361度瞄準(zhǔn)兒童市場 童裝品牌再次提升
中國體育用品制造商361度國際有限公司(簡稱:361度)想要進(jìn)入年輕消費者市場,尤其是中國的前沿市場。在中國這個運動熱情日益高漲的市場,該公司在贊助運動隊和賽事時采用了這樣一句廣告語 “多一度熱愛”。
“品牌建設(shè)是頭等重要的大事,因為一切都取決于它,” 創(chuàng)始家族的一員、361度的總裁丁伍號說道,“我們正投入大量資金用于贊助專業(yè)水準(zhǔn)的賽事,如亞運會,也在贊助草根水平的活動,以提高我們的品牌知名度。”
除了全球巨頭耐克和阿迪達(dá)斯,361度及其主要競爭對手 安踏、李寧、匹克和特步,并稱中國“五大”香港上市的體育用品制造商,每一家都有超過7,000家零售店,且產(chǎn)品都分為鞋類和服飾。
361度是“五大”之中規(guī)模排第三的企業(yè),今年它再次以不俗的成績,登上福布斯亞洲佳中小型企業(yè)榜單;在截至6月30日的一年中,該公司凈利潤增長30%至12億元人民幣(合1.85億美元),營收增長26%至55億元(合8.45億美元)。361度業(yè)績公布后,股價隨之上漲了15%,盡管其市盈率仍然落后于競爭對手(361度將其歸咎于缺乏分析師跟蹤該股)。
在中國北部,361度擴(kuò)張較為順利,競爭阻力相對較小,其四成店鋪都在北方城市。據(jù)該公司管理層所說,其市場份額在持續(xù)地增長。該公司還在大力推進(jìn)中國西部市場,在全國7,700家門店的基礎(chǔ)上再添200家。
更讓人佩服的是,361度是在逆境中實現(xiàn)了這樣好的業(yè)績。相比之下,李寧和中國動向(一家較小的競爭對手,又一個小型復(fù)制者)近期發(fā)布了利潤預(yù)警,令上述五大運動企業(yè)股票大跌。
在遞交香港交易所的一份文件中,中國動向表示,“在2004至2008年間的快速擴(kuò)張期中,體育用品市場增長率曾高達(dá)驚人的30%,甚至于在時期一度達(dá)到45%。但經(jīng)過這一時期后,目前已回落到10%至15%之間。”
丁伍號現(xiàn)年45歲,他以及其家族對市場前景的看法都較為樂觀。上世紀(jì)80年代,他的岳父丁建通在福建省晉江市開設(shè)了間鞋廠。現(xiàn)在,丁建通已70多歲,早已退休,讓自己的兩個兒子和女婿擴(kuò)大視野打造新企業(yè),即現(xiàn)在的361度。
兩位兒子仍然活躍于公司的管理:丁輝煌,44歲,是361度國際有限公司的董事長,其弟丁輝榮38歲,擔(dān)任常務(wù)董事。每人持有該公司18%的股份,兩人45歲的姐夫持有18.75%的股份,并處理媒體和投資者事務(wù)。
根據(jù)《中國日報》近期的一篇報道,中國將近一半的運動鞋制造商都來自福建。晉江市的人口只有300萬,但是該市聚集有上千家家族經(jīng)營的體育用品公司。
1978中國改革開放之后,當(dāng)?shù)氐闹菩瑥S如雨后春筍般涌現(xiàn)。上世紀(jì)90年代,晉江制鞋企業(yè)在國內(nèi)市場的銷售成績讓它們成為耐克、阿迪和彪馬等國際知名品牌的代工廠商。
2002年,從親戚手中借來1,000萬美元,丁氏家族第二代的三人創(chuàng)辦了新公司。公司的品牌創(chuàng)建得較晚,他們原來想將其命名為別克(Bieke),但是通用汽車公司已經(jīng)為其別克(Buick)系列汽車注冊了這一中文譯名,于是他們只好放棄。2004年,361度這個品牌誕生了。
不用擔(dān)心,這是一場漫長的比賽。361度進(jìn)入了競爭較小的跑道。阿迪達(dá)斯、耐克和李寧都定位于高端市場,大部分產(chǎn)品在大城市銷售,如北京、上海和廣州。相比之下,361度72%的門店網(wǎng)絡(luò)都在“三線和四線”城市,如濟(jì)南(人口670萬)和鄭州(人口750萬)。
在產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量方面,丁伍號表示:“顯然,國產(chǎn)品牌和國際品牌之間還有很大差距,但是差距正在縮小。”
361度直接的競爭對手是安踏,后者也來自晉江。但是安踏通過收購意大利品牌斐樂(Fila)的商標(biāo)權(quán)及業(yè)務(wù),開始向高端市場進(jìn)軍。但361度并不參與高端市場的游戲,該公司針對注重節(jié)省成本的市場,通過將庫存拋售給分銷商,由分銷商將產(chǎn)品發(fā)至各地的零售商,從而保持自身的低開支。
這使得361度能夠?qū)⒅攸c放在品牌管理和開發(fā)新產(chǎn)品上。該公司近推出了一個全新的子品牌“尚”,針對18至25歲這個喜歡追逐時尚潮流的年齡層。去年,361度提升了自己的童裝品牌,使其占公司總收入的4.4%。通過迎合“小皇帝”現(xiàn)象家長對子女的溺愛,這是中國獨生子女政策的一個結(jié)果 361度可能會迅速跨過中小型企業(yè)的這道坎。
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