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投資童裝有錢途

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2012年02月03日 16:13  來源:中嬰網(wǎng)

  超過千億的市場潛力,20%、30%的年復(fù)增長率,中國童裝市場,更靠譜的是品牌化之路。

  “小孩子的毛衣一件就要200多元,會不會太貴了?”

  “哪里貴了,人家這是子。咱家寶貝穿上肯定很漂亮。”在一個童裝專賣店里,和老公一起逛街的王雪左手拎一件,右手比劃一件,哪一件也愛不釋手。

  王雪是一位并不年輕的母親,卻代表了一部分母親“要給她好的”消費心理。并且在中國,像王雪這樣的母親并不少見。

  隨著兒童經(jīng)濟悄然升溫,童裝猶如一塊美味的蛋糕,誘惑著各路資本。

  千億大市場

  做了十幾年童裝的派克蘭帝總裁羅建凡(微博)依然在為童裝廣闊的市場空間興奮不已,“那就是一片投資的藍(lán)海。”

  中國的人口資源決定了童裝市場的發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)顯示,目前,中國有3億多兒童,且每年還將增加1000萬以上的新生兒,按每人每年保守300元服裝消費,童裝市場規(guī)模也有近千億。而隨著“80后”生育高峰的到來,6個大人圍繞1個小孩,且還以一次性消費為主,中國童裝行業(yè)爆炸式增長時代即將到來。

  巴拉巴拉總經(jīng)理徐波認(rèn)為這個數(shù)字太保守了,“現(xiàn)在中國童裝市場潛力肯定超過1000億元的規(guī)模,應(yīng)該有2000億元的規(guī)模。”

  都說女人的錢好賺,孩子的錢更好賺。“孩子的東西都好新奇可愛啊,真想都抱回家。”天下的母親給孩子購物總會出現(xiàn)同一種狀況——買童裝強迫癥。

  快速長身體的孩子對于服裝更新的需求更大,新鮮勁還沒過去,新衣服就穿不下了。如此一來,購物就成了家長們的職責(zé)。

  在這種背景下,昂貴的東西也變得越來越多。一件標(biāo)價1690元的ARMANI黑色連衣裙,很有味道;一款標(biāo)價2990元散發(fā)學(xué)院氣息的D&G小西裝也讓人心動。家長給孩子買衣服越來越瘋狂。

  2008年,派克蘭帝剛?cè)〉肕iss Sixty品牌童裝中國代理權(quán)的時候,羅建凡還曾擔(dān)心高昂的售價會成為市場拓展的大阻力,現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)價格根本不成問題。在一線大城市中,高收入人群不斷壯大,他們的消費理念發(fā)生了翻天覆地的變化,越來越注重品味和品質(zhì)的追求。

  而在博士蛙總裁鐘政用的眼里,隨著中國整體消費水平的提升,盡管消費主體仍集中在一二線城市,但童裝市場已經(jīng)不存在二線、三線之分,330余個地級市,2858個縣級市蘊藏著更為龐大的市場空間。

  品牌經(jīng)營大勢所趨

  巨大的市場潛力,給童裝企業(yè)發(fā)展提供了一個非常好的條件,但也帶來很多挑戰(zhàn)。近幾年開始,耐克、阿迪達(dá)斯、ZARA等國際品牌和安踏、李寧等國內(nèi)成人服裝品牌紛紛開始進(jìn)軍中國童裝市場。

  這波“童裝熱”至今仍未平息。繼美特斯邦威宣布將在今年春季正式推出美邦系列童裝品牌后,報喜鳥(11.33,0.07,0.62%)旗下新推出的童裝品牌比路特也于近日正式登陸國內(nèi)市場。

  在羅建凡看來,成人服裝品牌進(jìn)軍童裝市場會是個長期現(xiàn)象,但不會對市場產(chǎn)生太大沖擊。這是因為它們并不是為了占領(lǐng)童裝市場,而是主要為了品牌的延續(xù)性、未來顧客、家庭理念的目的服務(wù)。

