小熊B琪分享童裝加盟店促銷如何獲得成功
童裝行業(yè)的興起,童裝加盟便成了一種潮流風(fēng),童裝加盟店也是越開越多,童裝加盟店的促銷活動(dòng)更是越辦越多,小熊B琪(http://www.bq100.com.cn/)童裝加盟店自然也不例外,今天小編就與您一起分享小熊B琪(童裝加盟店促銷如何獲得成功。
1、童裝加盟店促銷活動(dòng)對象確定
本次活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的終效果。
2、童裝加盟店促銷活動(dòng)目的明確
目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
3、童裝加盟店促銷活動(dòng)主題的擬定
童裝服裝加盟在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品??禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
童裝服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來,童裝都是面對家長和孩子這樣一雙重消費(fèi)群體,所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說,他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
嬰童服飾加盟值得重視的是,這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。除了上述這幾點(diǎn)是必須要的外,您還得結(jié)合實(shí)際,同時(shí)做到創(chuàng)新,這樣就會(huì)做到更加嚴(yán)謹(jǐn),風(fēng)險(xiǎn)也少了許多。
童裝加盟店促銷就跟大家介紹到這里,更多品牌童裝怎么做促銷盡在小熊B琪童裝加盟網(wǎng)。
2012年,小熊B琪加大了品牌傳播力度,F(xiàn)與國內(nèi)知名品牌傳播服務(wù)商聚海傳媒深度全面合作。同時(shí)為每個(gè)小熊B琪經(jīng)銷商提供各種網(wǎng)絡(luò)廣告支持。
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