童裝店小老板打造“鞋業(yè)王國(guó)”
瑞貝卡的女“掌門(mén)”趙芳。
在昨天舉行的“感動(dòng)南京故事會(huì)”白下創(chuàng)業(yè)典型專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)中,瑞貝卡鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)趙芳講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
營(yíng)業(yè)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)小店
趙芳1994年從學(xué)校畢業(yè)后,走上了營(yíng)業(yè)員的崗位,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總是很突出。可趙芳并不滿足,1998年,趙芳開(kāi)起了童裝店,由此走上了創(chuàng)業(yè)之路。
有了自己的小店趙芳才發(fā)現(xiàn),站柜臺(tái)和自己開(kāi)店完全是兩碼事兒,光是進(jìn)貨這一項(xiàng)工作,就讓她吃盡了苦頭。為了能拿到好一點(diǎn)的款式,她甚至要坐上十幾、二十個(gè)小時(shí)的火車(chē)前往廣州去進(jìn)貨。讓趙芳欣慰的是,自己的辛苦沒(méi)有白費(fèi),短短一年時(shí)間,小店便經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。
買(mǎi)鞋偶遇“瑞貝卡”
1999年趙芳到廣州進(jìn)貨,沒(méi)想到鞋子卻壞了,只能臨時(shí)買(mǎi)一雙。選了一雙穿在腳上,異常舒服,職業(yè)的敏感讓她向營(yíng)業(yè)員多問(wèn)了一句,“這鞋是什么牌子?”營(yíng)業(yè)員告訴她,這是臺(tái)灣的一個(gè)牌子,叫“瑞貝卡”,在大陸地區(qū)剛上柜不久。商人特有的敏銳使得趙芳把握了這個(gè)機(jī)會(huì),與“瑞貝卡”在北京的總部幾輪談判,趙芳順利地拿到了“瑞貝卡”在江蘇的代理權(quán)。也就在這個(gè)時(shí)候,坐落在新街口的東方商城建成并對(duì)外招商,趙芳決定回到新街口。
終于成為品牌的主人
2001年,趙芳在新街口的另一家商場(chǎng)開(kāi)了第二家專(zhuān)柜。正在她準(zhǔn)備甩開(kāi)膀子準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候,2002年,臺(tái)灣總部突然決定撤出大陸市場(chǎng)。這對(duì)趙芳來(lái)說(shuō)無(wú)異當(dāng)頭一棒。很快從錯(cuò)愕中清醒過(guò)來(lái)的趙芳決定買(mǎi)斷“瑞貝卡”這個(gè)牌子,趙芳成為“瑞貝卡”的主人。
在接下來(lái)的一年時(shí)間里,趙芳集中精力組建了自己的設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。為了讓“瑞貝卡”女鞋贏得消費(fèi)者的青睞,所有款式設(shè)計(jì)出樣以后,趙芳都要一一試穿,根據(jù)自己穿著的舒適度提出修改意見(jiàn),不放過(guò)任何一點(diǎn)細(xì)節(jié)上的瑕疵,“市面上賣(mài)的每一雙瑞貝卡女鞋,我都試穿過(guò)。”
追趕永不止步
現(xiàn)在瑞貝卡不僅在南京有了24家店面,而且在無(wú)錫、蘇州,甚至北京、上海等城市也都有了專(zhuān)賣(mài)店。在快速擴(kuò)張的同時(shí),趙芳同樣保持著警醒,“如果因?yàn)閿U(kuò)張而忽略了研發(fā)設(shè)計(jì),忽略了品質(zhì),品牌很容易受到傷害。”趙芳希望到2015年,能在全國(guó)開(kāi)到100家店面,銷(xiāo)售額達(dá)到5個(gè)億。“當(dāng)然,如果將來(lái)公司發(fā)展的好,不排除上市的可能。”
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