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母嬰用品專賣店加盟店決勝關(guān)鍵四要素

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2011年11月30日 11:14  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  開(kāi)母嬰用品專賣店加盟店想要開(kāi)門就賺錢,那可不是一件容易的事情。那么,你知道母嬰用品專賣店加盟店開(kāi)店制勝的關(guān)鍵是什么嗎?下面,就來(lái)告訴你吧。

  關(guān)鍵一:母嬰用品專賣店加盟店——選址選社區(qū)要看成熟度

  母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院,尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院,生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過(guò),大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心,租金昂貴,投資少說(shuō)也要數(shù)十萬(wàn)。若家母嬰的十余家連鎖店,均選址社區(qū)。因些不僅要看居住人口,還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠,新小區(qū)入住率不夠。若家母嬰銷量靠前的連鎖店,都位于南湖花園、百步亭花園等大型社區(qū),既有數(shù)萬(wàn)常住人口,又有建設(shè)中的新小區(qū),能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。

  關(guān)鍵二:母嬰用品專賣店加盟店——產(chǎn)品品種豐富,品牌精致

  母嬰店要盡量滿足顧客一站式購(gòu)物的需求,但新手入行,開(kāi)店面積往往不大。品種要配齊,品牌要精選。嬰兒用品分類細(xì)致,每一類精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷量大的奶粉、紙尿褲,也不要超過(guò)5個(gè)品牌。品牌上得太多,資金占用量大,庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo),即每平方米銷售面積應(yīng)帶來(lái)多少銷售額,若某些產(chǎn)品銷量長(zhǎng)期上不來(lái),就要果斷下架。

  關(guān)鍵三:母嬰用品專賣店加盟店——陳列分區(qū)清晰,引導(dǎo)流向

  若家母嬰歸元寺店有110多平方米,中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉,右側(cè)靠墻是服裝,店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰,相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品,但利潤(rùn)低,放在后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品,增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的購(gòu)買機(jī)會(huì);奶粉集中陳列,方便顧客對(duì)比選購(gòu);嬰兒日用品體積小,價(jià)格高,放在進(jìn)門的地方,店員好照看,防止被人“順手牽羊”。新店開(kāi)業(yè)時(shí),一定要把奶粉、紙尿褲放在顯眼的地方,吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群,可以通過(guò)陳列,有意引導(dǎo)顧客流向。

  關(guān)鍵四:母嬰用品專賣店加盟店——促銷贈(zèng)品要有“價(jià)值感”

  促銷活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲。不過(guò),促銷門檻要合適,過(guò)高顯得沒(méi)有誠(chéng)意,過(guò)低則投入太大。母嬰用品店常用的形式是購(gòu)物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品,贈(zèng)品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期,當(dāng)保質(zhì)期過(guò)半或跨年銷售時(shí),要趕緊促銷出清,比如買三罐新鮮日期的奶粉,贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品,讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見(jiàn)的贈(zèng)品,它們成本低,價(jià)值感高。

  因此,我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)母嬰用品專賣店加盟店,不僅僅要注意以上四點(diǎn)關(guān)健因素,在經(jīng)營(yíng)中,還要自己不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揣摩消費(fèi)者的心思,才能出奇致勝,贏得更多的消費(fèi)者,擁有更可觀的生意!

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