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童裝品牌專賣店促進銷售之價格調控

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2011年10月19日 21:29  來源:中嬰網(wǎng)

  童裝品牌專賣店價格調控不但促進銷售,而且童裝品牌專賣店價格調控能夠減少創(chuàng)業(yè)資金等成本。因此,選對加盟品牌,或者說加盟總部,是加盟成功的有力保障。 童裝品牌專賣店如何利用價格調控促進銷售,童裝加盟網(wǎng)(www.kidsnet.cn)與大家一起來分享價格調控的技巧。價格調控并不是要大家不去考慮利潤,相反是要注意將利潤如何大化。

  童裝品牌專賣店價格調控一:兩頭原則

  童裝品牌專賣店價格調控方法,兩頭原則——童裝品牌專賣店里好銷售的和不好銷售的,要保持相對低的價格,靠中間貨品贏得大利潤促進銷售。童裝品牌專賣店價格調控“兩頭原則”道理則是因為:好銷售的商品,大家都喜歡,都有認知,也是容易接受的,所以如果我們在這種商品上將價格調整,則會讓顧客覺得我們品牌物美價廉,從而使得客戶進行二次消費。而童裝品牌專賣店里滯銷的商品,因為某些原因賣不動,但并不是質量的因素,當價格有優(yōu)勢的時候,也能達到暢銷的結果,降低庫存又資金回籠。所以就形成了中間的主力銷售帶來大利潤的效果!

  童裝品牌專賣店價格調控二:把握降價時間

  童裝品牌專賣店服裝的銷售季節(jié)區(qū)分比較明顯,再好的貨品錯過黃金銷售季節(jié),也會變成滯銷品。簡單的例子無外乎童裝品牌專賣店在冬天賣夏天的T恤,沒有需求怎么銷售,除非特便宜。所以說童裝品牌專賣店應季的降價會有很大效果,過季的降價是毫無作用的。很多童裝品牌專賣店總是喜歡把自己的特價促銷時間往后拖,要知道每種商品它的銷售期限是有限的,所以如果因為價格的原因影響了銷路的時候,就一定要開始調整價格了。

  童裝品牌專賣店價格調控三:財務觀念

  童裝品牌專賣店在制定價格的時候一定要有財務的觀念,是說大家要明白價格的制定和損益平衡的關系。超出了損益平衡的這個點后所有庫存營業(yè)額都是純利,所以在這個時候的庫存是等于利潤,目的就是把庫存消化掉回收資金,所以在這個時候制定商品的價格,就不用太多的考慮進價成本與利潤之間的關系。也就是說如果直接轉換成現(xiàn)金,則這資金就是純利了。所以要有一個總的店面盈虧,損益平衡的分析,這樣制定起來就會相對準確很多了。童裝加盟網(wǎng)提示要注意童裝品牌專賣店價格調控就是不能對后續(xù)的銷售造成影響,因為不是雜牌貨經(jīng)營,要維護品牌形象。

  童裝品牌專賣店價格調控四:提前計劃

  降價一定要由我們開始起,如果被其他童裝品牌專賣店鋪搶先開始降價,而我們的童裝品牌專賣店只是在后面跟風的話,就失去了先機;試想大家都在打折降價,那特價銷售的優(yōu)勢就沒有辦法充分體現(xiàn),這就是為什么要搶先的原因。童裝品牌專賣店特價銷售也要有總體的規(guī)劃,什么時候要開始降價,降多少?因為一般的降價都是特價促銷,童裝品牌專賣店促銷活動如前面所講的,需要準備的工作很多,要降價就要達到降價的效果,要么不降;因此提前計劃是必須的。

  童裝品牌專賣店價格調控五:服務到位

  童裝品牌專賣店價格調控不只是要做到降價,降價服務的同時,要提高童裝品牌專賣店價格調控銷售 人員的服務水平。“顧客就是上帝”是每一個服務行業(yè)的口號。隨著物質生活水平的提高,人們已不僅僅只是滿足于產(chǎn)品的好壞,更多的還要看童裝品牌專賣店銷售人員的服務態(tài)度。而童裝品牌專賣店作為近年來發(fā)展為迅速的行業(yè),內(nèi)部的導購人員一定熱情謙虛待人,尊重客戶,讓顧客輕松愉快地購物,從而使得童裝品牌專賣店形成一種和諧的購物氛圍,這有利于提高客戶對我們童裝品牌專賣店的形象。

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