只有偏執(zhí)狂才能成功 訪中國動漫家具之父楊濤
在家具行業(yè)中,多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)人物都為男性。對他們來說,無論是家具品牌,還是賣場品牌,都是他們付出一生的,像對待自己的孩子一般珍視的事業(yè)。搜房家具網(wǎng)為獻禮2011父親節(jié),特別策劃“致敬家具品牌之父”活動,采訪多位家具精英人物,帶來家具品牌與品牌父親們的成長故事;同時為網(wǎng)友推出“好的老爸值得擁有好的家”父親節(jié)產(chǎn)品導(dǎo)購,4位代表級爸爸為你推薦他們的至愛家具爆款單品!獻禮父親節(jié),以家具致天下所有的父親。
一個偉大的戰(zhàn)士, 一名盡職的,一位忠實的朋友,這是擎天柱的好寫照。作為《變形金剛》正義一方的,它能充分掌握敵人的情況,透徹地研究情報,以短的時間擊退敵人。擎天柱的領(lǐng)導(dǎo)才能和善良的心,使地球人對他十分信任,他的工作也就可以更順利地完成。在酷漫居,人人都要有個動漫名。他的動漫名字就叫擎天柱,員工們都說,“我們老板可謂擎天柱的化身,想用跌宕起伏的人生經(jīng)歷拯救中國兒童的健康生活。”
他,就是酷漫居董事長兼CEO楊濤先生。作為校友,雖然晚了16屆,但記者依然能讀懂他大學(xué)時代的叱咤風(fēng)云。楊濤是華南師范大學(xué)88級市場營銷專業(yè)的學(xué)生,大學(xué)畢業(yè)后留校任教。三年后,他進入廣東省文化廳工作,正是這一段經(jīng)歷,讓他了解到文化的力量,隨后才有了家具與文化相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)之路。兩年后,他砸掉了鐵飯碗,下海成為了廣東香江集團的高管。嗅到了家具市場巨大的發(fā)展?jié)摿螅俅稳A麗轉(zhuǎn)身,自創(chuàng)力盟辦公家具品牌,不到三年,力盟就已經(jīng)成為廣東辦公家具前三甲品牌。至此,他的人生春風(fēng)得意,羨煞旁人。
不過,當(dāng)與兒童家具牽手以后,楊濤的人生軌跡開始被改寫,曾經(jīng)向上的拋物線變成了后來向下的蹦極線。“人生的軌跡大起大落不代表心態(tài)的不好,也正因為你的心態(tài)好才敢于去坐人生的過山車。”楊濤輕描淡寫,輝煌時他沒有忘乎所以,用睿智的眼光發(fā)現(xiàn)了前面的障礙;潦倒的時候他沒有放棄初的選擇,用積極的心態(tài)平和面對。
從喝不上一滴水到喝上一杯咖啡
動漫家具的門是這樣進的
當(dāng)初,力盟做到了年銷售額近億,若就這樣繼續(xù)做下去,或者楊濤的人生就如泥潭里的死水一般,平靜無波。但是,中山大學(xué)的研究生課程就如石子般,在楊濤的腦海激起了千層浪。
是的,僅靠編織政府關(guān)系網(wǎng)來換取訂單,是做不成大事業(yè)的。EMBA開學(xué)天,聽到同學(xué)們對發(fā)展企業(yè)、拓寬渠道、推廣品牌、關(guān)注消費等真正的市場問題侃侃而談,楊濤開始意識到,他的事業(yè)從這里才開始。
繼續(xù)做辦公家具是不可能了,那做什么?深思熟慮后,他選定了兒童家具這個領(lǐng)域。如何做?他也沒有明確的思路,但做高端,做多元化的整合確定下來了。在《誰來一起午餐》電視節(jié)目中,楊濤和盤托出,講訴了一則與動漫家具相會的“凄美愛情故事”。
2005年初,他帶著未成型的設(shè)想,從廣州飛往上海,找到迪士尼版權(quán)方,希望獲得迪士尼卡通形象在家居領(lǐng)域的授權(quán)。由于事前準備不夠充分,沒談半小時,楊濤就被對方“請”了回來。千里迢迢,連杯水都沒喝上,很是“悲壯”。
回來后,楊濤一頭扎在了商業(yè)計劃書的撰寫上。數(shù)月后,他帶著滿滿400頁的計劃書,再次來到迪士尼上?偛浚篮玫纳虡I(yè)模型和盈利空間,贏得了對方的贊許。這回,他喝上了咖啡。說到這,楊濤得意地揚了揚眉。都說機會是留給有準備的人的,沒錯,經(jīng)歷了九個月的談判,楊濤把迪士尼家具領(lǐng)域的授權(quán)拿下來了。
員工給楊濤設(shè)計的擎天柱卡通形象
只有偏執(zhí)狂才可能成功
動漫家具這一路得謹小慎微地走
楊濤并不諱言,決定轉(zhuǎn)型以前,他知道這條路會很苦,但從未想過“出師未捷身先死”,路才剛開始走就已經(jīng)一無所有了。
