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深度解析四股品牌搶占知名兒童市場

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2011年10月14日 10:01  來源:中嬰網

  國內鞋業(yè)巨頭收購知名童鞋品牌,泉州成人鞋企大規(guī)模增開少兒用品店,而國外品牌對中國市場的開拓步伐也從未停歇。中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青認為,國內整個童裝鞋類的市場已成為四股品牌勢力對決的新戰(zhàn)場。

  國外兒童鞋

  阿迪達斯和耐克的童裝系列,分別于2001年、2002年進入中國市場。耐克童裝系列在總部設計開發(fā),生產由總部協(xié)調監(jiān)督,銷售則與國內若干家經銷商合作,目前耐克童裝店在中國共有400多家,在北京、上海等地設有直營店。阿迪達斯童裝系列的運作模式與耐克類似,其設計和生產都由總部執(zhí)行,而銷售則采用經銷商主導模式。阿迪達斯目前擁有20余家經銷商,店面500家左右。他們均擁有非常強勢的品牌文化、研發(fā)與營銷能力,是未來中國兒童鞋服的主力軍。

  米奇、迪斯尼、大力水手、貝蒂、真假奧特曼等為我國的童鞋市場注入了新鮮活力,并占有相當?shù)氖袌龇蓊~。因為進入中國的時間比較早,而且這些品牌均擁有系列卡通形象,俘虜了一大批男女老少的心,甚至很多家長都是看著這些卡通長大的,因此,它們是中國兒童鞋服行業(yè)不容忽視的一股勢力。只是因為種種授權的限制,大多是采取自然銷售的方式,品牌發(fā)展有著難以突破的瓶頸。一旦授權能像Kappa一樣被買斷,卡通品牌強大的能力被釋放,將產生巨大影響。

  在中國,國際品牌還表現(xiàn)出一種集群經營效應,主要渠道為商場、連鎖超市。僅廣東億利來就擁有米菲、HelloKitty、Snoopy、Disney、芭比娃娃等眾多國際品牌。

  夢特嬌、成長腳印、Bubbegummers、Magichouse、Y-ZONE等海外童鞋品牌紛紛選擇中國展會作為品牌市場拓展的突破口,令中國兒童鞋服企業(yè)深感一場暴風雨即將來臨。對于國際鞋服品牌的中國之行,中國兒童鞋服企業(yè)愛恨交加。愛之,是因為其加劇了中國兒童鞋服企業(yè)進一步品牌化、國際化、精細化,培養(yǎng)了中國兒童鞋服消費者對價值觀與品牌附加值的客觀認識;恨之,是因為品牌時代加速來臨,競爭進一步加劇,市場被其分割、掠奪。

  國內成人鞋服品牌

  國內成人鞋服強勢滲透童裝領域,起源于2002年森馬集團旗下虛擬模式經營的“balabala巴拉巴拉”童裝,發(fā)力于2008年安踏進軍童裝市場。巴拉巴拉童裝,在市場取得超過10億元的年銷售額,加劇了國內成人鞋服的蜂擁而入。

  不過,引人注目的卻是代表福建軍團的安踏、三六一度等品牌。安踏、三六一度等國內成人運動品牌,自成功上市融資以來,就加快了對兒童用品行業(yè)的強勢滲透,打亂并推動整個兒童鞋服市場的格局變遷。后來,李寧公司和派克蘭帝公司合作成立合資公司獨立運作李寧品牌童裝,無疑再次加速了兒童鞋服市場的競爭步伐。至此,國內成人鞋服強勢進軍兒童鞋服市場的大致有:安踏、李寧、三六一度、特步、匹克、鴻星爾克、七匹狼、森馬、杉杉、波司登、康奈集團、以純集團、佐丹奴等。

  其他行業(yè)知名企業(yè)

  兒童消費市場巨大誘惑力逐漸顯現(xiàn)。不僅國內外鞋服品牌進軍中國兒童鞋服市場,與鞋服行業(yè)毫無關聯(lián)的其他行業(yè)企業(yè),也開始進入兒童鞋服市場。

  前幾年有娃哈哈、太子奶,后來有中國家電領軍企業(yè)、位居中國品牌價值之長達8年的海爾集團。海爾與廈門華融集團聯(lián)合宣布高調強勢進軍兒童鞋服市場,并曾提出過一個計劃,即在全國推出3000家海爾兄弟兒童用品專賣店。

  專職兒童鞋服廠商

  本土兒童鞋服品牌,熟悉中國兒童鞋服行業(yè)的行情,但基于品牌基礎薄弱、資金實力不強、品牌知名度不高、年銷售額較低等等客觀原因,均難以發(fā)揮自己的潛能。據悉,中國兒童鞋服行業(yè)中單個品牌年銷售額超10億的,僅巴拉巴拉童裝一家。

  但本土兒童鞋服品牌,在歷史性的機遇來臨之時,均表現(xiàn)出非常積極的舉動。ABC作為個敢于吃螃蟹的童鞋品牌,率先進行批發(fā)向專賣的轉型,并在3年內實現(xiàn)了由單品到多品,再到強項帶動下的全系列的轉變,并終實現(xiàn)鞋服一體化的專賣運作模式,在不斷實現(xiàn)跨越的過程中,并布局好進一步迅速擴張的舉措——海外上市融資,為品牌增加新鮮造血機能。

  乖狗狗、富羅迷、七波輝等基本完成了由鞋到鞋服一體的轉變;卡丁、幫登、足友等童鞋企業(yè)也不約而同地高調宣布,推出各自的童裝。

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