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凡兜品牌童裝如何處理庫(kù)存?

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2011年12月26日 09:57  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  現(xiàn)時(shí),服裝企業(yè)都不約而同受庫(kù)存所累,一般情況下企業(yè)是如何處理庫(kù)存,降低風(fēng)險(xiǎn)的呢?

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  有老板說(shuō):處理庫(kù)存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字決,要知道,回收回來(lái)的資金才是利潤(rùn)。話雖然有一定的道理,但又存在一個(gè)問(wèn)題,如何處理?在生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩的今天,到處打折呼聲一片,處理庫(kù)存往往是一相情愿,打折降價(jià)吧,必然會(huì)影響品牌的整體形象和價(jià)格體系,降低顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,不打折吧,服裝產(chǎn)品太容易落伍過(guò)時(shí),放在倉(cāng)庫(kù)只會(huì)越來(lái)越貶值,后變成廢布一堆。目前凡兜品牌童裝處理庫(kù)存主要的方法有:

  一 在大商場(chǎng)設(shè)立特賣場(chǎng)或設(shè)立特價(jià)品專賣賣場(chǎng)。

  一些大中城市的主要商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)立特賣場(chǎng),供一些品牌特價(jià)銷售貨品,以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過(guò)正價(jià)產(chǎn)品的銷售額。中國(guó)老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓,所以特價(jià)的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)還是蠻大的。一些消費(fèi)者也已經(jīng)形成這種消費(fèi)習(xí)慣,非打折不買。

  二 作為促銷贈(zèng)品發(fā)放給客戶經(jīng)銷商

  這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨,作為渠道獎(jiǎng)勵(lì)的一種比較有效的手段,但如果管理不當(dāng),容易造成經(jīng)銷商把特價(jià)品隨意拋售,因而影響品牌形象,而且,過(guò)多特價(jià)品的存在,又必然會(huì)影響經(jīng)銷商正價(jià)品的銷售。

  三 換商標(biāo)改成其他品牌出售

  這不失為處理庫(kù)存的一種比較好的方法,可以有效減少特價(jià)處理對(duì)本品牌形象的傷害,但也帶來(lái)很多管理上的難度,而且,畢竟是庫(kù)存品滯銷品,改商標(biāo)能不能銷售出去也是個(gè)未知數(shù)。況且,消費(fèi)者也會(huì)對(duì)該商標(biāo)是否假冒存在嫌疑,對(duì)原品牌存在一定的沖擊。

  四 轉(zhuǎn)換流通渠道,走批發(fā)市場(chǎng)銷售

  有很多品牌,一方面走大中商場(chǎng)、專賣店的銷售渠道銷售,另一方面又走批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),而且產(chǎn)品單價(jià)相差比較大,這也是他們的一種經(jīng)營(yíng)策略,一些老款相對(duì)滯銷的款式就以較低的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)流通出去,而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價(jià)格,樹立品牌的整體形象,因?yàn)椋鎸?duì)是不同層次的消費(fèi)人群,表面上看來(lái)似乎對(duì)品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價(jià)格體系容易紊亂,也容易引起商場(chǎng)和批發(fā)商之間的矛盾。

  五 在賣場(chǎng)作為特價(jià)品吸引顧客。

  絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實(shí)力也不愿意去另外開設(shè)特賣場(chǎng),通常就在主賣場(chǎng)擺設(shè)花車,進(jìn)行特價(jià)品的銷售。這種方式,其實(shí)很矛盾,對(duì)主賣場(chǎng)的形象直接產(chǎn)生影響,讓人對(duì)該品牌的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。這樣,好不容易積累起來(lái)的一點(diǎn)品牌效應(yīng),往往又被特價(jià)活動(dòng)所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式,一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。

  六 外銷銷往不發(fā)達(dá)國(guó)家。

  這類企業(yè)往往需要較大的銷售能量,要有好的外銷經(jīng)驗(yàn)和能力;蛘吲c外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。所以,這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。


 

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