時間：2011年11月18日(周五)下午14∶00-18∶00

　　地點：廣州琶洲展館會議廳(廣州市·海珠區(qū)·新港東路)

　　演講嘉賓介紹：

　　張瑩 女士，擁有超過14年的豐富市場管理經(jīng)驗，曾供職于寶潔(P&G)、安利(Amway)、屈臣氏(Watsons)等多家國際大型知名企業(yè)。擅長于透過各種成功運營模式，為不同品牌的建立或重新面市做出系統(tǒng)而完善的規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。因應(yīng)公司的銷售目標(biāo)，制定完整的線上及線下市場計劃，大力推動銷售。善于整合第三方的資源和影響力，通過強強聯(lián)合，大化地創(chuàng)造營銷機會，為連鎖店鋪的快速拓展和復(fù)制提供強有力的推動力。

　　在去年的講座上，張老師演講的《促銷的藝術(shù)》，通過細(xì)致的案例分析，向現(xiàn)場聽眾講解店鋪促銷應(yīng)該如何有機地與陳列、定價、宣傳相結(jié)合，并介紹了新的促銷手段、宣傳手段，以及網(wǎng)絡(luò)團購等新興的促銷形式，讓聽眾從外資企業(yè)的成功模式中學(xué)習(xí)零售店促銷技巧的實際運用，令所有聽眾意猶未盡、流連忘返。

　　演講主題：強勢銷售推動

　　節(jié)：了解顧客

　　1、把脈嬰童市場顧客購買的動機與心理(2011年兒童市場與消費者行為數(shù)據(jù)報告深度解讀)

　　2、顧客是上帝：顧客=80后為主力的媽媽

　　3、要2不要1 - 連帶銷售的秘訣(店員培訓(xùn)、促銷設(shè)置、會員服務(wù))

　　4、分而管之 - 分區(qū)銷售的秘訣

　　5、杠桿效應(yīng) - 利用供應(yīng)商資源的秘訣

　　第二節(jié)：了解自己

　　1、嬰童行業(yè)連鎖零售店發(fā)展從“外放”到“內(nèi)斂”(2010中國零售業(yè)研究與實戰(zhàn)數(shù)據(jù)報告深度解讀)

　　2、波士頓矩陣：市場和品類細(xì)分的佳工具

　　3、對癥下藥，矩陣之后的營銷應(yīng)對之策

　　第三節(jié)：了解市場

　　1、中國網(wǎng)絡(luò)銷售的井噴式發(fā)展及其對傳統(tǒng)嬰童零售行業(yè)的沖擊(2010中國零售研究數(shù)據(jù)報告深度解讀)

　　2、以子之矛，攻子之盾：利用網(wǎng)絡(luò)為實體店鋪建立營銷口碑。

　　為感謝廣大業(yè)內(nèi)人士對本屆展會的支持，主辦方將向前100位報名參會者，贈送價值1680元的課程入場券。座位有限，請?zhí)崆皥竺?20-83276389。