童裝促銷活動(dòng)需要注意造成的的反效果
商場如戰(zhàn)場,面臨越來越激烈的市場競爭,童裝企業(yè)不斷地推出新的促銷活動(dòng)對于消費(fèi)者來說也已經(jīng)習(xí)以為常了。小編要提醒的是,商家必須在促銷的手段上再三思量,別顧了銷量,卻丟了名聲。
促銷,促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
每樣?xùn)|西都有它的利與弊,就好像促銷的手段,很多時(shí)候,促銷手段都是在傷害服裝廠商的利益和損害品牌的形象下進(jìn)行的。過去有許多童裝服飾企業(yè)為了不涉及惡性行業(yè)競爭,聯(lián)合起來拒絕上場的促銷,但是只要有幾個(gè)品牌帶頭,效果就像骨牌效應(yīng)一樣。
所以,促銷就不一定能得到很好的效果。如折扣已經(jīng)低得不能再低了,結(jié)果銷量是提升了不少,利潤也少了不少,后由于價(jià)格越來越低的童裝不由得消費(fèi)對此懷疑和質(zhì)疑童裝品牌的質(zhì)量,這個(gè)更導(dǎo)致了品牌后續(xù)的發(fā)展,這個(gè)不可看小。
現(xiàn)在的中國童裝市場,童裝漫山遍野,各不相同的品牌琳瑯滿目,每個(gè)品牌童裝款式設(shè)計(jì)上相差不大。而這個(gè)時(shí)候,就會出現(xiàn)競爭的局面,殺手锏都是進(jìn)行促銷,抓住人們的購物心理。如果商家能夠注意促銷反效果,并有效地避免,自然能使自己的促銷效果大增。
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