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Zulily:比藍(lán)色尼羅河更貴的童裝B2C

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2012年01月04日 10:15  來源:中嬰網(wǎng)

  Zulily,一家專營嬰兒和兒童產(chǎn)品的限時搶購網(wǎng)站,推出才不過2年時間,員工人數(shù)從初的兩位創(chuàng)始人發(fā)展到了今天的300多人,獲得過總計(jì)超5000萬美元的風(fēng)投,更被估值達(dá)7.5億美元———這個估值足以令人驚訝得合不攏嘴,因?yàn)樗殉^了西雅圖很多已上市的技術(shù)公司。

  馬克·瓦登是Zulily網(wǎng)站創(chuàng)始人,他曾是Blue Nile(藍(lán)色尼羅河)網(wǎng)站前CEO。

  2009年11月,這位Zulily的創(chuàng)始人投入了100萬美元以啟動這家新公司。他說服了在藍(lán)色尼羅河時的老朋友達(dá)卡文斯和他一起干。網(wǎng)店于2010年開張,沒用多久,網(wǎng)站每月的銷售額就達(dá)到了100萬美元。

  他確信,Zulily發(fā)現(xiàn)了限時折扣銷售模式能夠取得成功的不多幾個領(lǐng)域中的一個,因?yàn)樗修k法在這個領(lǐng)域中保持比其他人更低的成本。

  瓦登通過瞄準(zhǔn)“沒人聽說過的”品牌,并說服它們打折來控制Zulily的風(fēng)險。他沒有庫存,這就意味著品牌自己承擔(dān)東西賣不掉的風(fēng)險。瓦登在數(shù)落競爭對手G ilt時說“你不能將這種方法用在古奇這類品牌上。”以銷售高端服裝起家的Gilt面臨庫存過多的問題。而Zulily的訂貨量,那些小品牌通常是以前所習(xí)慣的品牌銷量的十倍。“我們給他們提供了在其他任何地方都找不到的展示機(jī)會。”

  事實(shí)上,美國的童裝品牌非常之多,但通過Zulily發(fā)售的款式多半是規(guī)模較小的公司,由于款式設(shè)計(jì)別致,受到固定客群的喜愛,因而能在美國這個廣大的市場中生存下來。有些公司專走禮服路線,有的專門設(shè)計(jì)生日服裝,每個品牌的創(chuàng)辦人都有自己的夢想,多半一開始是設(shè)計(jì)給自己的小寶貝穿,在得到眾人的贊嘆與鼓勵之后開始創(chuàng)業(yè),慢慢地?fù)碛幸慌覍?shí)的客群并口耳相傳。

  “媽媽們比其他群體花費(fèi)的在線時間更多,商店規(guī)模對孩子的服裝來說并不重要。”他說,Zulily還沒有獲得回報,而其他網(wǎng)站,有的回報已高達(dá)30%。他沒有花大價錢請模特,而是免費(fèi)讓父母們把孩子帶來作為模特;作為交換,他們要把孩子的照片留在網(wǎng)上。瓦登的女兒就曾是主頁上的一個模特,直到另一個小孩的照片獲得了更多點(diǎn)擊率才被撤換下來。

  目前,Zulily擁有310位雇員,10個攝影工作室每天運(yùn)轉(zhuǎn)16個小時。有100位員工負(fù)責(zé)創(chuàng)作和編輯電子郵件中的推介廣告和圖片。瓦登說:“我們提供的質(zhì)量、價值和便利信息比亞馬遜更多。”

  每天早上,它的400萬會員都會收到網(wǎng)站發(fā)出的電子郵件,通常這些會員每天平均在網(wǎng)站提供的700種產(chǎn)品中選購4萬件商品,包括兒童及媽媽的服裝、五花八門的嬰兒用品以及家庭裝飾品等。可供選擇的商品每天都有變化。瓦登說:“這些東西都將會銷售一空。我已經(jīng)學(xué)會了怎么裝點(diǎn)這些東西。”

  幾個月前,瓦登曾在Zulily上銷售500美元的新型玩具屋,但是只賣出了幾件。此外,該公司也在遭受成長的痛苦。有越來越多的消費(fèi)者抱怨送貨時間太長,原因可能是瓦登沒有任何庫存。只有在消費(fèi)者下訂單之后,商品才會被運(yùn)至Zulily設(shè)在肯塔基州的配送中心。瓦登說,訂單完成的平均時間為10天。

  今年,Zulily有望實(shí)現(xiàn)1.5億美元的收入。據(jù)報道,對于Zulily7.5億美元的估值———瓦登沒有表示異議,盡管這一估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于藍(lán)色尼羅河目前的市值

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