博士蛙:發(fā)力萬億級(jí)嬰童消費(fèi)市場(chǎng)
屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)高峰論壇近日在上海國際會(huì)議中心隆重舉行,600余位業(yè)內(nèi)人士參加。記者從論壇上獲悉,內(nèi)地家在港上市的兒童消費(fèi)類企業(yè)博士蛙計(jì)劃進(jìn)軍嬰童娛樂、教育和醫(yī)療服務(wù)等新領(lǐng)域,建立兒童生活消費(fèi)城市綜合體。
“五位一體”挖掘嬰童消費(fèi)市場(chǎng)
此次論壇上“博士蛙”方面透露,擬建設(shè)國內(nèi)兒童生活消費(fèi)城市綜合體。博士蛙集團(tuán)董事局主席鐘政用稱,公司未來將直面未來嬰童市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),將以“五位一體”完成打造中國兒童生活城市綜合體的目標(biāo)。
所謂“五位一體”,即以中國嬰童產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心為主導(dǎo),帶動(dòng)兒童消費(fèi)、娛樂、醫(yī)療、教育等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以信息帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)、平臺(tái)凝聚人才,另外為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的戰(zhàn)略構(gòu)想,博士蛙還建立了國內(nèi)嬰童產(chǎn)業(yè)知識(shí)中心,終建立高標(biāo)準(zhǔn)的兒童生活消費(fèi)城市綜合體。
根據(jù)構(gòu)想中的“中國兒童生活城市綜合體”,博士蛙在市場(chǎng)策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,將進(jìn)一步細(xì)分為針對(duì)0-2歲的“孕嬰童市場(chǎng)”、2-4歲的“學(xué)步期”市場(chǎng)、5-8歲的“入學(xué)期市場(chǎng)”和9-14歲的“少年期市場(chǎng)”。
相關(guān)人士介紹,就城市綜合體而言,其建設(shè)涉及到對(duì)市場(chǎng)條件的分析與判斷,以及所在地區(qū)市場(chǎng)狀況及潛力,如果是針對(duì)兒童的就更加復(fù)雜,且國內(nèi)無先例可以模仿。更重要的是,城市綜合體往往需要巨額現(xiàn)金,很考驗(yàn)企業(yè)的資金鏈。
“啞鈴形”市場(chǎng)凸顯渠道缺失
嬰童市場(chǎng)雖然巨大,但我國的嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于群雄亂戰(zhàn)的初級(jí)階段,產(chǎn)業(yè)集中度低,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序的問題比比皆是。鐘政用表示,國內(nèi)嬰童行業(yè)是一個(gè)典型的“啞鈴形”市場(chǎng),兩頭的生產(chǎn)制造端和市場(chǎng)需求端規(guī)模都很大,但是中間零售渠道卻相對(duì)弱小。
鐘政用認(rèn)為,在中國這樣一個(gè)渠道為王的市場(chǎng),誰能掌控銷售渠道,誰就能掌控市場(chǎng)。國內(nèi)嬰童市場(chǎng)正進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。據(jù)他介紹,目前國內(nèi)嬰童市場(chǎng)的渠道大體可以分為三類:類是現(xiàn)代通路渠道(主要包括大型賣場(chǎng)、量販、超市、便利店等);第二類是嬰童專業(yè)渠道,又可以進(jìn)一步分為綜合連鎖、連鎖客戶、網(wǎng)絡(luò)及目錄、實(shí)體連鎖店等不同的業(yè)態(tài);第三類,線上嬰童店(B2C)。 但這三類渠道模式都存在明顯的短板,如專業(yè)化程度較差和服務(wù)缺失等問題制約了行業(yè)的發(fā)展。
“四網(wǎng)融合”助力會(huì)員模式
拓寬渠道是所有嬰童消費(fèi)類企業(yè)未來將做的一件事,而博士蛙在成功上市之后,隨著企業(yè)的資源集聚能力不斷增強(qiáng),基于對(duì)嬰童消費(fèi)市場(chǎng)的系統(tǒng)分析和描摹,博士蛙率先提出了物聯(lián)網(wǎng)、門店網(wǎng)、會(huì)員網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)“四網(wǎng)融合”的模式拓展渠道,以店為核心的四網(wǎng)融合發(fā)展模型,令業(yè)務(wù)愈做愈扎實(shí)。四網(wǎng)融合發(fā)展模型在不斷優(yōu)化的同時(shí),正在全國的博士蛙門店迅速復(fù)制。鐘政用說:“我們旗下?lián)碛?1個(gè)自有和授權(quán)品牌產(chǎn)品,商業(yè)業(yè)態(tài)涵蓋百貨、博士蛙主力店、博士蛙365生活館、街邊店以及網(wǎng)銷,有超過4萬種商品,在全國擁有超過2100家店鋪。”
在“四網(wǎng)融合”的同時(shí),博士蛙會(huì)員制的發(fā)展也讓其受益匪淺。資料顯示,目前經(jīng)常進(jìn)實(shí)體店或上博士蛙網(wǎng)上商店消費(fèi)的會(huì)員已經(jīng)超過30萬,保守估計(jì)今年銷售將達(dá)20億元,其中會(huì)員消費(fèi)占比已超過60%,并且會(huì)員客單是平均客單價(jià)的2倍。通過在各形態(tài)店鋪實(shí)行的會(huì)員專員服務(wù)制、與交通銀行共同發(fā)行的中國張兒童聯(lián)名卡、與其他行業(yè)的聯(lián)動(dòng),以及每月的會(huì)員“禮遇”等系列活動(dòng),每月僅在各門店自然滾動(dòng)增加的會(huì)員就超過兩萬,同時(shí),通過手機(jī)和微博,每天都有新會(huì)員加入。鐘政用表示:“保守預(yù)計(jì)今年年底,我們的會(huì)員數(shù)會(huì)超過40萬,會(huì)員消費(fèi)已成為博士蛙渠道銷售的重要支撐。”
發(fā)力萬億級(jí)朝陽產(chǎn)業(yè)
中國嬰童市場(chǎng)是全球公認(rèn)的朝陽市場(chǎng),潛力巨大,潛在收益豐厚。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國平均每年約有1800多萬新生兒出生,進(jìn)入了一個(gè)新的人口生育高峰期。這一代父母多數(shù)出生在改革開放初期,他們具有科學(xué)的消費(fèi)意識(shí)、先進(jìn)的育兒理念,因而更進(jìn)一步促進(jìn)了消費(fèi)升級(jí)。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的“2011年度中國特許經(jīng)營投資景氣調(diào)查”報(bào)告顯示,幼兒用品零售業(yè)務(wù)被視為具潛力和投資價(jià)值的行業(yè)。
嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心4月公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,2011年中國0-12歲的嬰童市場(chǎng)總規(guī)模約為1.15萬億元,近幾年嬰童市場(chǎng)將保持15%左右的高速增長,到2015年嬰童市場(chǎng)將達(dá)到2萬億元的規(guī)模,遠(yuǎn)景規(guī)模則可達(dá)3萬億元。
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