中小鞋企或?qū)⑦M(jìn)入新的品牌建設(shè)階段
大多數(shù)中小企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈條的低端,缺乏品牌,只能靠“低成本,低利潤”的生產(chǎn)模式維持著;多數(shù)中小企業(yè)缺乏品牌戰(zhàn)略和品牌定位策略;品牌建設(shè)的手段非常單一,過分夸大廣告對品牌的作用。
支招:品牌是錘煉出來的,不是粉飾出來的;兩條腿走路,一方面幫內(nèi)地品牌做貼牌,另一方面可先將自己的產(chǎn)品拿到批發(fā)集散市場上銷售,以此來調(diào)研國內(nèi)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的偏好;此外,中小企業(yè)也可以去境外開拓品牌,尤其可以去充滿更多機(jī)會的國家,像俄羅斯、南非、印度、巴西這些國家都有巨大的機(jī)會。
長久以來,國內(nèi)眾多的中小企業(yè)缺乏品牌意識,只能靠貼牌生產(chǎn)賺取廉價的手工費(fèi),而且很多企業(yè)之間為了爭奪市場訂單而形成惡性競爭,競相讓價,終損害的是自身利益。
當(dāng)經(jīng)歷過2008年的金融危機(jī)后,一部分廣東的服裝企業(yè)開始求變。廣州服裝企業(yè)主涂正印向記者表示,2008年金融危機(jī)后,他們開始做了兩個廠,一個做出口,一個是在國內(nèi)做自有品牌。這種兩條腿走路的辦法,就是為了主動適應(yīng)市場發(fā)展的現(xiàn)實需求。在他看來,國內(nèi)市場有著13億人口的龐大消費(fèi)群體,因此未來的趨勢不是加工,而是創(chuàng)新與服務(wù)。
一些有轉(zhuǎn)型意識的企業(yè),先采取的做法是:先通過幫內(nèi)地品牌做貼牌的方式來探路國內(nèi)市場;還有一些外貿(mào)企業(yè),則是先將自己的產(chǎn)品拿到批發(fā)集散市場上銷售,以此來調(diào)研國內(nèi)消費(fèi)者對于產(chǎn)品風(fēng)格和品質(zhì)的要求。
對于已經(jīng)擁有柔裝品牌的企業(yè)主莊澤群來說,給一線品牌做代工的同時,也為其走向創(chuàng)新、孵化自己的品牌提供了便利。“養(yǎng)自己的設(shè)計師,保持精工細(xì)作的品質(zhì),只有這樣才能真正建立起自己的品牌。”莊澤群說。
正如中國民營經(jīng)濟(jì)研究會前會長保育鈞所說:“原來的路走不下去,就要換個活法,活出自我來。自我是誰?就是品牌。”據(jù)他介紹,浙江溫州有一個皮鞋企業(yè),原來看到外國皮鞋賣得價格很高,于是就引進(jìn)研究所來研發(fā)人家的鞋,按照國際的皮鞋標(biāo)準(zhǔn)來制作,結(jié)果還是賣得不好。為什么?他后來才醒悟:人家就只靠一個老頭的品牌形象,有商業(yè)渠道,根本不需要大量的訂單,賺的就是品牌利潤。
“去年年底,國內(nèi)的中小企業(yè)、民營企業(yè)約有845萬家,而到了今年11月份,則達(dá)到了945萬家,一年內(nèi)增長了100萬家企業(yè)。與此同時,我們在去年的調(diào)查也發(fā)現(xiàn),雖然經(jīng)歷了金融危機(jī)的沖擊,但依然有30%的企業(yè)不僅沒垮,反而因勢而上,這就是創(chuàng)新的作用。”保育鈞呼吁中小企業(yè):應(yīng)通過自身的創(chuàng)新推動政府的改革,在危機(jī)面前只有創(chuàng)新才能創(chuàng)出新天地,這世界上沒有救世主,全靠自己救自己。
中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長金碚也認(rèn)為,從小到大始終保持著中小企業(yè)活力的企業(yè),才是真正具有競爭力的企業(yè)。而什么樣的企業(yè)才是有競爭力的?就是有強(qiáng)大品牌的企業(yè)?梢哉f,品牌正是植入人心的競爭力。在他看來,企業(yè)要逐漸學(xué)會在眾說紛紜的環(huán)境中成長,因為品牌是錘煉出來的,不是粉飾出來的,好的品牌總是要從粉飾的階段進(jìn)入坦然之道。他建議中小企業(yè):從產(chǎn)業(yè)成長之路要走向品牌強(qiáng)大,需要有很長的路要走,企業(yè)家一定要有耐心。
目前,很多企業(yè)不是光缺資金的問題,更大的問題是:產(chǎn)品出口遇到阻礙,的出路就是轉(zhuǎn)型升級,外銷不行就搞內(nèi)銷。對此,中國輕工工藝品進(jìn)出口商會副會長李文鋒為中小企業(yè)勾勒出創(chuàng)新發(fā)展的一些新思路:小企業(yè)與大企業(yè)的創(chuàng)新模式不同,大企業(yè)在目前環(huán)境下,可以打造全球供應(yīng)鏈,從源頭到終端,而中小企業(yè)完全可以參與到這一鏈條中來,為大企業(yè)做配套體系。
此外,中小企業(yè)也可以去境外開拓品牌,尤其可以去充滿更多機(jī)會的國家,像俄羅斯、南非、印度、巴西這些國家都有巨大的機(jī)會。李文鋒同時建議:中小企業(yè)還可以由沿海向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移,建立加工廠,由過去的簡單制造,向兩端延伸,一端構(gòu)建自身的原材料采購、研發(fā)設(shè)計體系,另一端則建立自身的營銷網(wǎng)絡(luò)等,目前已有許多企業(yè)正在努力嘗試這方面的突破。
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