  “如果阿瑪尼脫離自己品牌訴求,占領(lǐng)童裝市場,那就不是阿瑪尼品牌童裝,而是一個一般意義上的童裝品牌,阿瑪尼童裝必須尊重阿瑪尼風(fēng)格,而這是個非常小眾的市場。”羅建凡稱,“這個事看著熱鬧,但其實自己心里有數(shù),沒有多大經(jīng)濟利益。”

  中國童裝企業(yè)6000多家,但是對派克蘭帝、博士蛙這些中高檔品牌童裝企業(yè)來說,主要的競爭對手是國外品牌。按照中國童裝品牌市場綜合占有率統(tǒng)計,目前,中國童裝市場的格局大致是:國內(nèi)國外品牌各占國內(nèi)市場的一半;國內(nèi)廠家占有的50%份額中,頂多只有30%擁有品牌,分別在一二三線城市市場扎堆,70%處于無品牌狀態(tài),分布在廣闊的農(nóng)村市場;而國外品牌占據(jù)的50%市場份額中,幾乎集中在一線中心城市市場。

  “我們的童裝很多所謂的品牌,有一定知名度的比較少,有美譽度的就更少,就像人們常說的,有商標(biāo)沒品牌。”羅建凡表示,雖然廠家品牌很多,但大多數(shù)品牌意識、經(jīng)營理念都非常不足,童裝市場好像是充分競爭,其實是虛假的充分競爭。

  “因為沒有‘機關(guān)槍’,所以,只能是肉搏。”羅建凡所說的“機關(guān)槍”,指的就是品牌附加值。

  “大到冰箱、洗衣機,小到牙刷、牙膏,所有消費品行業(yè)的一個必然趨勢都是品牌化,我不相信童裝市場能是個例外。”羅建凡稱,“這個行業(yè)有很多可整合的機會,這是件挺讓人興奮激動的事情。”

  自主品牌做大遇瓶頸

  據(jù)了解,派克蘭帝連續(xù)多年蟬聯(lián)中國童裝綜合市場占有率名的寶座,但是占整個市場的份額卻只有4%左右。

  “這一方面是因為我們的品牌主要以一二線城市中高檔為主,這個市場只是占整個童裝市場的一小部分,導(dǎo)致市場占有率不是很高。另一方面,這也說明童裝市場比較分散,還處于初級階段,市場上還沒有的大品牌。”羅建凡告訴記者,這對像派克蘭帝這樣的品牌童裝來講,既是機會,也是挑戰(zhàn)。

  為什么品牌做不大?分銷渠道是主因。羅建凡分析稱,“在中國,做童裝還是渠道為王。一個百貨公司幾個童裝專柜,每個童裝一個小鴿子籠,這種業(yè)態(tài)本身就不利于品牌做大。不過,現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)的出現(xiàn)使得事情有了一定轉(zhuǎn)機。”

  來自國內(nèi)百貨商業(yè)的調(diào)整壓力越來越大也已成為業(yè)界共同的感受。“現(xiàn)在北京百貨商業(yè)正在大面積調(diào)整、升級,國際品牌進(jìn)去了,國產(chǎn)品牌出來了。” 某服裝品牌商叫苦不迭,“現(xiàn)在進(jìn)商場,是給商場打工,扣點很高;不進(jìn)商場,開街邊店是為房東打工,房租每年在大幅上漲,幾乎占了銷售收入的30%。”

  “做不大的第二個原因就是這個市場過去太薄,大而薄,購買力沒那么旺盛,買的人很多,但值沒那么高。”羅建凡表示,隨著生活水平的提高,現(xiàn)在有了解凍跡象,二三線城市消費能力蓬勃發(fā)展。“近一兩年可能是轉(zhuǎn)折點,大型品牌企業(yè)開始涌現(xiàn)。”

  在中國童裝協(xié)會副秘書長高燕看來,專業(yè)童裝設(shè)計人才短缺也是國內(nèi)童裝缺乏競爭力的重要原因之一。據(jù)他介紹,目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量并不多,國內(nèi)童裝產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計更多的是一種借鑒和組合。大企業(yè)借鑒國外的設(shè)計,小企業(yè)再借鑒大企業(yè)的設(shè)計,整個行業(yè)抄襲模仿很嚴(yán)重。

