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BYKIKIO童裝:連鎖加盟成功三要素

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2011年07月12日 09:38  來源:中嬰網(wǎng)

  在經(jīng)過幾年的市場洗禮以后,連鎖加盟行業(yè)進(jìn)入了一個轉(zhuǎn)型期,在連鎖加盟企業(yè)者眼里,此時開拓市場、做生意無疑像一根扎眼的刺,拔與不拔都是一件難以抉擇的事。而對于加盟者來說,在這種嚴(yán)峻的市場經(jīng)濟(jì)下,要創(chuàng)業(yè)、開店、當(dāng)老板,就如行走在刀刃上,隨時都有傷害到自己的危險(xiǎn)。那么投資者應(yīng)該怎樣在刀刃上保持平衡,掙到錢呢?今天,我們請BYKIKIO韓版童裝品牌專賣(www.bykikio.hk )的總經(jīng)理王女士,給我們談一談,面對諸多的加盟風(fēng)險(xiǎn),投資者怎樣做才能有更多的成功機(jī)會。

  “其實(shí)只要抓住重點(diǎn),并不是就如大伙們說的那么難!我們就從三個比較重要的方面說一下吧。對于企業(yè)和加盟商而言,這三個方面都是非常重要的。”王女士打開了話匣子。

  定位:消費(fèi)路線明確化

  加盟商先應(yīng)該明白一點(diǎn),特許加盟并不是獲利的保證。特許加盟的基本概念是品牌與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的傳授,加盟者因?yàn)椴欢?jīng)營技術(shù),所以才要加盟。也就是讓外行的人,通過短期的教育訓(xùn)練而能上場操作。而在投資者選擇加盟品牌時,產(chǎn)品作為整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心,市場定位就顯的尤其重要,無論什么特許加盟品牌,市場定位準(zhǔn)確與否都是其未來發(fā)展的重要因素。

  “就拿BYKIKIO童裝來說,我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格策略決定了我們需要走中端市場路線,在我們的產(chǎn)品體系中,T恤、套裝、連衣裙、外套、牛仔褲等各種種類和款式的產(chǎn)品應(yīng)有盡有,大限度的滿足了消費(fèi)的需求,另外一方面,我們的產(chǎn)品在品牌,質(zhì)量和款式上都有很大的優(yōu)勢,所以,這就決定了我們的產(chǎn)品的市場定位就是中端定位,走大眾化路線。特許加盟作為一個面向大眾投資者的一個經(jīng)營方式,就必須以大眾消費(fèi)者為核心,只有這樣,企業(yè)才會有無盡的市場拓展空間。”王總說。

  選址:圈定好消費(fèi)人群

  選址對于加盟連鎖行業(yè)來說具有重要的意義,店面地理位置的正確與否很大程度上決定了加盟店的成功。所以,不僅僅企業(yè)要重視加盟店的位置選擇,加盟商也要掌握怎樣去選擇自己的店面位置。

  “選址重要的一條就是,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,圈定好消費(fèi)人群。選址的每一個環(huán)節(jié)都是以這個中心為標(biāo)準(zhǔn)的。”據(jù)記者了解,BYKIKIO童裝在對店面選址方面有著嚴(yán)格的審核項(xiàng)目,每一個加盟商在選擇時,都會有總部的市場團(tuán)隊(duì)到當(dāng)?shù)厝f(xié)助代理商進(jìn)行選址,這項(xiàng)工作往往需要大量的時間和人力。

  “對于店面租金這塊,我們建議投資者,我們不能單純的以租金多少來考慮,因?yàn)橐话愣,租金和從該地址獲得的收益是成正比的,我們不能只考慮成本支出或收益,而應(yīng)是二者的差額,即純利潤量。就是說選擇一個租金和收益的佳結(jié)合點(diǎn),那么,這就是我們需要的地址。我們的目的就是要讓每一個加盟商都能盈利,實(shí)現(xiàn)共贏,從我們現(xiàn)在達(dá)到99%的開店成功率來看,我們的選址是非常成功的。“共贏互利”是我們BYKIKIO童裝堅(jiān)持的理念,所有的工作都圍繞這個理念來開展。”王總說道。

  規(guī)模:開店數(shù)量適可而止

  對于特許加盟企業(yè)來說,自然認(rèn)為開店越多越好。但是,店面數(shù)量的增加也是一柄雙刃劍,把握的不好,就有傷到自己的危險(xiǎn)。對于企業(yè)來說,一味追求開店數(shù)量,而不注重自身管理和企業(yè)品牌的建設(shè),一旦出現(xiàn)管理和服務(wù)跟不上的情況,那么,整個加盟體系就會受到嚴(yán)重的影響,從而導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。

  今年5月,安徽六安的吳小姐打電話到BYKIKIO童裝市場部,咨詢加盟事宜,準(zhǔn)備在六安商業(yè)街開一家童裝店。經(jīng)過幾次的溝通和了解,朱小姐卻被告知:“安徽六安商業(yè)街的店面數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了上限,不能再增加店面了,建議她在其他的地方選址。”得知這樣結(jié)果的方小姐非常納悶,“之所以想在這條商業(yè)街開店,就是因?yàn)榭吹搅嗽谶@條街上這幾個BYKIKIO童裝店的生意都非常好的緣故,我就想在這個地方開店,其他地方開我心里一點(diǎn)把握都沒有。”吳小姐告訴記者。

  針對這個事情,我們也詢問了王總。“這個事情當(dāng)時在我們的內(nèi)部也產(chǎn)生了一些爭論,畢竟在市場競爭這么激烈的形勢下,客戶來之不易,很多人也不理解我們的做法,認(rèn)為這樣丟掉客戶實(shí)在可惜。但是,我們有自己的標(biāo)準(zhǔn),比如,店面大小是多少、相隔多遠(yuǎn)開第二個店等等。像剛才說到的那個商業(yè)街,我們的市場人員早就對該市場的特點(diǎn)做了科學(xué)的評估,規(guī)劃好了開店的數(shù)量,而現(xiàn)在,該地區(qū)的開店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),如果再增加店面,只會導(dǎo)致所有的店面的利潤下滑,引發(fā)內(nèi)部的惡性競爭,這是我們不愿看到的。我們既要對BYKIKIO童裝品牌負(fù)責(zé),也要對投資者負(fù)責(zé),要保證店面的成功運(yùn)營和盈利,而不是有人想加盟,我們就讓他隨便開店。對于其他加盟企業(yè)也是一樣,企業(yè)自身應(yīng)該注重?cái)?shù)量增長和質(zhì)量并行的策略,而并不能一味追求終端店鋪的盲目擴(kuò)張。”

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