周刊人物欄目專訪牽手娃董事長(zhǎng)趙立琴女士
【導(dǎo)語(yǔ)】在人生創(chuàng)業(yè)的道路上總會(huì)遇到大大小小的坎坷,面對(duì)挫折,有些人是選擇了放棄,但是有更多人他們是面對(duì)困難,迎難而上,并在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得了寶貴的財(cái)富。今天我們《周刊人物》向您講述的主人翁就是在逆境中成長(zhǎng)起來(lái)的,她是一名下崗工人,她是一名女性,她的創(chuàng)業(yè)歷程讓我們肅然起敬。
【配音】1999年,剛過(guò)而立之年,本是風(fēng)華正茂的趙立琴,成了一名下崗女工。長(zhǎng)時(shí)間在家待業(yè),讓她深深的體會(huì)到下崗以后那種無(wú)奈、無(wú)望和無(wú)助的感覺。也正是這個(gè)時(shí)候,她毅然選擇了自主創(chuàng)業(yè)。1999年12月,趙立琴和丈夫創(chuàng)辦了一家酒廠,但由于當(dāng)時(shí)國(guó)家政策調(diào)整,創(chuàng)辦不到一年的酒廠就被迫關(guān)了門。
【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長(zhǎng) 趙立琴
下崗對(duì)一個(gè)女人來(lái)說(shuō)就是一個(gè)很難接受的現(xiàn)實(shí),創(chuàng)業(yè)也是剛剛建立起夢(mèng)想來(lái)之后,又受到一次打擊,那時(shí)候總覺著很沒面子,總是躲著朋友,不想見朋友,就是很無(wú)奈,很無(wú)助的那種感覺,找不到自己的出路在哪里。
【配音】次創(chuàng)業(yè)的失敗給了趙立琴沉重的打擊,但她并沒有放棄,徘徊過(guò)后,2005年,在朋友的幫助下,趙立琴又創(chuàng)辦了一家愛心編織廠,專門加工出口毛衫。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的打拼,企業(yè)發(fā)展也上了規(guī)模。就在別人看來(lái),趙立琴的事業(yè)正逐步走向正規(guī)的時(shí)候,一個(gè)念頭悄悄的在她心里萌生了。
【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長(zhǎng) 趙立琴
那時(shí)候做出口訂單,你做一件出口毛衫,利潤(rùn)才在一塊錢左右,甚至有的訂單才幾毛錢,所以說(shuō)那個(gè)時(shí)候我也想這個(gè)事業(yè)不是我想要的,那時(shí)候我就想做自己的品牌。
【配音】做品牌需要有自己的商標(biāo),但是當(dāng)時(shí)服裝行業(yè)注冊(cè)商標(biāo)非常難,趙立琴費(fèi)了半年的時(shí)間都沒能找到一個(gè)適合自己的商標(biāo)。
【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長(zhǎng) 趙立琴
有一次偶然的機(jī)會(huì),在大街上走的時(shí)候,看著一個(gè)小孩,拿著一個(gè)小風(fēng)鈴,小風(fēng)鈴上畫著一個(gè)五環(huán)福娃的圖案,當(dāng)時(shí)看到那個(gè)圖案以后,我靈機(jī)一動(dòng),腦子里就產(chǎn)生了個(gè)牽手娃,第二天到工商局去注冊(cè),結(jié)果注冊(cè)上了。
【配音】有了商標(biāo),趙立琴就急著要把加工的毛衫做成自己的品牌,于是她到南方考察了半個(gè)月,結(jié)果她發(fā)現(xiàn),南方市場(chǎng)上的毛衫批價(jià)格要比自己生產(chǎn)出來(lái)的價(jià)格低很多,而且款式既美觀又漂亮,自己的毛衫根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力。趙立琴失望而歸,但是這次考察卻讓她深受啟發(fā)。
【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長(zhǎng) 趙立琴
從南方考察回來(lái)之后,自己找到一個(gè)思路就是你想做品牌,必須有自己的特色,想跟著其他人后面發(fā)展是難上加難。
【配音】走自己的品牌之路,可是從哪著手呢?趙立琴一直在尋找著。到了2006年底,中央電視臺(tái)一篇報(bào)道,讓趙立琴看到了希望。
【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長(zhǎng) 趙立琴
當(dāng)時(shí)中央一臺(tái)報(bào)道了一家兒童醫(yī)院和各大醫(yī)院兒科的小孩得了氣管疾病,當(dāng)時(shí)國(guó)家衛(wèi)生部都去了人,就是怕2004年非典疾病的蔓延,后查明的原因就是孩子穿和用了化纖棉的棉衣和抱被,造成了皮膚過(guò)敏,引起了氣管疾病和其他疾病,所以說(shuō)我就想做手工棉花的棉衣,因?yàn)榇蠹叶贾,純棉的的東西,它沒什么過(guò)敏原,它都是天然的,所以說(shuō),第二天,我就開始行動(dòng)。
【口播】開始行動(dòng)。趙立琴并沒有急著去生產(chǎn)棉花棉衣,而是先從天然棉花制品的洗滌入手,研究開發(fā)專用洗滌液,解決洗滌問(wèn)題。趙立琴找了三家生產(chǎn)洗滌用品的企業(yè),經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn),終于研發(fā)成功了“棉爾”棉花制品專用洗衣液,并申報(bào)了國(guó)家發(fā)明專利,填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。
