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博士蛙創(chuàng)業(yè):童裝代工企業(yè)變形記

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2011年05月30日 09:23  來源:中嬰網(wǎng)

  中國數(shù)千家生產(chǎn)童裝的企業(yè)中,擁有自己品牌的并不多,而能到香港上市的至今只有博士蛙一家。今年9月29日,博士蛙在港交所主板掛牌,成為兒童消費品類在港交所上市的家企業(yè)。

  從童裝OEM起家的博士蛙,在創(chuàng)立后的20多年里歷經(jīng)兩次轉(zhuǎn)型,逐漸將生產(chǎn)業(yè)務(wù)剝離,從一家做童裝外貿(mào)加工的企業(yè),成功轉(zhuǎn)型為專注于設(shè)計、品牌和渠道的"輕資產(chǎn)"公司。

  "整合國際資源,多品牌,多渠道發(fā)展。"在公司董事局主席、總裁鐘政用看來,博士蛙成功的秘訣無外乎這些,而在他的未來構(gòu)想中,博士蛙將成為一家不涉足文化產(chǎn)業(yè)的中國迪斯尼。

  兩次轉(zhuǎn)型

  1988年,鐘政用經(jīng)營的還只是一個單純做童裝外貿(mào)加工的企業(yè)。在長三角,類似的企業(yè)至今還有很多,他們悶聲發(fā)財,毫不關(guān)心企業(yè)的知名度,但每天都需要擔(dān)心人力或原材料成本的上升、出口形勢的變化,甚至是匯率的一點點波動。

  在鐘政用的精心打理下,這家企業(yè)經(jīng)營的還不錯。到上世紀(jì)90年代中期,公司年出口額已達3000萬美元,在行業(yè)里算是數(shù)一數(shù)二的。但在代工利潤尚且紅火的時候,鐘政用卻感覺壓力越來越大。他意識到,在原材料價格與勞動力成本日漸走高的趨勢下,單純做外貿(mào)的道路將越走越窄。

  1996年,鐘政用決定進行次轉(zhuǎn)型同時開拓國內(nèi)市場,用兩條腿走路,博士蛙品牌也應(yīng)運而生。顯然,這種轉(zhuǎn)型并不容易。鐘政用回憶,為了邁出這一步,他花了至少10年時間,用來與競爭對手比拼成本,也為自己的企業(yè)探索銷售通路。

  在做外貿(mào)的過程中,鐘政用曾多次到日本考察,觀察日本企業(yè)怎樣把產(chǎn)品賣出去。他發(fā)現(xiàn),一些由日本中小商社貼牌加工的兒童用品,經(jīng)過經(jīng)銷商、代理商等多個環(huán)節(jié)后,到中國市場終端的售價要比其出廠價格翻數(shù)倍。

  于是到了2008年,鐘政用做了第二次大膽的嘗試,他先是在日本注冊了一個兒童品牌"Baby2",委托給日本的制造工廠貼牌加工,然后再進入中國市場。

  "這相當(dāng)于把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給日本代工企業(yè),自己專注于建設(shè)品牌和打理渠道。"鐘政用不無得意地表示,與日本的競爭對手相比,自己的產(chǎn)品品質(zhì)并不差,又因壓縮了中間環(huán)節(jié)在價格上取得了明顯優(yōu)勢,這次轉(zhuǎn)型讓自己的產(chǎn)品初步脫離了市場競爭的"紅海"。

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