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童裝經(jīng)營:自主開店VS品牌加盟

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2011年09月30日 09:17  來源:中嬰網(wǎng)

  開家童裝店到底是自主開店好還是選擇品牌加盟,權(quán)衡比較,選擇適合自己的就是好的。

  一、自主開店

  手續(xù)辦理:

  先,門市銷售類企業(yè)注冊(cè)要有30萬元的注冊(cè)資金;

  其次,有合法的經(jīng)營場地;

  第三,多準(zhǔn)備幾個(gè)企業(yè)名稱以備工商查名;

  第四,前往經(jīng)營所在地的工商登記部門咨詢,在查名完成后,一般30個(gè)工作日可以拿到工商營業(yè)執(zhí)照。

  在完成工商注冊(cè)后,進(jìn)行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作。

  店址選。

  一般而言,這類童裝店店址選擇應(yīng)參考以下幾點(diǎn):1.選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近;2.選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街(客流需求要滿足目標(biāo)顧客群特征);3.選擇在知名度高的店鋪附近(如:麥當(dāng)勞、肯德基附近); 4.選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5.其市場配套設(shè)施是否齊全,同行業(yè)業(yè)績?nèi)绾巍?/p>

  店內(nèi)布置:

  童裝店招牌以及櫥窗,好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目。要注意的是,與實(shí)物有差距的錯(cuò)誤展示通常會(huì)導(dǎo)致客戶不滿,使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式,使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學(xué)、節(jié)慶以及假期等,都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排,主要的長銷品,應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處,而刺激顧客購買欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里,同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率,增加銷售量。此外,還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設(shè)在店面后方,應(yīng)當(dāng)有足夠空間放置那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品,如果必要的話,應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室;服飾店還應(yīng)該有試衣間。洗手間也是不可缺少的,因?yàn)樗芴峁┛腿朔奖,尤其是?duì)那些偏遠(yuǎn)的商店而言更應(yīng)如此。

  進(jìn)貨選擇:

  目前,我國主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬,福建石獅,湖州織里等地。廣東佛山是童裝為集中的地方,在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起,成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地,像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是佳的進(jìn)貨來源。

  另外,選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進(jìn)貨,這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用。也可選擇熟悉的、講信譽(yù)的批發(fā)商,用銀行帳號(hào)匯款給批發(fā)商,讓其異地發(fā)貨,這樣做不僅新貸來得快,還節(jié)省了人員往返的費(fèi)用。

  需要提醒的是,經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外,兒童服裝的質(zhì)地十分重要,任何家長都密切關(guān)心孩子的健康,一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的。同時(shí),在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲。另外,據(jù)了解,隨著市民消費(fèi)水平的提高,低檔童裝的市場變得非常有限,中高檔童裝開始漸漸受歡迎,因此,在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。

  營銷策略:

  做服裝生意,重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光,對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等,要站在消費(fèi)者的角度來通盤衡量,要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌矗┑叫『⑸砩鲜欠衿。這是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外,還要掌握以下幾方面的策略:

  注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人,要富有童趣,要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。

  聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營之道,會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營業(yè)員,閑時(shí)可少聘或不聘,自己既當(dāng)老板又當(dāng)營業(yè)員。

  服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度,熱情、周到、不厭其煩,為的是贏得回頭客,增加知名度。

  要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮,且朗朗上口,使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學(xué)期開學(xué)、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī),要及時(shí)打出廣告,將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客,擴(kuò)大客流,搶占商機(jī)。

  二、開加盟店:

  品牌選擇:

  開加盟店,選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應(yīng)慎之又慎。

  在挑選加盟品牌之初,先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝

  市場做一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比,那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的童裝。童裝是特殊的商品,它的購買完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛程度。正因?yàn)槿绱,你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己,產(chǎn)品受歡迎的程度如何,都是需要重點(diǎn)考察的因素。

  另外,仔細(xì)核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因?yàn)橹豢幢砻娴墓┴浾劭酆蛽Q貨率,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。

  了解其供貨是否正常。這一條往往會(huì)被很多人忽略掉,但其實(shí)是非常重要的。你可以通過公司,或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號(hào)碼,直接打電話去咨詢他們,得到的回答才是真實(shí)可信的。

  公司是否提供培訓(xùn)和服務(wù)支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn),要保證生意的高成功率,非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo),小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用,如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你,那你生意的成功就有了一大半的保證,反之則前途渺茫。所以,在簽約加盟之前,還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。

  品牌營銷:

  在營銷活動(dòng)中,可結(jié)合市場熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動(dòng),通過售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來倡導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷,使消費(fèi)者買該商品是買個(gè)放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動(dòng)。在新品展示期間,請(qǐng)“小皇帝”到商場對(duì)展示的兒童服飾來“評(píng)頭論足”。同時(shí)請(qǐng)廠方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來聽取顧客意見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來引導(dǎo)消費(fèi),既可增加銷售量,又可擴(kuò)大影響。

  需要提醒的是,經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外,兒童服裝的質(zhì)地十分重要,任何家長都密切關(guān)心孩子的健康,一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的。同時(shí),在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲。另外,據(jù)了解,隨著市民消費(fèi)水平的提高,低檔童裝的市場變得非常有限,中高檔童裝開始漸漸受歡迎,因此,在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。

  營銷策略:

  做服裝生意,重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光,對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等,要站在消費(fèi)者的角度來通盤衡量,要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌矗┑叫『⑸砩鲜欠衿。這是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外,還要掌握以下幾方面的策略:

  注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人,要富有童趣,要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。

  聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營之道,會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營業(yè)員,閑時(shí)可少聘或不聘,自己既當(dāng)老板又當(dāng)營業(yè)員。

  服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度,熱情、周到、不厭其煩,為的是贏得回頭客,增加知名度。

  要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮,且朗朗上口,使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學(xué)期開學(xué)、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī),要及時(shí)打出廣告,將優(yōu)惠降價(jià)讓利。

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