品牌童裝店經(jīng)營注意的五個問題
開個品牌童裝店要注意哪些方面的問題?筆者在這里提醒新手開店切記將以下幾點做到位:
一、店鋪選址
做好童裝店,不一定要選擇在高檔商場或豪華商業(yè)街,但一定要選擇人流量較大的區(qū)域和潛質(zhì)性童裝消費(fèi)區(qū)域。
店鋪的選擇主要以兒童與成熟女性人流量大小為標(biāo)準(zhǔn),可以是學(xué)校附近、童裝一條街,還可以開設(shè)在成熟女裝店旁邊,一般媽媽消費(fèi)時也會想到孩子,這樣就增加了潛在客戶數(shù)量。
二、產(chǎn)品定位
征服顧客,提供實實在在的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是硬道理。人人都怕花冤枉錢,所以貨真價實的商品是商家讓消費(fèi)者信賴的基本條件,商品的實際價值是每位消費(fèi)者都特別在乎的。
目前,童裝種類也如成人裝極為多樣化,明確的年齡定位、服裝尺碼定位、市場定位、服裝風(fēng)格定位是童裝品牌專業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵。躋身在競爭激烈的童裝市場,品牌特色是協(xié)助品牌童裝擁有容身之地的利器,任何品牌的發(fā)展都必須建立一條適合自己的獨(dú)特路線。
三、服裝陳列
服裝陳列是對店面直接、形象的宣傳。藝術(shù)的服裝陳列是吸引顧客的步,賞心悅目的服裝陳列很容易就讓顧客產(chǎn)生對其“眼緣”,銷售的步也便由此開始。
四、銷售技巧
童裝銷售是整個運(yùn)營過程的重要環(huán)節(jié),也是核心步驟。導(dǎo)購是終端銷售的重點,培養(yǎng)專業(yè)導(dǎo)購人才是零售終端必須重視的品牌銷售途徑。童裝的銷售還要針對孩子的個性展開,不能僅僅就家長的消費(fèi)觀去展開,孩子的重要角色也不可忽視,現(xiàn)在的家長恨不得能為孩子摘星星、摘月亮,往往孩子的意見就能左右大人的消費(fèi)觀念。
五、服務(wù)態(tài)度
賣品牌就包括了賣服務(wù),好的品牌必須有周到的服務(wù),因為商家的服務(wù)態(tài)度影響消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度。品牌童裝零售終端要穩(wěn)定發(fā)展,售前到售后的服務(wù)一定要令顧客滿意,采納客戶反饋意見,并及時處理能為顧客留下良好的品牌印象,這點也非常重要。
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