石獅童裝的二次變革 困境中尋找“綠洲”
今年,石獅的童裝老板們都是格外的忙碌,因為他們不單單要忙著自己公司的運作,還有許多“公家”的事情需要處理——多家企業(yè)聯(lián)合。當(dāng)然,如此忙碌,他們的目的很明確:在困境中尋找“綠洲”,突出“重圍”,為石獅的童裝企業(yè)開辟一條新的發(fā)展之路。
沐浴改革開放的春風(fēng),二十多年來,石獅童裝產(chǎn)業(yè)完成了從原先傳統(tǒng)的家族制向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型,并迅速發(fā)展為泉州里經(jīng)濟新增長點。童裝產(chǎn)業(yè)從過去的低價競爭,演變?yōu)橘|(zhì)量、品牌、風(fēng)格、款式及營銷方面的競爭,石獅兒童服飾也憑其新穎的款式、時尚的設(shè)計風(fēng)格、質(zhì)優(yōu)價廉等獨有的特色逐漸成為泉州地區(qū)童裝的龍頭,無論是國內(nèi)還是國外,份額不斷擴大,在全國童裝行業(yè)的影響力和知名度日益提高,呈現(xiàn)其別具特色和得天獨厚優(yōu)勢。
但是隨著金融危機、原輔材料價格上漲、用工成本增加、行業(yè)競爭加劇等使得石獅童裝面臨的另一次的巨大變革與轉(zhuǎn)型,與以往企業(yè)發(fā)展主要是擴大規(guī)模不同的是,新一輪變革思路更寬了、渠道也更廣了,重要的是企業(yè)家的團隊意識更強了、眼光看得更遠了。
童裝企業(yè)的第二次變革
盡管童裝行業(yè)做品牌困難重重,但是仍有不少企業(yè)專注于做好主業(yè),力爭在童裝行業(yè)打出一片天地。繼野豹、季季樂、小玩皮等企業(yè)率先豎起品牌大旗后,又有不少企業(yè)開啟了品牌化運作征程(十大童裝品牌排行榜)。面對激烈的市場競爭,童裝企業(yè)紛紛結(jié)合各企業(yè)實際,一改傳統(tǒng)的經(jīng)營方式,力求創(chuàng)新營銷理念,融入當(dāng)前世界主流營銷模式,精心培養(yǎng)一批能對市場穩(wěn)操勝券的復(fù)合型專業(yè)營銷隊伍,通過舉辦產(chǎn)品研討會、新品上市發(fā)布會、訂貨會等一系列活動,豐富營銷載體,為企業(yè)與客戶搭建平臺,從而拓展童裝產(chǎn)品銷售渠道。與此同時,引導(dǎo)企業(yè)“大膽走出去,拓展新商機”,通過涌躍參與每年的“海峽兩岸紡織服裝博覽會”、“廣交會”、“中國紡織服裝博覽會”等一系列高規(guī)格、上檔次的紡織服裝盛會,效果明顯,塑造了童裝品牌新形象,其影響力和知名度大大提升。
為了推動企業(yè)走品牌化道路,石獅市童裝協(xié)會成立兩年來,組織召開了數(shù)十次培訓(xùn)會、研討會,探討品牌化發(fā)展思路;同時,帶領(lǐng)企業(yè)走出去參加大型服裝展會,參觀省外、國外童裝展,開眼界、學(xué)經(jīng)驗,今年就先后組團到意大利、法國、西班牙等著名服裝展會參觀學(xué)習(xí),了解國外服裝發(fā)展趨勢,對增強企業(yè)的品牌意識、促使更多企業(yè)走品牌化道路起到了積極的作用。
童裝企業(yè)大聯(lián)盟
如果說,改革開放初期為企業(yè)的自由成長提供了肥沃的土壤,那么,現(xiàn)在的形勢則促使企業(yè)走向聯(lián)合——個體的力量,特別是中小企業(yè)越來越難以抵擋市場的風(fēng)浪,不少企業(yè)已經(jīng)意識到,只有聯(lián)合起來,集中優(yōu)勢,壯大力量,才有可能抵御各種風(fēng)險,終實現(xiàn)共贏。這一點,在石獅童裝企業(yè)中已經(jīng)有了良好的開端。
從銀行貸款方面,石獅的童裝企業(yè)都屬于小微企業(yè),貸款難是不爭的事實。為此,去年起,童裝協(xié)會就與多家金融機構(gòu)取得聯(lián)系,采用多家企業(yè)聯(lián)保貸款的方式,為急需資金的部分企業(yè)爭取到貸款,在一定程度上緩解了企業(yè)發(fā)展中的資金難題。“如果在前幾年,一家企業(yè)單獨去申請貸款,獲得資金的可能性幾乎為零!”一位拿到貸款的兒童服飾企業(yè)老板感慨地說。
童裝企業(yè)充分利用連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等新型營銷方式,構(gòu)建四通八達的營銷網(wǎng)絡(luò),適應(yīng)現(xiàn)代市場需求,連鎖經(jīng)營、品牌加盟、區(qū)域代理、子商務(wù)已成為鳳里童裝的市場開拓主要模式。形成了集批發(fā)、零售、專賣、商場于一體的產(chǎn)品營銷體系,建立健全完善的售前、售中、售后服務(wù)。
此外,不少童裝企業(yè)老板都提出了組建聯(lián)合公司的建議,即,集納多家童企的優(yōu)勢產(chǎn)品和資金,集中力量打造一個全新的童裝品牌,聘請專業(yè)的營銷團隊來運作,風(fēng)險共擔(dān)、利益共享。盡管這個動議尚未得到落實,但至少在思路上開辟了一個全新的通道。
還有不少的童裝企業(yè)涉足服裝之外的其他行業(yè),當(dāng)然,這并不只一件壞事,可以避免“在一棵樹上吊死”。但是,投資是有風(fēng)險的,切忌盲目跟風(fēng)。石獅童裝企業(yè)應(yīng)該盡可能把童裝這個主業(yè)做好、做強,畢竟在服裝行業(yè)打拼了十幾二十年,經(jīng)驗豐富;在這個基礎(chǔ)上投資與服裝相關(guān)的產(chǎn)業(yè)較為穩(wěn)妥,比如小玩皮公司開拓的動漫產(chǎn)業(yè),與小玩皮服裝相輔相成,對促進服裝品牌的提升將起到巨大的作用。
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