幼兒用品店靠近醫(yī)療營養(yǎng)才賺錢
幼兒用品店遍地開花,如果你也想開一家幼兒用品店,先就要做好選址調(diào)查工作。
隨著新生兒的增多以及家長對幼兒階段投入的日益重視,目前的幼兒用品店越來越多,可謂是遍地開花。如果你也準備開一家幼兒用品店,先就要做好這個地區(qū)選址的調(diào)查工作。
選址建議:開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)尤佳。
店面:一般可選擇城市的二三類地段,50平方米左右的店面。
小區(qū)選址消費環(huán)境分析:
如果是小區(qū)經(jīng)營方式就要對所在小區(qū)的消費環(huán)境進行周密分析,只有這樣才能保障收益,降低經(jīng)營風(fēng)險。
1、當(dāng)?shù)氐姆績r折射出當(dāng)?shù)氐南M能力,即使有一些潛在的需求項目沒有被開發(fā)出來,原因也可能是受當(dāng)?shù)卣w經(jīng)濟水平和居民購買力限制。
2、調(diào)查小區(qū)的住戶年齡層以哪階段居多,包括近幾年結(jié)婚的年輕人,三口之家,大概還會有多少的三口之家誕生,消費群是否穩(wěn)定。
調(diào)查人口與購買力分析:
開店選址先考慮的是人流量。選擇一個目標(biāo)消費人群集中區(qū),可大大降低開店風(fēng)險。有關(guān)人口數(shù)和家庭人口之組成,可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數(shù)和人口普查資料。
所需調(diào)查的項目包括:
常住人口數(shù);家庭及構(gòu)成;人口密度;教育程度;從事行業(yè);自然增加率;社會增加率;家庭人均收人;白天流動人口數(shù);年齡構(gòu)成;家庭年支出及支出結(jié)構(gòu)。
主要項目分述如下:
1、家庭人口及收入水平
家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括:人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配,會明顯地影響未來商店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高,則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大影響。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭,購物追求時尚化、個性化、少量化;而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女),則其消費需求幾乎是以孩子為核心來進行。家庭成員的年齡也會對商品具有不同需求。比如,老齡化的家庭其購物
為購買保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等;而有兒童的家庭則重點投資于兒童食品、玩具等。
2、人口密度
一個地區(qū)的人口密度,可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個地區(qū)人口密度越高,則選址商店的規(guī)?上鄳(yīng)擴大。要計算一個地區(qū)的白天人口,即戶籍中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù),減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。
白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等地。對白天人口多的地區(qū),應(yīng)分析其消費需求的特性進行經(jīng)營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應(yīng)需要。人口密度高的地區(qū),到商業(yè)設(shè)施之間的距離近,可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低,且顧客光臨的次數(shù)也少。
3.客流量
一般在評估地理條件時,應(yīng)認真測定經(jīng)過該地點行人的流量,這也就是未來商店的客流量。人流量的大小同該地上下車人數(shù)有較大關(guān)系。
上下車客人數(shù)的調(diào)查重點為:各站上下車乘客人數(shù)歷年來的變化。上下車乘客人數(shù)愈多的地方愈有利。上下車乘客人數(shù)若減少,又無新的交通工具替代的情況下,商圈人口也會減少。
根據(jù)車站出入的顧客年齡結(jié)構(gòu),可了解不同年齡顧客的需求。一般而言,調(diào)查人口集聚區(qū)域是企業(yè)選擇立地的重點。如:居住人口集聚區(qū)。如新建小區(qū)、居民居住集中區(qū)等。
日常上班的場所、學(xué)校、醫(yī)院等,乃白天人口集結(jié)之場所,也就是人口聚集地區(qū);疖囌、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結(jié)點,也是人口聚集之處。體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們集聚活動的場所。
4.購買力
商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的,因此,商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法,抽取出家庭樣本根據(jù)匯總分析看該地區(qū)居民大都屬于什么收入水平。
有了細致的調(diào)查,創(chuàng)業(yè)者才能對這個區(qū)域的狀況有一個完整而正確的認識,通過對地區(qū)特點的分析,選址工作和商店的定位都能更有針對性。
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