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童裝行業(yè)競爭步入白熱化 成立“兒童團”才有出路

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2012年05月24日 14:44  來源:中嬰網(wǎng)

  日前,泉州童裝行業(yè)精心組織會員企業(yè)老板遠赴杭州、上海等地的知名童裝城、童裝品牌企業(yè)實地參觀考察,走進第八屆中國國際動漫節(jié)活動現(xiàn)場。

  考察增長了老板們的見識,更讓他們感受到了壓力。“國內(nèi)童裝業(yè)目前還處于起步期,如果不能把握機會,抓緊占位,泉州童裝企業(yè)未來將可能完全失去市場,而一家倒閉的童裝企業(yè),是無論如何都很難東山再起的。”石獅市童裝商會常務副會長、小玩皮董事長黃清苗如是說。

  傳統(tǒng)生存模式亟待改變

  業(yè)界人士告訴記者,目前,國內(nèi)童裝生產(chǎn)基地主要有廣東佛山、浙江杭州、湖北武漢、福建泉州等。其中,僅浙江的童裝企業(yè)就有4000多家,泉州本土的童裝企業(yè)也有數(shù)千家。

  而在不久前的CHIC(北京服博會)上,記者看到,童裝館已被細分為7個板塊,全國各地的童裝品牌爭搶著近3000億元的國內(nèi)童裝市場份額。當童裝作為服裝行業(yè)的“后一塊蛋糕”被挖掘出來時,它便承載了太多的期望,吸引了成千上萬個品牌蜂擁而入。

  “當品類開始細分的時候,這個品類的競爭已經(jīng)開始白熱化。”這是服裝業(yè)內(nèi)的一種共識。黃清苗說,隨著童裝業(yè)競爭的不斷升級,尤其是成人服裝品牌和運動品牌以強大資金實力介入童裝領域時,中國童裝行業(yè)的競爭就達到了白熱化,“泉州童裝企業(yè)雖然都有一二十年的行業(yè)經(jīng)驗,但是,目前多數(shù)還停留在批發(fā)和外單的傳統(tǒng)生存模式下,如果不轉(zhuǎn)型,未來必然被淘汰出局,甚至整個泉州的童裝產(chǎn)業(yè)都存在生存危機。”

  抱團發(fā)展更有競爭力

  石獅市童裝行業(yè)協(xié)會秘書長姚通說:“泉州童裝企業(yè)要轉(zhuǎn)型,必須在做好品質(zhì)的基礎上,打造自己的品牌及特色,對產(chǎn)品適合的兒童年齡也要進行細分。”

  而黃清苗認為,吸取浙江和廣東等地童裝企業(yè)的經(jīng)驗教訓,“泉州的童裝企業(yè)只有抱團發(fā)展,才能更有競爭力。”黃清苗分析,泉州童裝企業(yè)雖然數(shù)量多,經(jīng)驗足,但是單個企業(yè)資金實力不足,而他們面對的競爭對手是不愁錢的上市公司;此外,結(jié)合泉州實際,在政府的主導下,童裝企業(yè)甚至可以與童鞋、包袋、玩具等行業(yè),組成規(guī)模更大的兒童用品產(chǎn)業(yè)協(xié)會,到各地建設泉州兒童用品城,并通過政府的牽頭,建立對外銷售的電商平臺,從而推動本土童裝業(yè)做強做大。當然,很重要的一點是,“政府要加強對童裝企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督,沒有優(yōu)良品質(zhì)的品牌運營,只會拿起石頭砸自己的腳。”黃清苗說。

  據(jù)了解,目前國外成熟童裝運營模式是圍繞一個產(chǎn)業(yè)集團,進行從生產(chǎn)到營銷的一系列經(jīng)營,比如迪斯尼,旗下有創(chuàng)作、電影電視、兒童樂園各類型子公司,甚至還有雜志和其他品牌授權機構,大型集團對其產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力非常強。

  動漫營銷風頭正興

  除了抱團發(fā)展外,泉州的童裝企業(yè)老板們在考察巴拉巴拉、今童王等國內(nèi)先進童裝企業(yè)發(fā)現(xiàn),動漫營銷對企業(yè)轉(zhuǎn)型而言也是一條捷徑。 “與傳統(tǒng)營銷方式相比,動漫營銷直接針對的對象是兒童,目標消費者更加明確,并且,與簡單的廣告投放相比,動漫營銷的成本更低,推廣效果也更好。”泉州市紡織服裝商會秘書長施正直說。

  記者了解到,近期,泉州知名童裝品牌小玩皮花巨資制作的104集大型玩趣動畫巨作《小玩皮之童話奇遇記》將在央視和一些省市兒童頻道上映,由此,小玩皮童裝正式拉開了動漫營銷的序幕。而早在一年前,泉州童裝新品牌——大拇哥,也根據(jù)實際情況和資源優(yōu)勢,組建“大拇哥家族時尚館”這種特許連鎖加盟體系,全面進入動漫產(chǎn)業(yè)運營領域。不過也有業(yè)內(nèi)人士提醒,盲目跟風有一定風險,童裝企業(yè)介入動漫產(chǎn)業(yè)之前,必須先有合適的商業(yè)模式和盈利方式,才可能取得有效的成果。

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