商家打響“娃娃商機(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”
9月10日,臺(tái)灣名品城內(nèi)的大型兒童主題育樂(lè)館“歡樂(lè)兒童國(guó)”開(kāi)幕,優(yōu)漫卡通頻道在這里開(kāi)出旗艦店,奇樂(lè)兒、黃色小鴨、麗嬰房等品牌也爭(zhēng)相在此布點(diǎn);11日,專業(yè)嬰童品牌“博士蛙”來(lái)寧開(kāi)新店,并且計(jì)劃今明兩年在寧開(kāi)店超過(guò)10家……
據(jù)介紹,2010年全國(guó)孕嬰童行業(yè)規(guī)模達(dá)到1萬(wàn)億人民幣左右,僅南京市場(chǎng),平均每年降生6萬(wàn)名新生兒,母嬰童市場(chǎng)需求超過(guò)30億元。瞄準(zhǔn)巨大商機(jī),南京母嬰童用品市場(chǎng)的“娃娃商機(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”硝煙漸濃。
上市公司“博士蛙”來(lái)寧“試水溫”
“博士蛙”是誰(shuí)?上海的媽媽們并不陌生,上海主要商業(yè)區(qū)林立著大大小小的“博士蛙”門店,大的一家面積達(dá)4.3萬(wàn)平方米。走進(jìn)“博士蛙”,可以一站式搞定寶寶的吃、穿、用、玩。去年,該公司還在香港主板成功上市,成為香港聯(lián)交所上市的兒童消費(fèi)品類企業(yè)。
雖然“來(lái)頭不小”,但是博士蛙在寧的家店選址卻不在南京主城區(qū),而是選了位于六合的紫晶廣場(chǎng)。博士蛙公司董事局主席鐘政稱,前期市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),南京嬰童用品市場(chǎng)很大,各個(gè)區(qū)都有需求,而六合紫晶廣場(chǎng)人氣很旺,因此選擇先在這里試水。新店面積2200平方米,除了一站式購(gòu)物商場(chǎng)外,還帶來(lái)了從日本全套引進(jìn)的629平方米親子互動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)、寶寶健身房“BABY-LAND”。
臺(tái)灣名品城拓展思路大打“親子牌”
過(guò)去主打臺(tái)灣特色商品的臺(tái)灣名品城,這兩天成為了無(wú)數(shù)孩子的樂(lè)園新開(kāi)的“歡樂(lè)兒童國(guó)”里,孩子們有的在優(yōu)漫旗艦店愛(ài)不釋手地選擇喜愛(ài)的卡通玩具,有的在小樹(shù)故事屋里聽(tīng)童話故事,還有的在1000平方米的“奇樂(lè)兒”里鉆迷宮,一個(gè)個(gè)玩得不亦樂(lè)乎。
“名品城這一招挺厲害的,抓住孩子就抓住了家長(zhǎng),以后我們家估計(jì)每周都要來(lái)幾次。”正帶著孩子選購(gòu)?fù)婢叩募议L(zhǎng)高先生說(shuō),他們家就住在對(duì)面的江灣城,本來(lái)一直苦于附近沒(méi)有孩子玩的地方,這下孩子和家長(zhǎng)可有了玩耍和購(gòu)物的好去處。
據(jù)臺(tái)灣名品城總經(jīng)理張英華介紹,名品城將專門拿出5、7、8號(hào)三個(gè)館來(lái)做母嬰童主題的經(jīng)營(yíng),這里不僅會(huì)引入臺(tái)灣先進(jìn)的兒童啟蒙階段教育理念和機(jī)構(gòu),如“長(zhǎng)頸鹿”等,也會(huì)引進(jìn)黃色小鴨、麗嬰房等臺(tái)灣知名品牌,還和優(yōu)漫頻道全方位合作開(kāi)辦了卡通玩具旗艦店和藝術(shù)表演培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等,可以兼顧1—12歲年齡段的小朋友。
外來(lái)客與本土巨頭即將正面交鋒
在南京,其實(shí)已經(jīng)有不止一家一站式本土大型嬰童用品店。
2009年,原五星電器總裁汪建國(guó)把二次創(chuàng)業(yè)的目光投向嬰童市場(chǎng),在河西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)出了“孩子王”家旗艦店,經(jīng)營(yíng)面積接近8000平方米,緊接著又在江北開(kāi)了二店。除此之外,“孩子王”還在合肥、淮安、重慶等地布局了數(shù)家超大母嬰童專業(yè)購(gòu)物中心。今年上半年,“孩子王”在南京的營(yíng)業(yè)額月環(huán)比增長(zhǎng)在20%以上,營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)300%。此外,體驗(yàn)城模式的愛(ài)兒時(shí)代、兒童社會(huì)體驗(yàn)中心“檸卡王國(guó)”以及各大商場(chǎng)的兒童用品樓層也是不斷擴(kuò)張,提檔升級(jí)。
面對(duì)“本土巨頭”,外來(lái)客“博士蛙”也毫不怯陣。鐘政分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)說(shuō),“孩子王”做的是通路,即流通渠道,而“博士蛙”手中有10多個(gè)品牌,除了有兩個(gè)自有品牌,還代理了10多個(gè)外國(guó)品牌。此外,“博士蛙”是外貿(mào)代工、貼牌生產(chǎn)起家的企業(yè),因此對(duì)動(dòng)漫衍生品的研發(fā)也十分重視,已拿到了幾個(gè)國(guó)際一線兒童動(dòng)漫品牌的授權(quán),可自行設(shè)計(jì)、營(yíng)銷商品,把利潤(rùn)率高的環(huán)節(jié)抓在自己手上。
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