四個行業(yè)抱團借力開拓內銷 一起賣產(chǎn)品給小孩
盡管是一家童車生產(chǎn)企業(yè),不過,圣得貝有限公司還是選擇加入了玩具協(xié)會。“相互影響的行業(yè)相互整合資源,是新的經(jīng)濟趨勢。”該公司市場總監(jiān)何存優(yōu)說。
何存優(yōu)的判斷與市玩具協(xié)會的想法不謀而合。日前,東莞市玩具協(xié)會正式更名為東莞市玩具和嬰童用品協(xié)會,并宣告其會員拓展范圍將伸向童車、童裝童靴、兒童家具等嬰童用品行業(yè),通過關聯(lián)行業(yè)抱團新模式開拓內銷市場,實現(xiàn)各行業(yè)資源利用大化。
玩具協(xié)會擴容
“以前協(xié)會局限于玩具禮品行業(yè),現(xiàn)在將向多元化行業(yè)發(fā)展。”市玩具與嬰童用品協(xié)會常務副會長陳祥佑告訴記者,更名后的協(xié)會不僅僅名稱發(fā)生變化,更為深層次的意義在于,從協(xié)會制度及架構上進行突破。
按照協(xié)會的計劃,接下來,協(xié)會將吸引除玩具企業(yè)、禮品企業(yè)以外童車、童裝、童靴、兒童家具、奶嘴等行業(yè)的企業(yè),通過協(xié)會公共服務平臺整合行業(yè)會員的資源,各個行業(yè)會員相互影響,優(yōu)勢互補,以實現(xiàn)會員間的資源大化。
按照這種思路,協(xié)會除了現(xiàn)有的玩具禮品的專業(yè)委員會外,還將設立童車專業(yè)委員會、童裝童靴專業(yè)委員會、童床專業(yè)委員會等分支委員會,以實現(xiàn)協(xié)會對各個行業(yè)內的會員企業(yè)的專業(yè)服務和指導。在專業(yè)委員會的基礎上,協(xié)會還將對各委員會定期召開會議,以促進各行業(yè)間的交流和資源分享。
“協(xié)會將選舉童裝等多個行業(yè)的企業(yè)擔任副會長單位,加強不同類型會員間的聯(lián)系。” 陳祥佑說。
各行業(yè)之間相互借力
實際上,在玩具協(xié)會擴容以前,圣得貝已經(jīng)開始了與相關行業(yè)間的企業(yè)進行資源合作。據(jù)了解,目前,該企業(yè)采取多元化市場渠道模式,以取得市場效益大化。“批發(fā)渠道、直營店等都是傳統(tǒng)渠道,我們在嘗試新的渠道。” 何存優(yōu)說,圣得貝前不久與一家國內知名的服裝企業(yè)達成合作,在這家服裝專賣店內銷售童車,通過借力服裝專賣店密集迅速開拓新的市場渠道。何存優(yōu)認為,越來越多的80后兒童用品消費者在購買商品時,不再主動地穿梭于分開的童裝、童車多個賣場或者同一賣場不同的區(qū)域。他們更愿意享受在統(tǒng)一賣場統(tǒng)一區(qū)域,一次性將所有的兒童用品購足,以減少時間和機會成本的浪費。
正是消費者的需求導致了市場模式變革。童裝企業(yè)在尋求與童車、玩具、童床等企業(yè)的渠道等資源合作,而玩具企業(yè)也希望與童車、奶嘴、童靴等企業(yè)合作,實現(xiàn)商品構成一站式的要求。
何存優(yōu)說,多個相互關聯(lián)的行業(yè)整合,除了滿足消費者的需求、刺激消費者消費規(guī)模擴大外,對企業(yè)來說,還可以降低市場拓展的成本,在短的時間內高效地占領國內市場。而另一方面,國內的玩具展會也在向多元化的方向發(fā)展,這些展會不僅僅局限于玩具,也在向兒童用品一站式展示突破。
抱團開拓國內市場
據(jù)了解,東莞目前有幾千家童車、童裝、童靴、兒童家具、奶嘴等企業(yè)分布于各個鎮(zhèn)街。長期以來,這些企業(yè)多以代工模式為主,賺取加工費。近年來,這些企業(yè)都在積極打造品牌,并轉入內銷市場。不過,盡管玩具禮品企業(yè)在拓展內銷市場時,通過玩具協(xié)會公共平臺早已實現(xiàn)了抱團開拓國內市場,但童車、童床等企業(yè)仍然零散地分布于各個市場,散兵游勇式地突圍。
“必須充分發(fā)揮既有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的基礎上,充分進行資源整合,形成規(guī)模效應與集群優(yōu)勢,才能做大做強。單打獨斗,會顯得勢單力薄,力不從心,羈絆企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展。” 陳祥佑說,以前,是相對獨立的行業(yè)形成聯(lián)盟,現(xiàn)在的趨勢則是多個關聯(lián)的行業(yè)抱團,通過行業(yè)跨界整合后,行業(yè)內會員之間定期舉行活動,會員間通過互動交流,相互之間了解存在著市場的交集,在短時間內就能實現(xiàn)合作,從而提供商業(yè)資源整合的平臺。
企業(yè)加入?yún)f(xié)會更應選關聯(lián)性協(xié)會
柳更生(廣東省企業(yè)管理研究院院長):過去,企業(yè)加入?yún)f(xié)會的想法具有很強的單一性。比如,家具企業(yè)就加入家具協(xié)會,服裝企業(yè)就加入服裝協(xié)會。從這一點說,企業(yè)與同質化的企業(yè)之間交流可以獲得自律,訂立行業(yè)標準等,也有積極作用。但當前經(jīng)濟發(fā)展更加多元化、消費者的需求也更為多樣化,這就要求企業(yè)加入?yún)f(xié)會時轉變思維:從加入同質化的協(xié)會到加入關聯(lián)性的協(xié)會。
比如,兒童家具企業(yè)也可以加入玩具協(xié)會,在兒童用品市場渠道上實現(xiàn)優(yōu)勢互補。家具企業(yè)也可以加入房地產(chǎn)協(xié)會,在協(xié)會中與房地產(chǎn)企業(yè)形成合作關系。從加入同質化的協(xié)會到加入關聯(lián)性的協(xié)會,企業(yè)在整合資源的同時,除了獲得渠道資源外,還可以學習其他類型企業(yè)的商業(yè)模式,從關聯(lián)企業(yè)處吸收新的能量。吸收關聯(lián)性會員,這也是協(xié)會未來發(fā)展的一種新趨勢。(記者 羅林林)
- 分享到:
- 更多>>