開母嬰用品連鎖店黃金原則 巧擺貨品誘顧客
如今,無(wú)論我們走近任何一家母嬰用品連鎖店,琳瑯滿目的商品都會(huì)讓我們看的頭昏眼花。除了有目標(biāo)的尋找自己想要的嬰兒用品,大多數(shù)時(shí)候我們會(huì)關(guān)注搶眼的那些,也就是先進(jìn)入眼簾的那些。那么,作為母嬰用品連鎖店的主人,應(yīng)該怎樣擺放貨品才能吸引顧客呢?
開母嬰用品連鎖店店,在選擇貨品擺放位置的時(shí)候,有如下四個(gè)“黃金原則”:
一、合理利用空間簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)原則
不管母嬰用品連鎖店的面積多大,店面用來(lái)陳列的道具一般也就是:高柜、中島雙面、單面柜、端頭立架、游戲臺(tái)、開票臺(tái)這幾種,道具擺放要合理利用空間,盡量擺放整齊。并且在陳列柜設(shè)計(jì)時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn):一是要安全,逛母嬰用品連鎖店的人有一部分是準(zhǔn)媽媽,陳列柜一定要穩(wěn)固,確保她們的安全;二是要耐用,這樣能減少開支;三是要母嬰用品連鎖店陳列柜的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔,陳列柜過(guò)于花哨容易搶走產(chǎn)品的光彩。
二、把握黃金位置遵循顧客習(xí)慣的原則
人在看東西時(shí),多有“先左視,后右視”的習(xí)慣,結(jié)合人的身高來(lái)說(shuō),一般對(duì)“平視能見(jiàn),伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是母嬰用品連鎖店產(chǎn)品擺放的佳黃金陳列位置,因而你在主推某件嬰兒用品時(shí),就可以把好的柜臺(tái)位置留給你想主推的嬰兒用品,或者說(shuō)把你好的嬰兒用品擺在柜臺(tái)“顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式嬰兒用品擺在過(guò)道處方便顧客拿取,主力用品陳列在高流通處等。再次,就是相比之下,動(dòng)感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。
三、嬰兒用品擺放按價(jià)格水平或垂直原則
這樣陳列的好處,能方便消費(fèi)者按價(jià)位來(lái)快速找嬰兒用品,比如把不同的嬰兒用品除了按照種類分放到一起外,把價(jià)格相同的也盡量擺放到一起,在陳列柜的每一層上掛上一個(gè)標(biāo)價(jià)牌比如從50元~150元等。
四、集中和分類陳列嬰兒用品原則
有集中就會(huì)有分類,一個(gè)好的嬰兒用品連鎖商店的陳列專柜就好比一副美麗的畫卷,能吸引人并愿意打開來(lái)慢慢欣賞。
當(dāng)然,在嬰兒用品連鎖商店貨品陳列方面,還有色彩搭配、配件擺放的等原則,需要商家的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中慢慢總結(jié),慢慢摸索。只要掌握了嬰兒用品連鎖商店的這些小技巧,經(jīng)營(yíng)起來(lái)也就輕松多了!
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