品牌童裝消費時代來臨 品牌網(wǎng)絡打造正當時
據(jù)不完全統(tǒng)計,中國城市目前0-16歲兒童約3億,按每人每年保守300元的服裝消費,中國兒童服飾每年顯在市場達到9千億左右,且每年以25%以上速度增長。渠道上,70%以批發(fā)市場的分銷為主,這些銷售的產(chǎn)品不屬品牌范疇,多屬中低檔產(chǎn)品,屬于三亂經(jīng)營(渠道亂、價格亂、終端表現(xiàn)亂),主要以價格和量取勝市場。剩余30%的市場則為迪士尼、巴拉巴拉、嗒嘀嗒等國際、國內(nèi)較有知名度的兒童鞋服品牌分割。
隨著80后的下一代的嬰兒潮漸入高峰,母嬰市場、兒童消費市場已成為市場的香餑餑。在運動領域,除耐克、阿迪等已有KID兒童系列外,李寧、安踏、特步、361度等都紛紛推出自有品牌的童裝、童鞋;跨行業(yè)的還有做乳品的“娃哈哈”、“太子奶”,以及做家電的“海爾”等,兒童、少年服飾市場的品牌化運營又上升到一個高的層面,隨之競爭也開始加劇;企業(yè)也看準一點,80后的父母們,本身也是品牌消費的追隨者,他們的子女穿著,在經(jīng)濟允許的情況下,有什么理由不給孩子穿得好一點呢?從另外一個層次講,現(xiàn)在80后的家庭,6個大人圍繞一個小孩,且還是一次性消費為主,市場可觀呀!
網(wǎng)絡創(chuàng)牌比傳統(tǒng)市場成本低、更快速
在品牌商的渠道布局上,常規(guī)品牌以商場專廳、專賣店型態(tài)方式布局,而有實力的廠商,則根據(jù)企業(yè)自有資源定義銷售渠道。中國兒童用品企業(yè)在香港上市的博士蛙,因自有品牌和代理品牌較多,另辟蹊徑,以開設中大型的兒童服飾主題館一枝獨秀;除傳統(tǒng)市場外,網(wǎng)絡市場目前也是各家廠商很注重的一個渠道,伴隨電子商務市場生態(tài)鏈各環(huán)節(jié)不斷成熟,眾多兒童廠商也紛紛涌進以淘寶為代表的網(wǎng)絡銷售平臺,筆者略為查詢,淘寶商城內(nèi)主打品牌概念銷售的兒童鞋服店鋪達到1500家左右。據(jù)說2011年上半年能銷售16億,而每天光光淘寶商城就能產(chǎn)生900萬的童裝、童鞋銷售,而這,還不包括淘寶集市的數(shù)據(jù),銷售排前30位的店鋪(以品牌旗艦店為主),單店每天的銷售額應該也在3萬左右,一個月則有100萬,在節(jié)假日適當再開展促銷,則一年單店銷售可達到1500萬。
在網(wǎng)絡銷售具體運營上,目前品牌廠商主要按2種方式:一是將線下原有品牌產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡上銷售,但會涉及與線下市場的價格沖突;另一種企業(yè),則完全依靠網(wǎng)絡創(chuàng)牌(淘寶上叫“淘品牌”),這類企業(yè)以網(wǎng)絡市場為生存基地,從市場定位、品牌定位、產(chǎn)品定位等營銷和推廣環(huán)節(jié),全部依據(jù)網(wǎng)絡買家消費習慣而決策、開展,也取得非常不錯的銷售業(yè)績;第二類的企業(yè),當以上海綠盒子為代表,旗下在淘寶銷售3個不同定位的童裝品牌:摩登小姐、愛制造、珍妮貝爾,成為在淘寶的童裝品牌。2010年11月,淘寶"雙十一",單日銷售額更是突破1000萬(這在傳統(tǒng)企業(yè)是不可想象的);除在淘寶開店外,綠盒子在年初還推出了自己的童裝B2C平臺,有銷量,有平臺,風投的資金也隨之而至,到目前,綠盒子已經(jīng)有了2輪近2個億的資金注入,更是促進了綠盒子的快速發(fā)展。
業(yè)內(nèi)專家表示,"綠盒子"趕上了中國電子商務發(fā)展的好時機。傳統(tǒng)企業(yè)打造一個品牌要十年、幾十年,電子商務時代可能只需要3年。如今越來越多的傳統(tǒng)品牌開始紛紛進駐淘寶商城,這是因為他們看到了很多淘品牌一夜成為傳奇的神話。
對于像綠盒子一樣在網(wǎng)絡創(chuàng)牌,他們有著傳統(tǒng)市場不可比擬的優(yōu)勢:1、投入相對較少,成本低,用傳統(tǒng)市場30-50%的費用就可快速啟動網(wǎng)購市場;2、快速,上市快,現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)也快,建立品牌知名度更快,也許借助一個炒作,立刻讓品牌大范圍曝光;3、能快速、直接、正確獲取目標顧客的消費數(shù)據(jù),利于提高企業(yè)營銷決策效率;4、中國互聯(lián)網(wǎng)4個多億的網(wǎng)民,本身就是一個大市場,企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售,同時就是品牌好的宣傳;
更多80后下一代的出生,更靠譜的品牌消費行為,更加明朗化的網(wǎng)購時代的到來,更好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)牌機會,也許就等你來創(chuàng)造,畢竟,綠盒子的成功之路已經(jīng)向我們打開這扇品類之窗,誰說兒童鞋服品牌不會走過像10年前運動行業(yè)的造牌運動呢?只不過,10年前的市場渠道以線下為主,而今,除了線下,線上創(chuàng)牌一定更有機會,而機會和市場的獲得,則屬于那些有遠見、有膽魄、專注堅持的老板們。
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