  業(yè)界一直流傳著一種說法,“石獅人‘仿死’廣東,湖州人‘仿死’石獅”。

  做自己擅長的事

  童裝作為中國服裝(7.25,0.40,5.84%)業(yè)的“后一塊蛋糕”,看著很大很美味,但吃起來很難。羅建凡的經(jīng)驗之談是“做自己擅長的事”。

  基于這種想法,羅建凡在1994年公司成立之初就采取了一種與當(dāng)時國內(nèi)童裝企業(yè)與眾不同的經(jīng)營模式:生產(chǎn)外包,派克蘭帝只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的采購、設(shè)計和銷售。

  “珠三角、長三角,由外貿(mào)帶動的產(chǎn)業(yè)鏈完整現(xiàn)代化。服裝生產(chǎn)不是我們的強項,我們的特長應(yīng)該是行業(yè)以外的東西,比如企業(yè)管理和品牌經(jīng)營。”

  十幾年來,派克蘭帝通過定牌生產(chǎn)、委托加工等形式,與大批國內(nèi)優(yōu)秀的加工商和供應(yīng)商合作,建立了多個生產(chǎn)基地。

  “這兩年,因為生產(chǎn)成本上升,還有用工難的問題,我們也在考慮生產(chǎn)外包向內(nèi)地轉(zhuǎn)。另外我們也在嘗試向國際市場轉(zhuǎn)移,進(jìn)行生產(chǎn)。” 羅建凡稱,“今年,就應(yīng)該有一部分產(chǎn)品是由東南亞的工廠生產(chǎn)的。”

  羅建凡是IT出身,做童裝也沒忘記自己的老本行。早在1995年,他就與其他骨干人員開發(fā)出一套與派克蘭帝的經(jīng)營管理模式相適應(yīng)的應(yīng)用管理軟件,貫穿于產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)以及市場營銷所有環(huán)節(jié)。這套軟件的應(yīng)用,也使得派克蘭帝在國內(nèi)服裝行業(yè)率先實現(xiàn)了完全信息化。

  把信息管理做在前頭,派克蘭帝保證了管理運營的暢通,也就保證了品牌的優(yōu)勢地位。這套軟件已在很大程度上構(gòu)成了派克蘭帝的核心競爭力。

  “很多人將童裝看做一個低門檻行業(yè),但是在我看來門檻很高,想把規(guī)模做大,把產(chǎn)品和品牌做好,很難。”羅建凡告訴記者。

  不同于成人裝,在童裝消費上存在著“二次消費”的現(xiàn)象,購買者并不是穿著者本身,所以,童裝的品牌推廣,把握消費者更是難上加難。羅建凡說,“我們做童裝這么多年,對服裝、設(shè)計、銷售比較熟,但做市場顧客調(diào)研,一直都是外包給專業(yè)的咨詢公司。”

  “入門快、出門快”,這也是很多深入童裝行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士的看法,市場上短時間內(nèi)就不得不推翻重來的品牌數(shù)不勝數(shù)。

  “我一般不建議人家做童裝品牌。近幾年我也沒有看到特別成功的童裝品牌創(chuàng)業(yè)者。要真想做品牌,我覺得還是需要品牌管理和渠道的能力,這樣的人日子可能更好過些。”羅建凡稱,“沒有宏偉理想把企業(yè)做大的話,做銷售,做生產(chǎn),也是不錯的選擇。”

  tips

  中國知名童裝品牌

  品牌 企業(yè)名稱 創(chuàng)立時間

  巴拉巴拉 浙江森馬服飾股份有限公司 2002年

  博士蛙 上海榮臣博士蛙(集團)有限公司 1996年

  派克蘭帝 北京派克蘭帝有限責(zé)任公司 1994年

  水孩兒 北京嘉曼服飾有限公司 1995年

  小豬班納 東莞市小豬班納服飾有限公司 1996年

  麗嬰房 臺灣麗嬰房集團 1971年

  小數(shù)點 小數(shù)點幼兒服飾有限公司 1993年

  迪士尼

  /Disney 美國迪士尼公司 1925年

  巴布豆 臺灣紅林股份有限公司 1994年

  紅黃藍(lán) 紅黃藍(lán)集團 1997年

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