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品牌童裝企業(yè)應(yīng)實現(xiàn)從銷售到營銷的跨越

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2011年12月15日 10:10  來源:中嬰網(wǎng)

  目前,許多品牌童裝企業(yè)從銷售過度到營銷還是僅僅只停留在意識的強調(diào)上,沒有真正在實踐上有所突破。

  從本質(zhì)上講,銷售和營銷,既不是科學(xué)也不是技術(shù),它們與管理一樣,都是一種實踐。銷售是對某個具體的人,營銷是對一群人。銷售是一種行為;營銷是一個活動。營銷活動的根本命題就是過坎,從實踐角度講,營銷就是不停的過坎。營銷必須過的道坎,就是如何從銷售行為過度到營銷活動。

  我們不能從銷售過度到營銷,根本的原因就是循規(guī)蹈矩,按照拿學(xué)歷一級一級上升的方式。從銷售行為到營銷活動的方式就只有跨越。你不敢跨越,不要說百年企業(yè)比你早生100年,就算對面的企業(yè)比你早成立一年,就可能都沒機會了!越來越多的品牌童裝企業(yè)實踐證明,從銷售到營銷,的方式就是跨越,尤其是中國企業(yè)。

  營銷對于現(xiàn)階段的中國,重要的就是如何在實踐中突破。這是所有營銷者的責(zé)任,因為所有管理者的重心已經(jīng)放在“如何在理論上標(biāo)新立異”了,營銷者的跨越便成為決定中國企業(yè)存亡的關(guān)鍵。

  成功者依靠的是實踐勇氣而不只是聰明思考。現(xiàn)在的企業(yè)現(xiàn)狀就是,大家都想去營銷,但沒有人敢邁出從銷售到營銷的步,形象的描述就是:人都想進天堂,但沒有人想死。

  其實,一個現(xiàn)代化企業(yè)應(yīng)該樹立這樣的理念:營銷;管理第二,以營銷推動管理,而不是用管理來推動甚至控制營銷。這并不是說管理不重要,而是一個企業(yè)家的必然選擇,你先是個營銷者,其次才是一個管理者!先完成這個跨越,才能真正實現(xiàn)所有品牌童裝企業(yè)從銷售到營銷的跨越!

  從銷售到營銷的跨越,其實很簡單,我們只需要研究兩個問題,營銷如何想得通,怎樣才能做得到!


 

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