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葉顯東:童裝品牌紅黃藍(lán)轉(zhuǎn)型路 步步為營

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2012年03月19日 11:26  來源:中嬰網(wǎng)

  走過金融危機(jī),我國服裝品牌的發(fā)展可謂經(jīng)歷了一個(gè)“大浪淘沙”的淬煉,產(chǎn)品品質(zhì)好、市場競爭力強(qiáng)、社會(huì)美譽(yù)度高的企業(yè)在這個(gè)淬煉的過程中成為“真金”。在童裝行業(yè),紅黃藍(lán)童裝的發(fā)展可謂鳳毛麟角,經(jīng)歷了危機(jī)的洗禮,紅黃藍(lán)由“花心”走向“專一”,在童裝市場激烈的競爭中,步步為營,這一系列成功發(fā)展讓業(yè)內(nèi)人士頗為感嘆,之余也對紅黃藍(lán)的轉(zhuǎn)型之路感到好奇,浙江紅黃藍(lán)服飾股份有限公司董事長葉顯東暢談他心中的紅黃藍(lán)轉(zhuǎn)型之路。

  記者:過去幾年,紅黃藍(lán)在其他領(lǐng)域的投資收益都不錯(cuò),為何突然收心了?

  葉顯東:“花心”幾年了,現(xiàn)在要開始“專一”了。其實(shí),這些年無論多“花心”始終沒有放棄童裝品牌的建設(shè)。前幾年,我便決定“收心”,要加強(qiáng)服裝自有品牌建設(shè),只有品牌是真正屬于自己的,是可長足發(fā)展的。認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)大方向以后,我就是要按“微笑曲線”的理論,把附加值低的這部分砍掉,把研發(fā)市場做大。

  記者:從“花心”到“專一”是怎樣的一個(gè)過程?“瘦身”的重點(diǎn)是哪里?

  葉顯東:2010年,我們將服裝生產(chǎn)剖離,叫停外貿(mào)出口。只在總部留下打樣車間;同時(shí)將大量的資金與人力投入到設(shè)計(jì)研發(fā)與營銷終端建設(shè)。對于一直以來收益不錯(cuò)的房地產(chǎn)投資,也在2010年后不再介入。投資的全方位“瘦身”就是為了全身心投入到“紅黃藍(lán)”,畢竟這是一個(gè)有著非常良好的市場基礎(chǔ)的童裝品牌。

  我國有句老話:有錢用在刀刃上。2010年,我們的額培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算從往年的幾十萬元增加到150萬元;2011年,紅黃藍(lán)僅在央視的廣告投放就超過1000多萬元。同時(shí),在上;春B吩O(shè)立設(shè)計(jì)研發(fā)中心,與意大利專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作,引進(jìn)著名的管理咨詢公司優(yōu)化內(nèi)部團(tuán)隊(duì),引進(jìn)國外童裝品牌進(jìn)軍高端童裝市場等。這兩年,紅黃藍(lán)一直在品牌終端上做投入,并逐步在終端顯現(xiàn)成效。

  記者:砍掉生產(chǎn)這兩年,磨合過程中,遇到過難題嗎?

  葉顯東:與供應(yīng)商合作,這個(gè)磨合起來,難度就大很多。說實(shí)話,年的時(shí)候的確很痛苦,特別是那時(shí)候遇到沿海城市普遍遇到的招工難問題,貨期跟不上,電話都被代理商打爆,但是現(xiàn)在總算是熬過來了。通過這兩年的鋪底,如今我們加大了發(fā)展速度。相信在未來三五年內(nèi),我們的市場份額會(huì)越做越大。這也基于“紅黃藍(lán)”良好的市場基礎(chǔ)。

  記者:剛剛您提到全身心投入到“紅黃藍(lán)”的品牌建設(shè),經(jīng)過兩年時(shí)間的發(fā)展,目前品牌的發(fā)展獲得了哪些肯定。

  葉顯東:評價(jià)一個(gè)品牌的產(chǎn)品是否能取得市場的認(rèn)可,我認(rèn)為還是看其在消費(fèi)者心中的口碑如何,F(xiàn)在紅黃藍(lán)旗下?lián)碛?ldquo;RYB(紅黃藍(lán))”和FUN&FUN(范范)兩大品牌。我們的產(chǎn)品憑借過硬的品質(zhì)先后榮獲“中國產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國十大童裝品牌”、“國家免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)。

  與此同時(shí),我們同法國、意大利服裝設(shè)計(jì)權(quán)威機(jī)構(gòu)合作密切,建有市級童裝技術(shù)研發(fā)中心,年開發(fā)新產(chǎn)品1000余款,在全國設(shè)有品牌專賣店(柜)500余家。被評為“中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強(qiáng)”、“中國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“浙江省信用管理示范企業(yè)”、“浙江省標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新型企業(yè)”。面臨經(jīng)濟(jì)全球化,我們聯(lián)手國際知名品牌管家奧美時(shí)尚,強(qiáng)力打造中國時(shí)尚童裝品牌,為將RYB打造成為中國兒童的服裝造型師而努力。

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