一、童裝的時效性與現(xiàn)金至上的原則

　　時裝的實效性，切記，你賣的是時裝，在有效的時間內(nèi)沒有賣完那就叫“過時”裝，當(dāng)季的貨品盡量當(dāng)季賣完，到時候賣不出去積貨，“難受”這二個字將會捆在你的大腦中，此時晚已，所以為了降底加盟商積貨問題，公司提示盡量在換季前一個月或半個月提前促銷，即使不賺錢，或虧一點。那么要好好考慮一下，如果現(xiàn)在不賣，近期能不能賣掉?做服裝的都明白現(xiàn)金至上的原則，服裝行業(yè)，資金回收才是硬道理。再說不賺錢的促銷可以做人情賺回頭客，有人情了有回頭客了，賺下個季的錢還不容易嗎?

　　二、以促銷方式提高銷量

　　如果你的周邊有很多類似的童裝店，你的產(chǎn)品要想獲得市場，先你必須以促銷的方式縮短打入市場的進(jìn)程。一般來說，消費者對于新品牌童裝都有抵觸心理，由于使用新品牌的次消費成本是時使用新產(chǎn)品的一倍，很多消費者都因此不愿購買新品牌童裝，此時的促銷可以降低這種風(fēng)險，促銷降低了次消費成本，利于消費者購買新品牌。

　　不管你中高端品牌也好，中端的也好，底端的也罷，促銷核心原則無非是把價格降底，價位一但降底，在同等的檔次當(dāng)中，你的價格顯具優(yōu)勢，自然吸引消費群體的觀注，可以快速提升客戶對你品牌的認(rèn)可度，有人觀注才人有觀顧，有人觀顧自然有成效概率，地球人都知道。

　　三、童裝店的管理

　　櫥窗、店內(nèi)陳設(shè)、內(nèi)店裝飾品等要經(jīng)常變動，否則會給人死板的映象，陳例方面，盡量多走訪周邊的童裝店面看看別的童裝店的優(yōu)勢，所謂知彼知已，百戰(zhàn)百殆。

　　接待客人的說話方式、推銷技巧等，需要自己多學(xué)習(xí)，多思考。很多銷售人員都是跟顧客說三句就知道他是買東西還是閑逛，這些本事只能自己慢慢學(xué)，慢慢積累，別人告訴你的，你只能參考。還有很多很多方面，我這里也就不一一舉例，希望開童裝店的朋友，大家多多學(xué)習(xí)。