由于動漫家具的設(shè)計周期過長,前期耗資過大,楊濤說,很快就燒光了他僅有的4000萬,公司卻不見一分盈利。此時,原先辦公家具的合作伙伴提出了分手,但他仍然“一條道走到黑”,不僅賣光了房子,還把工廠的幾輛車子也賣光了。無奈之下,他只能不斷從家里拿錢,后妻子也無法理解,并聲言“如果再拿家里的東西就離婚”。但是,楊濤依然“執(zhí)迷不悟”,還四處借錢填補這個“無底洞”。
真的一無所有了,楊濤從擁有千萬身家變成了身無分文的創(chuàng)業(yè)者,出行只能搭公車坐地鐵,住只能住租來的房子。面對這巨大的心理落差,很多人會懷疑,會逃避,從此變得一蹶不振。楊濤卻不是。他告訴記者,“英特爾的創(chuàng)始人曾經(jīng)說過,只有偏執(zhí)狂才能成功。因為偏執(zhí)狂是一個職業(yè)賭徒,當(dāng)他對自己非常有信心和有把握的時候,別人看起來是風(fēng)險,他看起來是正常。”
故事的結(jié)局永遠都只有兩種,要么成功,要么失敗。偏執(zhí)狂的楊濤成功了。2008年,企業(yè)開始盈利,并于年底徹底與昨天的“力盟”說再見,改以“酷漫居”全新的品牌形象面對資本市場的審判。
2010年,酷漫居獲得了鼎鑫資本6000萬元的投資。至此,楊濤帶領(lǐng)著從各個行業(yè)引進的精英團隊,向著兒童家具行業(yè)、創(chuàng)業(yè)板上市的目標奮進。
楊濤說,一無所有的他擁有了世界上寶貴的財富。在難熬的2007年初期,公司足足有6個月沒給員工發(fā)過工資,但當(dāng)時的38位員工都沒有離開,而是選擇與楊濤一起共度難關(guān);蛟S,他們都知道,這是一條有著美好明天的好路子,現(xiàn)在的困難只是暫時的。
是的,楊濤相信,今天的中國動漫家具市場,酷漫居仍是一家獨大。面對強大的后來者,楊濤仍然認為,酷漫居會一直走在前面。同時,他也認為這并非康莊大道,而該一路披荊斬棘,一刻也不能放松。因為,“走在前面的,要么就當(dāng)了先驅(qū),要么就當(dāng)了先烈。我們一直都謹小慎微,盡量不要當(dāng)了先烈,能夠熬到明天陽光出來就好了。”
記者眼中的楊濤很陽光
呼吁家具企業(yè)重新審視發(fā)展模式
這是記者第二次走進酷漫居位于高盛大樓的辦公室,這也是記者第二次與楊濤面對面,談他的成功與失敗,談他引以為傲的酷漫居模式。記得,去年這個時候,酷漫居辦公室只有十層一角,人也不多。這次來,記者采訪的地點改在了十一層的辦公室,不過,楊濤謙虛地表示,“我的辦公室還在十層那個小角落,仍然還住著租來的房子。”隨后,就是一陣爽朗的笑聲。
能坦然面對失敗,是成功者必須具備的素質(zhì)。在他,輝煌沒什么了不起,失敗也沒什么可怕,即使談到他在乎的婚姻和家庭,他也直言自己的失敗,并告誡他的創(chuàng)業(yè)者朋友,“一定要在乎身邊人的感受,特別是客戶、員工和那個深愛你的人”。楊濤表示,當(dāng)時是自己太年輕了,如果可以重來,他一定會做得更好。
楊濤就是這樣,很率直,敢說敢做,對理性與感性的天平拿捏得當(dāng)。他說,他會參加電視節(jié)目,就是沖免費廣告去的。他說,你今天的成功不代表你明天成功,今天存在的家具模式不代表永遠都是對的。由于商業(yè)地產(chǎn)商、經(jīng)銷商和廠商之間割裂的關(guān)系,中間的加價率讓消費者產(chǎn)生了巨大的價格落差。而互聯(lián)網(wǎng)的扁平化結(jié)構(gòu)的存在,這種落差會很容易被打破掉。因此,他呼吁家具企業(yè)家們要重新審視企業(yè)的發(fā)展。
面對這樣的楊濤,記者用力地搜索著腦海里的形容詞,卻也找不到合適的一個。某一刻,楊濤多次說完話都發(fā)出爽朗笑聲的影像重疊顯現(xiàn),“陽光”這個詞不由地蹦出來了。嗯,楊濤很陽光。說話的時候,他的語調(diào)總是抑揚頓挫的,富含情感。回答問題的時候,他總喜歡用反問的語氣,以進一步加強他的肯定。這樣有活力的楊濤,你跟他聊天時,情緒容易被調(diào)動,也更能感染身邊的人。
后,楊濤還告訴記者,被譽為“兒童宜家”的大型兒童家居體驗中心將在廣州開業(yè),屆時家具、服裝、文具、玩具等會悉數(shù)登場;酷漫居打造的動漫家具不僅會屬于兒童,也會屬于成年人;酷漫居品牌吉祥物也將誕生;三年內(nèi),酷漫居也會推出屬于自己的動漫產(chǎn)品……
而這所有的談話都是從一檔電視節(jié)目開始的……
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