【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長(zhǎng) 趙立琴
那時(shí)候,我們家的被子全都讓我洗了,天天做那種小被子再洗,就是做實(shí)驗(yàn),經(jīng)過(guò)了八個(gè)多月的時(shí)間吧,這個(gè)實(shí)驗(yàn)就做成功了,而且,咱現(xiàn)在和一個(gè)很大的公司合作,做這個(gè)棉花制品專用洗衣液。
【配音】研發(fā)成功后的趙立琴非常開心,于是便立刻注冊(cè)了濰坊牽手娃服飾有限公司,把以前生產(chǎn)毛衫的設(shè)備全部處理掉,用了不到兩個(gè)月的時(shí)間,召集了80多名工人,開始著手生產(chǎn)手工棉花棉衣。不久,趙立琴拿著做好的樣品到市場(chǎng)做調(diào)查,她發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者都喜歡這個(gè)產(chǎn)品,而且經(jīng)銷商也愿意賣。可是問(wèn)題接著就出現(xiàn)了。
【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長(zhǎng) 趙立琴
因?yàn)樽銎放,他要求必須做工精?xì),所以當(dāng)時(shí)做工非常精細(xì),每件衣服上都是一千多針,所以說(shuō)人工成本太高,打個(gè)比方,一個(gè)兩歲的孩子,這一套衣服面料和人工費(fèi)用做起來(lái),(成本)都到了一百五六,所以說(shuō)到市場(chǎng)上銷售就沒法銷售,因?yàn)檫有代理商,還有經(jīng)銷商,就到了三百多塊錢,市場(chǎng)價(jià)格就太高了,很難接受。
【配音】趙立琴的產(chǎn)品雖然得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,但是由于受價(jià)格和手工制作效率低、勞動(dòng)強(qiáng)度大、質(zhì)量不穩(wěn)等原因的影響,很難形成大批量的生產(chǎn),發(fā)現(xiàn)自己走錯(cuò)路的趙立琴,在2008年12月份的時(shí)候,就停止了這種棉花棉衣的生產(chǎn),80多名工人也就地解散了。殊不知,這一停,卻讓趙立琴走向了人生的低谷。
【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長(zhǎng) 趙立琴
我真是08年年底,09年春節(jié)的時(shí)候,我就想跳樓自殺的那種感覺,因?yàn)槟菚r(shí)候錢也投進(jìn)去了,一切的希望都寄托在棉衣身上了,沒想到跌倒的跟頭這么大,那時(shí)候家人的不理解,朋友的不理解,比上兩次受到的打擊更難接受,所以說(shuō),09年春節(jié)的時(shí)候,起來(lái)吃水餃,就吃三四個(gè)水餃,就是不想走出這個(gè)門去那種感覺。
【配音】第三次創(chuàng)業(yè)失敗,讓趙立琴次有了一種走投無(wú)路的感覺?墒怯啦谎詶壍内w立琴并沒有因此而氣餒。春節(jié)過(guò)后,她又開始著手研究一種用天然棉花做成的面料,想用機(jī)械來(lái)代替手工制作,但是趙立琴找的幾家合作伙伴都不愿意投資搞這種研發(fā)。
【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長(zhǎng) 趙立琴
因?yàn)檫@個(gè)東西投資很大,風(fēng)險(xiǎn)也很大,棉花的燃燒點(diǎn)很低,在機(jī)器的制作過(guò)程中很容易起火,后找了一家省外的客戶,當(dāng)時(shí)給他投了十幾萬(wàn)塊錢,和他共同研發(fā)這個(gè)面料。有七八個(gè)月的時(shí)間,就研發(fā)成功了,研發(fā)出這個(gè)面料來(lái),比咱正常的手工提高了十幾倍,甚至二十幾倍,而且做出來(lái)的衣服又美觀漂亮,洗滌的過(guò)程中,也不容易起球。
【配音】如今,利用這種布料成功做成的可洗天然棉花系列產(chǎn)品,一上市就得到了消費(fèi)者高度認(rèn)可,供不應(yīng)求,已銷往山東、北京、上海、武漢、鄭州等各大城市。企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新和申請(qǐng)專利,產(chǎn)品迅速贏得了用戶的青睞,趙立琴的創(chuàng)業(yè)之路也越走越寬。
【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長(zhǎng) 趙立琴
到今天,大的一個(gè)支撐點(diǎn)就是責(zé)任,作為一個(gè)女兒也好,母親也好,妻子也好,很多的角色支撐著我必須要堅(jiān)持下去。因?yàn)槲业膲?mèng)想就是想成就一番事業(yè),幫助更多的人成功,這也是我下崗以后再創(chuàng)業(yè)的支柱。
【口播】采訪結(jié)束時(shí),趙立琴告訴我們,她還有一個(gè)夢(mèng)想,就是要在自己的團(tuán)隊(duì)中打造幾個(gè)百萬(wàn)富翁。從下崗到創(chuàng)業(yè),從一無(wú)所有到事業(yè)有成,在不到10年的時(shí)間里,趙立琴三起三落,其間所付出的艱辛我們無(wú)法想象,她很風(fēng)趣的給自己起了個(gè)外號(hào)叫“不倒翁”,也許就是這種不倒翁精神一直支撐著她,才讓他一步一步實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,贏得了屬于自己的一片天空。那么,在現(xiàn)實(shí)生活中,我們是不是更需要這種不倒翁精神呢?好,感謝收看本期的《周刊人物》,我們下期再見!
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