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尋找童裝營(yíng)銷新點(diǎn) 解讀童裝熱背后的市場(chǎng)語言

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2011年08月17日 13:41  來源:中嬰網(wǎng)

  都說童裝是服裝行業(yè)后一塊蛋糕,所以,眾多身份進(jìn)來了,其中不乏本土馳名的成人鞋服品牌,如七匹狼、康奈、安踏等;還有成人單品品牌轉(zhuǎn)營(yíng)童裝品牌的,如鄂爾多斯童裝等;還有外貿(mào)企業(yè)以童裝品牌經(jīng)營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)國內(nèi)市場(chǎng),如寧波百慕的Alphabet等;并且國際延伸童裝品類也陸續(xù)進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng),如BabyDior、D&Gbaby等,都企圖從中分一杯羹。

  童裝市場(chǎng)雖然也存在競(jìng)爭(zhēng),但相比而言卻顯得“這邊風(fēng)景獨(dú)好”。國內(nèi)童裝市場(chǎng)的格局大致是,國內(nèi)國外品牌各占國內(nèi)市場(chǎng)的一半。國內(nèi)廠家占有的50%份額中,頂多只有30%擁有品牌,分別在一二三類城市市場(chǎng)扎堆;70%處于無品牌狀態(tài),分布在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。而國外品牌占據(jù)的50%市場(chǎng)份額中,幾乎集中在一線中心城市市場(chǎng)。

  國內(nèi)童裝企業(yè)的品牌定位大多集中在中大童,而嬰幼童或少年裝涉足的不多;并且,就價(jià)格而言,大部分童裝品牌集中在中高檔,而奢侈或高檔童裝為數(shù)不多。并且品牌定位經(jīng)歷了一個(gè)相對(duì)粗放而模糊的過程。隨著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)和動(dòng)漫卡通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及動(dòng)漫文化將成為童裝品牌經(jīng)營(yíng)中的新課題和新的制勝手段。

  童裝消費(fèi)在講究?jī)r(jià)格實(shí)惠的同時(shí),品牌實(shí)體終端的服務(wù)感受和網(wǎng)絡(luò)購物的便捷成為童裝消費(fèi)的新趨勢(shì)。一方面,體驗(yàn)營(yíng)銷讓兒童生活館應(yīng)運(yùn)而生并為成熟品牌所接受;另一方面,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓購物網(wǎng)站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經(jīng)營(yíng)新的渠道選擇。

  不少成人裝品牌或單品品牌延伸到童裝行業(yè),他們具有成熟的品牌運(yùn)營(yíng)思路和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),不少外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入,他們憑借著國外先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和雄厚的設(shè)計(jì)力量。這些參與者,足可促使國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營(yíng)變得更理性和成熟,同時(shí)也促使國內(nèi)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),可以說這是童裝品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代的真正降臨。

  國內(nèi)品牌市場(chǎng)的相對(duì)成熟及80后成熟的品牌選擇,從客觀上對(duì)童裝品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分和品牌定位準(zhǔn)確、品牌形象和文化的個(gè)性、終端運(yùn)營(yíng)和表現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)服務(wù)營(yíng)銷水平等的綜合實(shí)力及寓教于穿的童裝品牌理念提出新的要求。

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