聯(lián)系我們，表示想進駐名購城。”

　　在房地產(chǎn)行業(yè)一直流傳著一句話：一個項目的成功，地段占50%，設(shè)計占30%，營銷占20%。由此可見，地段對于一個商業(yè)項目的重要性。呂安樂說道，“虎門毗鄰廣州、深圳，水陸空交通發(fā)達(dá)，成為了東莞乃至整個珠三角的交通要道，而高速路商圈則是虎門鎮(zhèn)政府著重打造的商業(yè)區(qū)，可以說是“中心的中心”，整個項目的地理位置十分突出，這就為商家進駐打下了良好的基礎(chǔ)。”

　　虎門名購城整體配套比較完善，項目規(guī)劃建有8部客梯，6部貨梯，6部扶手電梯，將為商城客流量提供有力保障。“讓我們自豪的是名購城的車位配比，規(guī)劃配比將達(dá)到1:1，這在虎門乃至整個珠三角專業(yè)市場中都是充足的。”虎門名購城的產(chǎn)品種類也是比較豐富的，商城將出售孕婦裝、幼兒服飾、洗浴、玩具等幾十種產(chǎn)品類型。“豐富的產(chǎn)品將為客戶實現(xiàn)一站式服務(wù)，為客戶節(jié)約大量的采購時間，這也是我們的優(yōu)勢之一。”

　　采用組合營銷方式進行推廣

　　作為華南地區(qū)家孕嬰用品專業(yè)市場，市場上并沒有太多的營銷經(jīng)驗可以讓名購城直接借鑒，名購城將采取怎樣的營銷方式進行經(jīng)營便成了業(yè)界密切關(guān)注的焦點。

　　當(dāng)被問及準(zhǔn)備如何營銷及管理虎門名購城時，呂安樂表示，他很慶幸擁有一個營銷經(jīng)驗豐富的團隊，“我們企業(yè)的經(jīng)理級員工擁有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗的資深人士擔(dān)任。”

　　除了聘請經(jīng)驗豐富的營銷專家擔(dān)任營銷以外，虎門名購城將采用合理控制商鋪租售比例及客戶比例的方法進行統(tǒng)一管理。據(jù)悉，在未來，虎門名購城僅出售少量的物業(yè)面積，大部分物業(yè)由開發(fā)商所持有。“如果商鋪的所有權(quán)都掌握在投資者的手上，那么未來投資者和經(jīng)營者的利益平衡方面將難以協(xié)調(diào)，這對我們商城后期的經(jīng)營將產(chǎn)生不利影響，所以是我們盡量將商鋪保留的開發(fā)商。”

　　此外，為了提高商城的整體檔次和名購城的社會影響力，虎門名購城將采取“減免租金”的政策吸引眾多國內(nèi)外一流品牌進駐，“現(xiàn)在已經(jīng)有多家企業(yè)進駐虎門名購城，一線品牌的進駐將有利名購城未來走向全國和世界。”

　　為了做好項目推廣，虎門名購城建立了500萬的推廣基金，用做項目的旺場以及廣告推廣，將項目的知名度擴散的整個華南地區(qū)，為項目不斷旺場。除了采取常規(guī)的活動推廣以外，虎門名購城還將采取網(wǎng)絡(luò)及微博對項目進行推廣營銷。“微博是一種新潮的營銷方式，這與我們的商品特征不謀而合，采取新潮的營銷推廣將有助于我們開拓新的銷售渠道。”