童裝加盟店促銷活動(dòng) 贈(zèng)品一定要有用
服裝加盟“買就贈(zèng)”必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效,贈(zèng)的有“理”。
童裝加盟店應(yīng)注意的一大紀(jì)律:贈(zèng)品一定要有用
很多童裝加盟至今還存在著一種對贈(zèng)品促銷的錯(cuò)誤看法,他們認(rèn)為,我送贈(zèng)品給你是你在占我的便宜,我給你什么,你就拿什么,還挑三揀四的干嘛!所以他們對于促銷贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷活動(dòng)中都時(shí)?吹降哪切┣宦傻蔫匙扣、筆、公仔、紙相架的原因。如果在贈(zèng)品設(shè)計(jì)和策劃上太過隨意的話,就非常容易造成送了白送的嚴(yán)重后果。
設(shè)計(jì)贈(zèng)品時(shí)也要注重一些基本的原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,譬如買牙膏送小塑料杯;買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。但是有一些服裝加盟卻沒拿著當(dāng)回事兒,閉眼瞎送,人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,人家買電視機(jī)他送插筆架,你說你送一個(gè)塑料小花瓶該多好,起碼還可以放在電視機(jī)頂端做擺設(shè)嘛,上面再印上你得品牌名稱,這不是一舉兩得嘛,由于贈(zèng)品沒有關(guān)聯(lián),結(jié)果東西送了,人家在用時(shí)也早就忘了你,白送!
謹(jǐn)記:贈(zèng)品與產(chǎn)品本身得內(nèi)在關(guān)聯(lián)性是贈(zèng)品促銷得一條鐵律,不相關(guān)的贈(zèng)品等于白送!
童裝加盟店應(yīng)注意的二大紀(jì)律:贈(zèng)品一定要易拿
我們知道,顧客們通常都會(huì)或多或少的有著一種占便宜的心理,在人來人往的賣場內(nèi)外,大多數(shù)顧客往往都是來去匆匆,而能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費(fèi)服務(wù)”等手段了。這也就是為什么我們在賣場里常常聽得到拉攏顧客的開場白就是“這是雅芳專柜,做護(hù)理免費(fèi)”;“買就送”的原因了。
很多童裝加盟店在他的宣傳上看起來同樣是非常得誘人“購買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲,買一份產(chǎn)品你就有能得到價(jià)值20元的超值回報(bào)禮品,買就有機(jī)會(huì)!”于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場掏錢購買,準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)額外收獲,結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,叫他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又把顧客折騰了一遍,后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品,令到一些顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了,主持人在臺上大聲唱名,人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺,對品牌沒什么好印象。
童裝加盟店對于購物贈(zèng)禮,好是減少一些不必要的環(huán)節(jié),譬如拿小票去排隊(duì)等待,拿小票換贈(zèng)品券再去兌贈(zèng)品等。當(dāng)我們在促銷現(xiàn)場派贈(zèng)品時(shí),一定要牢牢記住這一條軍規(guī)。千萬不要吆喝也吆喝了,口舌也費(fèi)了后還使品牌在消費(fèi)者心目中沒有留下好印象。哪才叫冤枉呢!
謹(jǐn)記:服裝加盟的獎(jiǎng)品和贈(zèng)品一定要分開,不要為了留住顧客,故意弄些噱頭,后搞得消費(fèi)者沒了耐煩心轉(zhuǎn)身走人,你的促銷還有多少效果?
童裝加盟店應(yīng)注意的三大紀(jì)律:贈(zèng)品價(jià)值別夸大
有的服裝加盟商為了招徠顧客,常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大,于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元;一個(gè)價(jià)值5元的塑料像架搖身一變成了價(jià)值20元。消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨,這不就值兩三塊錢嗎,嗨,結(jié)果買貨的價(jià)格還加了5元,如此一折騰,消費(fèi)者對品牌的印象就會(huì)大打折扣。
廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送,一些產(chǎn)品在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品,在他的宣傳上看起來非常得誘人“購買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲,買就送!”可是當(dāng)顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場時(shí)才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個(gè)單價(jià)可能就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)有效,可是他又選錯(cuò)了對象。后令到顧客嗤之以鼻。
在消費(fèi)品促銷當(dāng)中,服裝加盟的促銷贈(zèng)品一般來說價(jià)值都不會(huì)太大,按照我的經(jīng)驗(yàn)來講,如果是激勵(lì)立即購買的贈(zèng)品,一般高會(huì)占到商品本身價(jià)值的10%-15%左右;其他非即時(shí)激勵(lì)的促銷贈(zèng)品一般只會(huì)占到商品本身價(jià)值的3%-5%的樣子,不要忘了,我們的顧客經(jīng)過這近二十年的市場經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng),早已不是商品短缺時(shí)代那種為了二斤咸魚也要排通宵長隊(duì)的顧客了,現(xiàn)在的他們對于商品的價(jià)值感已經(jīng)具有了非常準(zhǔn)確的評估能力,特別是在日常消費(fèi)品方面更是如此。你給他的贈(zèng)品如果夸大得太離譜的話,危及的可能就是他們對品牌的信任感降低的問題了。所以對顧客實(shí)事求實(shí)際上是對品牌形象的維護(hù)。
謹(jǐn)記:適當(dāng)夸大贈(zèng)品價(jià)值是完全有必要的,這樣會(huì)在一定程度上增加消費(fèi)者“物有所值”得感覺,但是過分的夸大你就可能弄巧成拙。
小編有話說:知道并且真正做到以上幾點(diǎn),“買就贈(zèng)”便能成為這一季您搞促銷的好方法了,快點(diǎn)行動(dòng)起來吧,這個(gè)冬天,讓你的銷售額翻倍吧!
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