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宋鄭還:建立“嬰童用品王國”

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2012年04月25日 08:49  來源:中嬰網(wǎng)

  近來,在美國童車市場擁有半壁江山的“童車大王”好孩子在我國零售領(lǐng)域頻頻發(fā)力,與全球母嬰用品零售巨頭Mothercare合作的門店已在北京、上海兩地落地;其新推出的“媽媽好孩子”在全國各地迅猛擴(kuò)張;原有的“好孩子”零售品牌發(fā)展規(guī)模已相當(dāng)可觀。這使得宋鄭還率好孩子集團(tuán)立體式進(jìn)軍零售領(lǐng)域,建立“嬰童用品王國”的“野心”顯露無遺。

  有媒體將其解讀為“好孩子打出零售牌,為未來赴港上市加分。”對此,好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還并不認(rèn)同。他告訴《市場報(bào)》記者,對于好孩子來說,進(jìn)軍零售領(lǐng)域并不是一張為了上市臨時(shí)打出的牌,而是一個重大戰(zhàn)略舉措。宋鄭還認(rèn)為,我國的嬰童用品行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展后,亟待進(jìn)一步整合,并呼喚實(shí)力品牌挺身而出擔(dān)當(dāng)嬰童用品市場整合者的角色。宋鄭還正是著眼于此。

  嬰童用品有“錢”景

  宋鄭還認(rèn)為,我國嬰童用品市場是世界范圍內(nèi)公認(rèn)的有“錢”景、發(fā)展快的市場。近年來,嬰童用品產(chǎn)業(yè)也迎來了極速成長的黃金期,年均增長率在22%,遠(yuǎn)超GDP增長率。而渠道商,尤其是零售商更是充分享受到了市場成長所帶來的狂歡。

  然而,宋鄭還說,在取得迅猛發(fā)展的同時(shí),嬰童用品行業(yè)的一些弊端也開始顯現(xiàn),如“一家一戶”式的經(jīng)營模式仍較普遍,零售企業(yè)普遍以區(qū)域型經(jīng)營為主,難以發(fā)揮出較高的協(xié)同效益;行業(yè)的競爭和整合仍處于較低層次,缺乏具有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢的全國性龍頭企業(yè)等。因此,對行業(yè)進(jìn)行適度整合已顯得很迫切。

  實(shí)際上,近年來一些資本力量對嬰童市場的介入,正推動著局部市場上行業(yè)整合步伐的加快。另一方面,近年來國際巨頭也陸續(xù)登陸中國市場。2006年年底,年銷售額高達(dá)200多億美元的美國嬰童用品零售巨頭玩具反斗城高調(diào)進(jìn)軍中國市場;來自英國的另一國際大鱷Mothercare則通過與好孩子攜手,實(shí)現(xiàn)了落子中國的目標(biāo)。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在內(nèi)有資本力量推動、外有國際巨頭“大兵壓境”的情況下,對我國嬰童用品零售市場進(jìn)行整合,已經(jīng)提上日程。接下來的問題是,誰來揭開全國范圍內(nèi)行業(yè)整合的大幕?誰將成為國內(nèi)市場上真正的領(lǐng)頭羊?

  “這車在美國賣瘋了!”

  宋鄭還走到一輛童車前,用一只手就把它變成了可輕松提起的小物件。“瞧,多棒!”他自豪地把車子舉起來,仿佛是驕傲的父親把孩子舉過頭頂。“單手折疊是我們的專利。在美國,這款車簡直賣瘋了!”

  好孩子的前身是江蘇昆山陸家中學(xué)的校辦工廠,欠了一屁股債,即使把工廠全部賣掉還錢,還欠80多萬元。沒有退路了。數(shù)學(xué)老師宋鄭還被領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名接手這個爛攤子。1989年,宋鄭還比照一張?zhí)梢蔚膱D片用鋼管做了一個小模型,翻起來是嬰兒車,再翻過來是躺椅。這一發(fā)明被專家認(rèn)為“真正是一個創(chuàng)新的東西,是世界上沒有的”。

  自此,好孩子走上自主創(chuàng)新之路。

  四大品牌齊上陣

  好孩子四大品牌在零售領(lǐng)域立體式挺進(jìn)的戰(zhàn)略成效顯著:通過與Mothercare合資所開的店鋪,定位于高端市場,在雙方成立的合資公司中,好孩子集團(tuán)占有70%的股份,Mothercare則占有30%的股份:“媽媽好孩子”和“好孩子”品牌的門店定位于中、高端市場:“小龍哈比”品牌的連鎖店則定位于中、低端市場。通過這4個品牌,宋鄭還對嬰童用品零售市場的高、中、低端市場實(shí)現(xiàn)了全覆蓋,構(gòu)建起了自己的零售王國。

  宋鄭還認(rèn)為,“媽媽好孩子”有三大顯著優(yōu)勢:先是資源優(yōu)勢。“媽媽好孩子”依靠好孩子的強(qiáng)大品牌和強(qiáng)勢產(chǎn)品線,確保新產(chǎn)品層出不窮,還兼有國內(nèi)外眾多著名品牌,產(chǎn)品涵蓋孕婦用品以及幼兒食品、玩具、服飾、寢具等。其次是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和“四合一”優(yōu)勢。與“媽媽好孩子”同步推出的還有電子商務(wù)網(wǎng)站和目錄郵寄銷售,并憑借“好孩子育兒網(wǎng)”的500多位育兒專家資源提供專業(yè)的咨詢、輔導(dǎo),從而使得“媽媽好孩子”實(shí)現(xiàn)了目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、門店銷售以及服務(wù)中心4種功能的“四合一”。

  “兩條腿走路”

  目前,好孩子在全國擁有的專柜、專賣店、加盟店等零售終端已達(dá)3900多家,代理了十幾個國際一線品牌的產(chǎn)品,擁有會員用戶150萬名,在行業(yè)內(nèi)具有無可爭議的優(yōu)勢地位。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2007年,好孩子在國內(nèi)市場的銷售額穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位,行業(yè)第二名的銷售額僅相當(dāng)于好孩子的40%,差距非常明顯。以如此實(shí)力,好孩子完全稱得上行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

  談到未來發(fā)展,宋鄭還說,好孩子將采取“兩條腿走路”的策略,一邊大力發(fā)展直營店和加盟店,一邊關(guān)注合適的收購機(jī)會。他透露,好孩子不久前曾將哈爾濱一家頗具實(shí)力的嬰童用品目錄銷售公司收歸旗下,未來在并購方面還會有更多舉措。“進(jìn)軍國際市場,必須以扎根中國市場為基礎(chǔ)。”

  對于國內(nèi)的嬰童用品零售市場,宋鄭還認(rèn)為,行業(yè)整合和洗牌在所難免,好孩子將著力推動行業(yè)整合和競爭層次的提升。他說,好孩子立志做行業(yè)發(fā)展的者和整合者,資本市場人士對好孩子的這一戰(zhàn)略非?春。畢竟,在嬰童用品市場,好孩子可以做的事情“太多太多了”。

  當(dāng)記者提出,“希望人們用怎樣的概念來形容未來的好孩子”時(shí),宋鄭還略作沉吟之后表示,將來的好孩子將不僅僅是嬰童用品的制造商,而是左手牽著生產(chǎn)商、右手連著消費(fèi)者,成為一個“嬰童用品王國”。

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