雅培時尚嬰兒內(nèi)衣專家 逆勢而起
時勢造英雄,嬰童行業(yè)誰是英雄?
2011年,金融風暴對經(jīng)濟造成的影響還未消除,物價水平只見升不見降,給消費市場帶來不小的影響,也波及到了嬰童行業(yè)。作為嬰童行業(yè)知名品牌,雅培逆勢而行,保持了快速增長的勢頭,回款同比增長了35%。2012年更提出了同比增長50%的目標,令雅培人歡欣鼓舞。在嬰童品牌品質(zhì)參差不齊的當前,雅培可謂大放異彩,給行業(yè)注入一股奮進的動力,讓人看到中國嬰童品牌的力量和未來。
拓展銷售,雙管齊下
2011年,面對市場大勢,雅培公司在深化、鞏固已有市場的同時,強力開拓更廣泛地區(qū)市場,使旗下雅培及蓓寶兩大品牌的營銷網(wǎng)絡得到了的擴大。這一年,雅培公司成功開拓了蘭州、寧夏、昆明、鹽城、徐州、淮安及華南等區(qū)域的省級和區(qū)域代理,營銷矩陣。這些新開拓的市場,成為雅培業(yè)績增長的又一重要陣地。
與此同時,對于全國的代理商、加盟商,雅培公司給與了極大的指導和支持。每一個重要節(jié)假日,雅培公司精心策劃的促銷方案都能在市場終端得到很好的執(zhí)行,相關(guān)的促銷宣傳物料都能及時到位,也都有詳盡的陳列方案指導,并且在補充訂貨上給予足夠的優(yōu)惠,讓客戶既有可靠的促銷策略、又有充足的子彈,來打贏一場場沒有硝煙的市場戰(zhàn)爭。
拓展和銷售的兩手抓、兩手硬,促進了雅培公司2011年業(yè)績的逆勢增長,回款同比增長了35%,在這其中體現(xiàn)的,是雅培公司高遠的市場戰(zhàn)略目光、與合作伙伴良好的關(guān)系、以及整個品牌運營團隊的巨大合力。而這,正是雅培多年來快速發(fā)展的核心動力。
亮相展會,給力招商
2011年4月,蓄勢已久的雅培公司攜雅培、蓓寶兩大品牌亮相京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會,成為行業(yè)關(guān)注的焦點。
雅培派出的團隊以屈盛總監(jiān)為代表、由銷售中心和設計中心組成,帶著2011年新設計的產(chǎn)品赴北京參展。通過展位的創(chuàng)意表現(xiàn)和展品的藝術(shù)陳列,雅培和蓓寶兩大品牌吸引了中外與會者的目光。此屆展會,雅培公司成為了受矚目的嬰童品牌公司之一。雅培所表達的“立志做品味、智慧育嬰生活的倡導者”的志愿,得到了與會者的共鳴。
會后,雅培和蓓寶兩大品牌的加盟熱線咨詢量即迅速上升,客戶轉(zhuǎn)化率也較去年同期為高,說參與明此次展會取得了預期的效果。屈總認為,這不僅是銷售網(wǎng)絡的拓展,更是品牌提升的堅實的一步。
做好訂貨,布局市場
打鐵需趁熱。挾京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會的余風,雅培公司緊接著展開了有力的市場動作。4-12月,連續(xù)浩蕩地舉行了2012春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會及全國區(qū)域巡回訂貨會,一時雅培旋風遍吹神州。由于京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會的宣傳推廣和訂貨會組織得力,2011年的訂貨量完滿達到了公司總部預期的目標,2012銷售業(yè)績也因此有望同比大幅提升。
7月16日,雅培2012年春夏產(chǎn)品訂貨會上,雅培總經(jīng)理薛總次提出了“時尚嬰兒內(nèi)衣專家”的定位——這是總結(jié)雅培16年來的發(fā)展成果、分析嬰童行業(yè)現(xiàn)今形勢所得出來的精準定位,是雅培發(fā)展史上的一個里程碑式的戰(zhàn)略決策。雅培認清了自身企業(yè)、品牌的優(yōu)勢,擺正了自己在嬰童行業(yè)的位置,從此走上了一條更為快速發(fā)展的道路。
12月26日,雅培公司2012年秋冬新品訂貨會順利召開。薛總在會議上和全國合作伙伴回顧了雅培2011年的發(fā)展歷程,一起探討了現(xiàn)今嬰童行業(yè)的發(fā)展趨勢,同時結(jié)合雅培、蓓寶的發(fā)展特點,一起探討了雅培、蓓寶在2012的發(fā)展步伐,并作出了重點戰(zhàn)略部署,大大地激發(fā)了合作伙伴的斗志,堅定了合作伙伴與雅培共發(fā)展的決心。
戰(zhàn)略同盟,共商發(fā)展
11月20日,雅培公司2012年十大戰(zhàn)略合作伙伴洽談會在廣州湖天賓館隆重召開。雖然時值寒冬,但仍然無法冰凍合作伙伴參會的熱情。他們從全國各地趕來參加這次研討會,踴躍地發(fā)言交流各自對嬰童行業(yè)發(fā)展趨勢的思考,并積極為雅培、蓓寶在2012年的發(fā)展出謀劃策,提出了很多切實有效的發(fā)展策略,對雅培、蓓寶品牌2012的發(fā)展充滿了信心。
在會上,薛總為各位合作伙伴頒發(fā)了證書和獎杯,并和合作伙伴們鄭重地簽下了合作協(xié)議。秉著共贏互惠的原則,雅培公司和合作伙伴們彼此承諾為共創(chuàng)雅培、蓓寶更輝煌的明天而緊緊團結(jié),同舟共濟,在創(chuàng)造更多財富的同時,實現(xiàn)做大做強中國嬰童品牌的共同愿望。
未雨綢繆,計劃先行
12月,雅培公司營銷核心團隊進行了莊嚴的計劃書簽約儀式,把2012的營銷目標用契約的形式落實下來,這就意味著不達目標誓不罷休?偨Y(jié)了2011年的經(jīng)驗,雅培公司對2012年的工作方向更加明確,目標更加堅定,策略和方法也更為符合實際。在對全國各區(qū)域市場進行分析和審視雅培品牌運營情況后,各大區(qū)、區(qū)域營銷負責人做出了有針對性的計劃書,提出了下年的目標和實施計劃。透過這一個個凝聚了心血的計劃書,一幅寬闊壯麗的畫卷已清晰浮現(xiàn)在雅培人的面前。
此外,雅培公司還制定了2012全國市場十大潛在客戶支持方案。對于在市場運營中表現(xiàn)較好的潛力客戶,雅培公司給予了充分重視,提前有針對性地做好了2012支持方案。雅培公司通過這一舉措,將使雅培和蓓寶品牌在優(yōu)勢市場得到更充分的發(fā)展,市場地位更為穩(wěn)固,將使品牌在影響力、銷售力薄弱地區(qū)得到加強,打造全國一體、結(jié)構(gòu)穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡。同時也一如既往對全國客戶提供有力的政策支持和品牌運營指導。
在風云變幻的嬰童行業(yè)里,雅培始終堅守自己的行業(yè)道德操守,秉承著“做智慧育嬰人”的理念,一直不斷努力前行,把健康、安全、美好的奉獻給寶寶們,更把源源不斷的財富帶給忠誠的合作伙伴們。
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